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1、1 昆仑家族简介 v 南通昆仑房地产开发有限公司创建于1993年3月，注册资金2500.48万元，房 地产二级开发资质，企业信用等级为AA级。公司拥有各类专业技术人员30多 名，其中高级职员10余名。 v 十多年来，公司始终坚持“以房地产开发为龙头，适当开展多种经营”的经 营理念,在董事长黄雷萍女士的带领下，通过全体员工的共同努力，现已形成 拥有多个分支机构，集房地产开发、物业管理、建筑安装、装饰装璜市场、 集贸市场、餐饮服务为一体的集团性开发经营公司。 v 昆仑房产一贯坚持“作最大努力，尽最大责任，创最好业绩，获最佳效益” 的企业精神，以灵活的用人管理机制，艰苦奋斗的工作作风，克服重重困难
2、，不断创造新的业绩: v 公司信誉日益提升，公司事业兴旺发展，公司前景如日中天。 2 走过的路 v1993年9月，投资1000多万元建造的海门市通源菜市场（海门市昆仑集贸市场 ）是海门市区东片，主要农贸市场。1993年投资开发的营业面积10000平方米 的昆仑家具批发中心，是苏中最大的家具市场之一。自有资金投资经营的昆仑饭店 、大森林饭店，2000年双双进入海门市餐饮业的“十佳企业”行列。 v1997年4月，昆仑公司进驻山西临汾，一次性投资1.5个亿，建造了5万平方米 的商住综合楼群，1998年10月28日该工程胜利峻工，成为山西省临汾市唯一的 花苑小区。山西省省长孙文盛也欣然题词“构建广厦千
3、万，安居百姓万千”。 v2000年，昆仑公司开发建设南通“狼山仿古商贸一条街”，建筑面积约4万平方米 ，总投资1.8个亿。 v2003年，昆仑公司先后成功开发了软、硬件一流的南通闸西菜市场和汇集百余家 国内、外建筑装璜、家具饰品品牌的如东昆仑大市场，现已成为当地商业楼盘的精 品之作。南通市政协常务副主席施景钤为如东昆仑大市场题词“集昆仑之水，惠百 姓人家，学先进理念，树一方品牌”。 v2004年，与中天江东置业有限公司在如东县城合作开发“中坤苑”居住区，占地 301亩，总投资8个亿，总建面积约30万平方米。创建了如东房地产史上第一个 优秀楼盘。 v海门市昆仑集贸市场，原名海门市通源市场，200
4、6年3月改为现名，由南通昆仑 房地产开发有限公司于1995年5月开发建设，占地4600平方米，投资800余万 元。主要经营水产、肉类、活禽、蔬菜、豆制品、南北货等各类农副产品和服装鞋 帽、日用工业品等。是海门城区东部及开发区约6万居民的菜篮子。经过十多年的 培育发展，目前市场拥有经营户300余户，年成交额逾亿元，市场秩序井然，交 易繁忙。 v2006年6月，经南通市计委批准，由其控股的南通通京置业有限公司开发建设 61500平方米（投资约3亿元）的“美丽华商业广场”项目，该项目正在实施中。 美丽华商业广场 宿迁朝晖公寓如东昆仑花园 射阳昆仑花园如东昆仑菜市场 如东县中坤苑狼山仿古商贸一条街 港
5、闸昆仑菜场港闸昆仑菜场 如东市昆仑大市场 3 我们看到了问题 开发资金 短缺 无法取得 一线商圈 黄金地块人流、人气不 足造成销售与 招商受阻 人才极缺 供需失调，同 类竞争激烈， 市场份额分流 商业地产价值 优良资产 商场运营不 成功导致企 业形象受损 严重影响整 案开发效益 4 昆仑家族在目前市场竞争环境下将何去何从？ v 怎样才能成为昆仑“复合式商业地产”的一个新亮点？ v 怎样才能成为昆仑“投资人”抢购点？ v 怎样才能成为“消费潜力”新增长点？ 5 变 总结过去总结过去 总结过去发展未来 发展未来发展未来 热情自信方法 问题、缺点创造效益 6 第 一 阶 段 第 二 阶 段 第 三
6、阶 段 第 四 阶 段 项目开发 人钱事务 “喜庆商城”复合式地产样板工程建 设 买壳上市自行上市 全国推广 资本流现金流整合包装 “昆仑生鲜超市”复合式地产样板工程建 设 项目开发项目开发项目开发 2 年 时 间 3 年 时 间 第 6 年 借壳上市 昆仑阶段发展 7 昆仑人力 资源理念 昆仑使 命 昆仑 愿景 昆仑核心 价值观 昆仑精 神 昆仑经 营理念 昆仑管理 风格 昆仑价值 理念体系 我们必须了解 昆仑发展价值理念体系 8 1、员工 2、企业 3、文化 4、沟通 潜规则是 1、品质 2、战略 1、价值 2、绩效 品牌力： 服务力： 品牌力/服务力 潜规则 人/企业文化 持续循环 昆仑
7、发展基础建设 9 创造昆仑形象文化，建立品牌形象系统 品牌 形象 企业标志 员工服饰 文化刊物 传媒组合 企业环境 设施建设 10 形象层 行为层 制度层 物质层 企业文化的核心，反应。 企业文化的中间层次，是 企业文化的表层，通过 市场竞争的最高层次是文化竞争! 精神层 理念层 昆仑发展文化建设的三个层次 11 我们的定位我们要做什么我们的目标是什么 核心价值观使 命愿 景 对利益相关者的承诺 核心价值观 我们的使命 我们的愿景 忠诚本分实干团结学习 引导文明生活方式为“三农”服务 作最大努力，尽最大责任，创最好业绩，获最佳效益 昆仑发展核心价值观、使命、愿景 12 昆仑发展队伍建设 v昆仑
8、家族采用总部子公司两级管理架构，董事会成员是企业最高决策机构。总经理是董事会决策执行者，也是企 业日常经营管理最高权利者，副总经理、总监是总经理左膀右臂。 v企业下设：项目管理中心、人力资源管理中心、投资管理中心、品牌管理中心、运营招商管理中心、工程技术管理中 心、成本管理中心、财务管理中心等职能部门，管理并服务于各区域子公司；各区域子公司直接管理区域内各开发项 目，并直接向总管理处汇报。 13 员工绩效考核 职业道德规范 员工行为准则 团队管理 沟通渠道建立 顾客满意工程 员工满意工程 培训体系设计 激励机制设计 推动企业绩效 规范员工行为 是关键制度 v科学化管理 v系统化管理 v人性化管
9、理 v效益化管理 昆仑发展系统服务团队制度建设 14 昆仑发展两大方向 “喜庆商城”引导文明生活方式生鲜超市为“三农”服务 开发原则 地级市 一个 用地规模：60亩左右 复合型地产： 居住、5A写字楼、 SOHO、喜庆商城 开发原则 县级以上 人口数：3万5万 用地规模：50亩左右 复合型地产： 居住、昆仑生鲜超市 、小区商业 15 昆仑复合式商业地产 v “昆仑置业”能在最短的时间内让物业的知名度进入目标客户的心中；让物业的升值潜力 进入高速发展水平；让所有人的注意力都集中在这个物业上。 就没有个性化的竞争优势 就没有差异化的发展战略 就很难做到可持续发展 物业主题越突出，物业的影响力就越大
10、 物业主题越鲜明，物业的增值潜力越强 没有主题 业态的地产 新崛起的副商圈复合式商业地产 “昆仑置业” 新区域中心、新商业平台、新都市生活 时势造英雄 16 时下地产对地段、人气依赖程度 v 情况一：地段与人气依赖度非常高-（品牌主力店首选点）。 v 情况二：已无地可拿（或成本非常高）。 v 情况三：已经存在太多 中、大型居住与商业地产（一家欢喜、多家忧）。 v 情况四：主题业态已经饱和。 v 情况一：大多是新开发区（需510年发展），人气不足。 v 情况二：品牌主力店不太愿意入店（销售、招商条件受阻.）。 v 情况三：基本不可能分流中心城区主力消费群。 v 情况四：没足够的人流（有效客户群少
11、）与消费力来支撑复合式商业地产的庞大运营费用。 城市中心区地产 城市副城区地产 形势所逼开发商只能在副城区竞争形势所逼开发商只能在副城区竞争 17 昆仑复合式商业地产对地段、人气依赖程度 v 优势一：适合城市副商业圈。 v 优势二：业态主题清楚-通俗易懂、易接受。 v 优势三：业态种类（昆仑生鲜超市、昆仑喜庆市场）-由点到面，靠主轴业态（昆仑生 鲜超市、昆仑喜庆市场）来拉动其他日常百货、娱乐、餐饮、酒店等等业态。 v 优势四：市场消费空间潜在能力强大。 v 优势五：本土性、区域型市场（消费群很难分流）。 v 优势六：针对性、目的性消费有效客群多。 v 优势七：一站式规模化（便利、省时高水平服务
12、）、具创意化、市场差异化。 昆仑复合式商业地产 地段、人气只会给地段、人气只会给“ “昆仑复合式商业地产昆仑复合式商业地产” ”加分加分 18 昆仑复合式商业地产“生鲜超市”为三农服务 集商贸、休闲娱乐、中西文化于一体、置业安居理想住宅小区集商贸、休闲娱乐、中西文化于一体、置业安居理想住宅小区 昆仑生鲜超市 住宅小区、小区会所、小区商业街 小区健康休闲 19 昆仑复合式商业地产“喜庆商城”引导文明生活方式 v 以喜庆购物、娱乐、宴会、甲级写字楼、SOHO为主题，满足南通及周边地区中高档消 费群的多样性消费需求，是超区域型、综合性、时尚消费的商场和宴客娱乐中心，是人气 、财气和喜气的集中区。 美丽华商业广场 20 昆仑发展资金来源 21 22
