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1、【奥鹏】-四川农业大学市场营销学（专科）19年12月作业考核B试卷总分:100 得分:100第1题,（ ）差异存在时市场细分的客观依据。A、产品B、价格C、需求偏好D、细分正确答案:C第2题,某新品牌洗衣粉采用“只选对的、不选贵的”广告语进行大规模高强度促销宣传。这种介绍期的营销策略是（ ）A、快速撇脂策略B、快速渗透策略C、缓慢撇脂策略D、缓慢渗透策略正确答案:A第3题,某公司的主营业务是饲料生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。这种多元化增长方式属于（ ）A、集团多元化B、同心多元化C、水平多元化D、关联多元化正确答案:A第4题,“蓝天”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发
2、现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。这句话体现的市场营销哲学是（ ）A、产品观念B、社会营销观念C、推销观念D、市场营销观念正确答案:D第5题,下面哪一种说法最正确地描述了“零售”的含义( )A、产品销售到批发商、零售商或最终用户B、除了促销和定价的全部商业活动C、工业品和生活消费品的销售D、产品销售到最终用户正确答案:D第6题,促销的本质是（ ）A、促进购买B、刺激购买欲望C、宣传D、信息沟通正确答案:D第7题,类似洗衣粉这种日用消费品通常采用的分销策略是（ ）A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、混合分销正确答案:A第8题,消费者在购买和使用“鹰”牌的打印机后，
3、对该品牌产品很满意。后来，该消费者在选购扫描仪时，优先选择了“鹰”牌扫描仪。这种影响消费者购买行为的心理因素是（ ）A、学习B、生活方式C、知觉D、动机正确答案:A第9题,企业中一般由何人决定适宜的促销组合( )A、广告代理商B、市场营销经理C、广告经理D、销售经理正确答案:B第10题,出现不同行业之间的交叉于结合部分的市场机会，则称之为（ ）。A、全面机会B、行业市场机会C、边缘市场机会D、局部机会正确答案:C第11题,一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；颜色有乳白、浅绿、浅灰。由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为( )A、无
4、差异市场B、差异性市场C、密集性市场D、以上都不是正确答案:B第12题,公共汽车、出租车、中巴之间的竞争属于什么竞争( )A、欲望B、平行C、形式D、品牌正确答案:C第13题,运用新一代技术革命所创造的整体更新产品是( )A、全新产品B、仿制新产品C、改进新产品D、换代新产品正确答案:A第14题,某企业在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，该企业这种市场营销管理哲学是（ ）A、产品观念B、社会营销观念C、推销观念D、生产观念正确答案:A第15题,消费品市场的特点是( )A、市场较集中B、购买人数多而散C、专用性较强D、购买决策常为集体决策正确答案:B第16题,
5、衡量一个企业竞争能力高低的最主要的指标是( )A、资金利润率B、销售增长率C、市场占有率D、劳动生产率正确答案:C第17题,对于需求弹性大于1的商品，企业在定价时应采取的价格策略是( )A、撇油价格B、渗透定价C、声望定价D、心理定价正确答案:B第18题,面临威胁企业有多种可能的对策，试图限制或扭转不利发展因素的对策是( )A、避免B、反抗C、减轻D、转移正确答案:B第19题,某公司决定为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价等方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。这种目标市场战略是（ ）A、无差异市场营销B、差异性市场营销C、集中性市场营销D、大量市场营销正确答案:B第
6、20题,包装是“无声的推销员”，说明了包装最主要的功能是( )A、包装可以保护商品B、包装可以提高商品价值C、包装可以促进销售，引起消费者注意、激发消费者的购买欲望D、包装影响商品销售，会增加商品的成本正确答案:C第21题,为了指引全体工作人员都朝着既定的方向前进，企业要撰写正式的任务报告书。有效的任务报告书应具备的条件有（ ）A、市场导向B、切实可行C、有鼓动性D、具体明确E、竞争导向正确答案:A,B,C,D第22题,企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾的利益有（）A、消费者需求B、上级指示C、企业利润D、竞争者动向E、社会利益正确答案:A,C,E第23题,分销渠道成员包括（ ）。A、生产者
7、B、商人中间商C、代理商D、贮藏运输商E、消费者正确答案:A,B,C,D第24题,组织市场有以下主要特点（ ）。A、情感型购买B、购买量大C、供需双方密切D、理智型购买E、购买者较少正确答案:B,C,D,E第25题,属于市场营销信息系统子系统的有（）A、产品生产系统B、营销情报系统C、营销调研系统D、管理信息系统E、营销分析系统正确答案:A,B,C,E第26题,市场定位战略包括（ ）。A、产品差别化战略B、人员差别化战略C、区域差别化战略D、形象差别化战略E、价格差别化战略正确答案:A,B,C,E第27题,对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法（ ）。A、分析和开辟新市
8、场B、开发潜在市场C、稳定现有市场D、发展国外市场E、开发新的产品正确答案:A,B,C,D第28题,市场细分的原则包括（ ）。A、可控制性B、可实现性C、可区分性D、可衡量性E、可赢利性正确答案:B,C,D,E第29题,下面哪些营销观念是以市场买方为中心的观念?( )A、生产观念B、绿色营销观念C、推销观念D、市场观念E、社会市场观念正确答案:B,D,E第30题,按消费者的购买习惯划分 ( )A、购买数量B、购买对象C、购买地点D、购买选择E、购买时间正确答案:B,C,D,E第31题,商标是企业的无形资产。A、错误B、正确正确答案:B第32题,企业原来生产高档产品，后来增加低档产品，有可能使名
9、牌产品的形象受到损害。A、错误B、正确正确答案:B第33题,市场跟随者因为模仿、追随市场领先者的产品策略和营销策略，所以没有自己的策略。A、错误B、正确正确答案:A第34题,同一社会阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。A、错误B、正确正确答案:A第35题,生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。A、错误B、正确正确答案:A第36题,企业进行价格竞争的条件是降低生产和经营成本。A、错误B、正确正确答案:B第37题,自然环境是指影响社会生产过程的自然资源。A、错误B、正确正确答案:A第38题,经纪人和代理商对其经营的商品具有所有权。A、错误B、正确正确答案:A第39题,市场营
10、销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列活动。A、错误B、正确正确答案:B第40题,渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的层级的多少。A、错误B、正确正确答案:B第41题,细分产业市场主要依据哪些变量？正确答案:产业市场细分，除可利用部分细分消费者市场的变量外，还需要使用一些其他的变量，即：（1）人口变量。包括行业、公司规模、地理位置；（2分）（2）经营变量。包括技术、使用者或非使用者情况、顾客能力；（2分）（3）采购方法变量。包括采购职能组织、权力结构、与用户的关系、采购政策、购买标准；（2分）（4）情况变量。包括紧急、特别用途、订货量；（2分）（5）个性特征变量。包括购销双方的相似点、对待风险的态度、忠诚度。（2分）第42题,随着信息技术的发展，越来越多的公司选择新兴的广告媒体形式网络广告，请具体阐述网络广告的优势有哪些？正确答案:（1）网络广告可以根据更精细的个人差别将顾客进行分类，分别传递不同的广告信息；（3分）（2）网络广告是互动的；（2分）（3）网络广告利用最先进的虚拟现实界面设计来使受众达到身临其境的感觉，这会带来全新的体验；（3分）（4）网络广告的用户构成也是广告商们愿意投资的因素。（2分）
