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1、_ h F a s h io n l 服装 友谊手套 - 终端品牌如何利用 “ 一带一路”机遇 文 I 本刊记者 易芳 梁莉萍 谊国际集团江苏友谊手套服饰有限 及 然企业规模不大，产销量也不高，但是企业将 友谊手会这一主导产品做成了精品不仅荣获 天安门国旗护卫队、中国人民解放军陆海空三 军仪仗队指定的 “ 唯一专用礼仪手套”的授权， 还两次走进阅兵式， 为国庆6 0 周年和纪念抗战 胜利7 0周年大阅兵的受阅官兵所佩戴。 董事长 陈吕荣也获得 “ 全国纺织思想文化建设突出贡 献奖” 、“ 全国爱国拥军企业家”等荣誉，当选 “ 北京奥运会火炬手” 。 培育自主品牌， 夯实利用 “ 一带一路”机遇
2、的基础 “ 一 带一路” 发展战略是一个宏伟的战略构 想， 建设过程涉及众多国家和地区， 涉及众多产 业创新、 转型升级和产业转移等各个方面， 其问 产生的各种机遇不叮估量。作为纺织服装产业， 如何抢抓 “ 一带一路”战略实施中的无限机遇， 分享由此带来的红利，陈吕荣认为，培育自主 品牌尤为重要这是利用 “ 一带一路”机遇加 速发展的基础和保障 与此b J I ,t ， 友谊着力打造品牌 先后注册了 2 ( ) 多个商标， 如手套的核心品牌商标有友仪、 友 谊等， 服装的核心品牌商标有U E E 、 友安等。实 践证明这个决策是正确的 、不到 1 0 年时间，大 多数家庭作坊式的手套厂纷纷停产
3、。 而友谊手套 越做越慢， 产品做深做宽?如今， 友谊已经拥有 礼仪类、 军警类、防护类、运动类 、 时尚类等各 1 44 中 国 纺 织2 0 1 6 类品牌手套系列和军用、 警用、民用等品牌袜子 系列， 还开发了如T恤衫、衬衫、 羊绒衫、 背心 等服饰、礼品系列产品。自2 0 1 2年起，在产业 信息网对中国手套十大品牌的排名榜上， 友谊生 产的 “ 友仪牌”手套一直位于第二位。 自主品牌，是企业赖以生存和发展的根本 保障，也应是当前利用 “ 一带一路”机遇的重 要基础。 丰富品牌文化， 提高利用 “ 一带一路”机遇的竟争力 品牌足无肜资产， 蕴含着丰富的经济文化 具有让社会公众和消费者认
4、同的品牌可以为企 业创造极高的附加值，为 业带来源源不断的 物质财富 一块普通的手表只要十几元、 一 百 元，而一块劳力上或雷达表的价格町以高达几 万元、十几万元。这上百倍的价格差就是品牌 造成的。在品牌时代，仅仅拥有优秀的产品还 不够，价值千金万金的名表成了许多人的渴望 与追求， 劳力士和雷达表正是人们展示身份、 地 位和自我价值的象征，品牌的意义已经远远大 于产品本身。 陈吕荣认为， 企业打造品牌的过程 也是一个文化渗透的过程， 消费者接受了品牌， 也就接受了文化，就能赢得忠诚的顾客，赢得 稳定的市场，企业参与市场竞争的能力就会大 大增强。打造品牌文化应逐渐成为手套服装行 业创品牌、立品牌
5、的重点 、即便是一双手套的 舞台也可以很精彩，因为品牌文化的力量是无 限的 、 创业之初友谊就注重树造品牌。如 “ 友仪” 牌手套，商标的上方为 “ 手”形状的【 矧案，既 反映手套产品匿在对手的呵护，可识别性强， 而 “ 手”的形状义酷似展翅飞翔的和平鸽，表 明友谊人愿成为友i 宜的桥梁、和平的纽带，为 人类的和平事业作出贞献 ； If ；f 标的下方足 “ 友 仪”二字“ 友”代表友好、友谊“ 仪”代表 仪容、仪表“ 友 ”是一种美耍 的社会情感， “ 仪表”是一个人的公众形象，两者融合既 示品质，又展现仪表 、用此商标的寓意，旨在 传播友谊文化，展爪个人形象魅力知礼仪讲 文明，与人为善，
6、和谐相处这就足 “ 友仪” 品牌独特而深厚的文化内涌， 也是 业健 、 快 速 、 高效发展的源动力“ 友仪”品牌已连续 1 2 年被评为江苏省著名商标、l J 国善 品牌，荣 获中周纺织品牌文化创新奖，并 多次走出 门： 1 9 9 9年 l 2月2 0 E l 澳门 归沮 之际， 葡萄 牙执行长官i 青 求我 三 军仪仗队升旗子赠送一剐 “ 友仪”手套留作纪念； 2 0 0 5 年 5月外交部 “ 第 四届外交官之存暨中外经贸合作沦坛” f ： “ 友 仪”手套作为闰礼赠送给 1 0 0多个州家驻牛外 交使节，时任外交部部长李肇星欣然题词 ： “ 友 谊无价，和平可贵” - 【 同人 解放
7、军 军仪仗 队已经先后为英、德、 法等 3 7个 家和地I 夏 培 训_ r 仪仗兵，并且向所有参培的仪仗兵赠送 r “ 友仪”手套时仟主敦 白 、仪仗队人队长程志 强给予高度评价 ： “ 叶 】 旧友谊手套的作用融f 1 ： 于 和平外交，友谊手套的威力何止干军万马，旧 威军威民族尊严看友谊伟业 ” 多元合作共赢 ， 扩大利用 “ 一带一路”机遇的成效 ” 一 带一路”侣 义 既是我罔实f 全方化 对外 J f 放的 大举措 ，更垃推行多元合作、 互利j 赢的币耍 台这- 战略经过实践 共附 建) 亭 的瑚念 H箍深 人人心 ， ， J 出 、 欧 大陆 的强大吸 引 力，也带给 我罔纺 织
8、服装， 彳业更多的挑战和机遇，比如技术收 造 、研发投人 、品牌树造等等都会给投资行 带来九限机遇我仃 J rJ 有抢抓机遇 多元合 作，发展n已 ，才能扩大利用 “ 一带一路” 的成效 ： 陈吕荣看来企业虽然前期发展比较 顺利 鹾本实现了量的积累 有 了一定的知I 度干 荚 誉度 ，也有 r社会认同的品牌 是， 要能 咂 应时代发展和市场需求 ， 开发j 有特殊 功能的 套新产品， 保健按摩 、 便携J J 【】 热 防水 、面膜保湿 三 套 、超薄掣弹力手套 等 巩 手套行业 的领先地 他， 引领服饰 牌 文化建 没， 这样的 “ 次创业”仟务 得非常 艰巨， 仃些特殊技术 题， u J 适合特殊功能 r 套新材料的研制、特殊功能 于套的外观没汁 以及制作新 艺等等 凭着企业现仃的自身能 力很难在短期内解决， 必须借助外， J ，寻找忠 同道合的合作伙伴 至于在服饰方面， I 以 作的项 闷更多更广泛昀 2 0 1 6中 国 纺织 1 45
