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1、陈列手册一、陈列概论(1)陈列概念陈列是一种视觉表现手法，运用各种道具,结合时尚文化及产品定位,运用各种展示技巧，将商品的特性表现出来.，陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。换言之商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间的方法介绍给消费者，以吸引消费者的注意力，使消费者能产生深刻的商品印象，进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的目的。(2)陈列目的1、展示商品，吸引顾客入店服装在展示外在美方面表现最突出，其陈列效果也很容易体现。一件高档时装，如果把它很随意地挂在普通衣架上，其高档次就显现不出来，顾客就可能看不上眼。如果把它“穿”在模特身上，用射灯照着，再配以其它的衬托、装
2、饰，其高雅的款式、精细的做工就很清楚地呈现在顾客面前，顾客就很容易为之所动，让你的商品增值，使企业获得更高的利润增强企业的竞争力占有更多的市场份额。2、提升品牌形象，展示品牌风格：优秀的陈列属于免费的广告。众所周知，产品陈列是促成终端销售的最后机会之一，调查表明：顾客最后作出购买决定87%取决于该商品陈列的科学性与显眼度。而产品陈列又是最为廉价、最为基本的促销方式。它不需要您投入大量费用（甚至是免费的），只需要您静下心来，重新审视您经营的产品特点、消费者的购买习惯等，从审美的角度对产品摆放进行艺术的加工，就可能获得更大的效益。良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以借此提高企业产品和
3、品牌的形象。3、营造品牌氛围，让顾客了解品牌我们知道一个卖场的整体氛围包含：橱窗装饰、货品陈列摆放、光源、色彩搭配、POP等,构成一家店铺好氛围的关键要素。例如:服装商品本身不会说话，但我们可以利用陈列手法、造型艺术和灯光让让其活起来。针对目标消费群层次，加强商品视觉效果的展示，可以引导顾客购物，并影响和提升消费群体的审美度，并引发消费和生活方式的改变。4、可以提升销售额“好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少在100%以上”，这是众多品牌和商家极度重视产品陈列的原因之一,商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上
4、提高10%。陈列还要根据天、时、地、人各种因素综合考虑，才可达到理想的陈列结果。另外，好的陈列有利于维护企业的信誉，提高商品的可信度，使消费者易于接受商品的各种信息，加深对商品的印象，增加购买机会，形成潜在利润。易于使消费者产生对品牌的认同感和信任感，从面提升企业的知名度。(3)陈列的原因在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，
5、以达到吸引顾客的目的。门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列属于品牌形象的软件部分。纵观每个品牌，都在硬件与软件的要求上达到高度的统一，以树立品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。二、陈列原则陈列原则：分列、平衡、分色系、立体化、多样化。采用这些原则是为了从整体安排角度安排各系列产品，给予特色产品最显耀的位置，恰当处理一系列颜色的搭配。这些原则既是陈列计划的开端，也是陈列的最终目的，将陈列原则与陈列工具相结合，创造最完美的视觉效果。分列：分列是展示的基础，它为陈列提供了易懂，易设计的框架。宽列为三件衣服的宽度，窄列为一件衣服
6、的宽度，宽窄相间，保持整体的平衡；平衡：首先确定中心，然后两边对称排列，平衡的原则贯穿整个墙面和每一方平面。分色系：有序的色彩主题给整个专卖店或专柜主题鲜明，井然有序的视觉效果和强烈的冲击力。暗色和亮色相结合，突出重点产品；采用对比色和渐近色手法创造视觉冲击。立体化：采用不同的陈列用品使整个陈列面具有立体感，如使用宽窄陈列、侧挂等手法变化陈列面。多样化：正挂、侧挂、叠放的有机结合；衣服、配件相结合使形状多元化；叠装的合理 布置来分割整个陈列面，这些手段的综合运用，目的是形成陈列的多样化。上述五个原则在具体的陈列中，相互重叠、融为一体。目的是给消费者一场视觉的盛宴。三、色彩搭配 A、色彩分析（1
7、）色彩的三要素： 1）色相：色彩的相貌和彼此间的区别。 2）明度：指色彩的明暗程度(深浅)。不同颜色相比较的明亮程度，如：赤橙黄绿青蓝紫中，黄色明度最高，蓝色、紫色则最低：同一颜色中，加入黑色后，明度降低，加入白色后，明度升高。如浅红的明度高于大红，大红又高于深红。 3）纯度：指色彩的鲜艳程度和颜色中所含彩色成分多少，是颜色的纯粹程度。例如：黄色中掺入一点黑，或其他颜色，黄色的纯度就会降低，颜色略变灰。（2）色彩的感觉： 1）色彩的冷暖感：红色、橙色、黄色为暖色系：蓝色、蓝绿色、蓝紫色为冷色系。绿紫色和无彩色属于个性色。在无彩色中，白色偏冷，黑色偏暖。 2）色彩的轻重感：由色彩的明度决定。明度
8、越高分量越轻；色谱中，黄色最轻，紫色最重：白色轻，黑色重， 3）色彩的远近感：由色彩的纯度决定。纯度高的往前进，纯度底的往后退。可以形成色彩的层次。（3）色彩具有的形象高级感金、银、白低级感橙、紫红、绿、黄、黄绿色热闹感橙、黄、紫红寂寞感灰、蓝灰、明灰快乐感黄、橙、水蓝宁静感紫蓝灰、明灰、水蓝 （4）组合色彩的形象温暖感暖色与暖色清凉感寒色与寒色轻快感一一一一高明度与同类色的组合稳重感低明度与同类色的组合华丽感高彩度，色相环上互相远离的色彩组合朴实感低彩度，色相环上相离的色彩组合摩登感-灰色与鲜艳色彩(纯色)的组合庸俗感以茶色为主体的配色法绩构感黄与黑、红与黄等配色理性感白与青绿等配色沉着感茶
9、与蓝等配色活泼感黄与明绿等配色年轻感白与粉红等配色平凡感绿与橙等配色 B、基本配色：（1）同类色相配：指深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配，比如：青配天蓝，墨绿配浅绿，咖啡配米色，深红配浅红等，同类色配合的服装显得柔和文雅。（2）似色相配：指两个比较接近的颜色相配，如：红色与橙红或紫红相配，黄色与绿色或橙黄色相配等。近似色的配合效果也比较柔和。（3）异色配合：指两个相隔较远的颜色相配，如：黄色与紫色， 红色与青绿色，这种配色比较强烈。（4）补色配合：指两个相对的颜色的配合，如：红和绿，青和橙，黑和白等，补色相配能形成鲜明的对比，有时会收到较好的效果。（5）准补色配色：红与绿、蓝与黄绿等，这些配
10、色成为非常华丽的组合。（6）无色彩和有色彩的配色无色彩与有色彩的组合情形最好是以明度为中心来进行配色。因此，明度(明亮度)差距愈大，愈能有强烈的感受，能强调有色彩具有的感觉。明度相近，纯粹色彩的组合，能强调摩登的感受。 C、设置焦点（1）琴键式：又称跳跃式。可以运用产品的深-浅-深-浅间隔陈列。也可以利用商品的长短穿插组合陈列。用于商品系列化、组合性较强的品牌。（2）渐变式：运用同一色系不同深浅的产品，组合陈列，创造富有层次感的陈列效果。适用于各类服饰的陈列展示。四、陈列事项：A：陈列范围 （1）黄金带(80cm120cm)最容易看见、接触的空间，陈列主力商品、重点商品、季节商品。（2）黄金带
11、以上(120cm180cm)及黄金带以下(60cm一80cm)次于黄金带易看见易触的空间，陈列准主力商品及一般商品。（3）库存空间(0cm60cm)陈列低频度商品，陈列补充库存品。（4）准库存空间(180cm210cm)陈列补充量感的库存品。（5）气氛空间(210cm以上)陈列样品或色彩利用。 B、禁忌事项（1）产品无系列的配衬，单款零散销售。（2）将货品与无关联的道具和POP组合配置，主题不明。（3）POP残损、过季仍未替换。（4）在货区的墙体、货架、陈列架等处随意张贴饰物或POP。（5）过多摆放独立和零散的，用于点缀的摆设，与产品推广主题无关，不能产生与顾客审美的呼应。 C、陈列更新（1）
12、各展示区定期设立新焦点，同时使用新款POP。（2）经常更新产品的局部展示形式或全部调整位置。（3）每l2周重新规划货场的货品陈列格局及模特展示。（4）每3天更换一次模特及挂装展示的服饰配衬。（5）缺货时尽可能将适合挂装的产品展开挂列，并多元化组合配衬，减少货区窄档。五、陈列的基本形式1、人模陈列：就是把服装陈列在模特人台上，也称为人模出样。它的优点是将服装用更接近人体穿着状态进行展示，将服装的细节充分地展示出来。人模出样的位置一般都放在店铺的橱窗里或店堂里的显眼位置上，通常情况下用人模出样的服装，其单款的销售额都要比其他形式出样的服装销售额要高。因此店堂里用人模上出样的服装，往往是本季重点推荐
13、或能体现品牌风格的服装。人模出样也有其缺点，一是占用的面积较大，其次是服装的穿脱很不方便，遇到有顾客看上模特身上的服装，而店堂货架上又没有这个款式的服装时，营业员从模特身上取衣服就很不方便。 使用人模陈列要注意一个问题，就是要恰当地控制卖场中人模陈列的比例。人模就好比是舞台中的主角和主要演员，一场戏中主角和主要演员只可能是一小部份，如果数量太多，就没有主次。如果服装的主推款确实比较多的话，可以采用在人模上轮流出样的方式。模特在店面摆放的位置也是至关重要的，模特的展示要保证店内通路的顺畅。最佳的设计路线就是，让您的顾客在店里的移动路线足够长，站在每一处的路线上都能让顾客看到、触摸到货品。这里简单
14、介绍一些路线的设计方法，如果您的店面是门窄店浅，深度在5米左右，模特最好能集中在店中央摆放，通路设计成“U”型；如果深度足够长，就设计成“8”型；店面是门宽店浅，通路可设计成“M”型或者“”。我们最避讳把通路设计成“i”型、“O”型等一些直线型路线，这种路线最不留人。所以模特的摆放的位置直接决定着顾客在店内的时间长短及货品的吸引力。另外模特上可以点缀几个汽球及绿叶或其他颜色的装饰品，这样可以使展示的货品更具吸引力；模特上展示的产品最能吸引顾客的注意力，所以一般模特上展示的产品以亮色、或店内主推产品、特色产品等最能吸引顾客眼球的产品为主一般来说，模特放置在陈列架旁边的模特，模特所穿服装的颜色与陈
15、列架上的衣服应该一致。比如模特旁边的陈列架上是红色，白色和黑色的衣服，你就应该给模特穿着同样颜色的服装。你应该尝试给模特穿着2到3种颜色搭配的服装，但颜色不可再多！例如：红色-黑色-沙色。因为我公司的服装偏正装，所以选择一种着装风格：你基本上可以固定将模特的着装定位在办公室风格。先将一个模特装扮好，然后确保其他模特的穿着与之相协调！给模特一些配饰，象皮带或手袋等。配饰颜色要协调一致，不要在一个模特上使用两种以上的配饰。将模特置于一个特别的地方。不要总是将它们放在常规的位置。要使它们看起来有趣，吸引人。装扮好模特后，你要问自己下面的问题以对模特陈列做一个评估：模特着装的颜色是否与它所在陈列区其他服装的颜色相协调？一个模特陈列组中的任何一个模特是否与其他模特着装颜色相一致？模特看起来是否有情趣，是否具有启示性？模特位置是否合适？模特所穿的服装上是否都有价签？是否已经检查过模特的细节（扣子是否扣好)2、 侧挂陈列：侧挂陈列就是将服装呈侧向挂在货架横竿上的一种陈列形式。侧挂陈列的特点是：A.服装的形状保形性较好。由于侧挂陈列服装是
