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1、大学生创业训练项目创业方案项目名称：大学生与微信理财通项目类型：重点项目项目年度：2014年项目负责人：胡荇玲（学号：32013050219）负责人院（系）：劳动经济学院专业（方向）：社会工作项目组成员：胡荇玲、吴婉、陈冰洁、李嘉辉指导教师：魏文一教务处 制二一五1摘要互联网对现代社会的冲击十分巨大，而互联网金融的推出更是拓宽了金融产品销售渠道。在互联网巨头中微信用户数已经达到6亿，庞大的用户数是其最大的优势。大学生的经济来源绝大部分来源于父母，缺乏理财意识。而我们通过与微信理财通的联手，推出校园理财通，将同学们的基金收益按照比例存入他们的学生卡，网费以及教育资金。通过日常使用的微信理财通软件
2、，用户可以实时掌握自己的收益变化和控制资金的流入和转出，与各大高校合作，使他们在理财通上可以实现对校园一卡通的充值，在校内充值机上实现理财通直接转账。不仅方便快捷，更增强了资金流动的监控环节。我们制定了一系列的营销策略，包括前期宣传，提高知名度中期宣传，利用腾讯平台邀请用户体验造势发布产品产品优惠。在人员配置上，我们团队人员各负责总策划、财务、营销、宣传。对于信息和风险管理，我们也进行了一系列的安排。对于资本构成，我们采取均股均权的方法。在营业收入上我们实现第一年盈亏平衡，预计未来两年收益大幅增长。最后，我们采用SWOT分析法，分析这一项目的优势、机会等。Abstract: The impac
3、t of the Internet on modern society is very huge, and the launch of Internet banking is to broaden the financial channels for product sales. Internet giant WeChat users has reached 600000000, a huge number of users is its biggest advantage. Income sources of college students from the vast majority o
4、f parents, they are lack of financial awareness. And we work together with the micro channel CAITONG launch CAITONG, campus, the income of the fund in accordance with the proportion of students in their student cards, Internet and education funds. By using the WeChat financial software, users can re
5、al-time grasp the changes in income and control their own capital flowing in and out, with the cooperation of the universities, so that they can achieve to finance through the campus card recharge, then transfer to achieve financial straight on campus recharge machine. Not only convenient, enhance t
6、he monitoring of the flow of funds. We have formulated a series of marketing strategy, including the pre publicity, improve the visibility of the mid - publicity, the Tencent platform - invite users to experience campaign - release products - products offers. On personnel configuration, our team is
7、responsible for the overall planning, the finance, marketing, publicity. For information and risk management, we also carried out a series of arrangements. The capital structure, we adopt the method of all stocks were right. In our first year operating income to achieve breakeven, expected future gr
8、owth of two income significantly. Finally, we use the SWOT analysis method, analysis of the project, the advantage of opportunities.一、创业执行纲要51.1背景51.2实施方案51.3具体措施5二、创业项目来源62.1项目创意来源62.2市场契机：消费者分析62.3创业意图：结合点7三、产品或服务说明73.1特色优势73.2市场定位83.3商业价值9四、市场营销及销售计划94.1市场前景94.2营销策略10五、管理团队及人员配置125.1团队角色分配125.2组织
9、架构125.3管理人员的资质、能力12六、运营管理136.1办公地址136.2设备购置146.3质量管理与控制146.4信息管理系统156.5风险管理15七、资本构成157.1资本构成167.2营业收入167.3利润177.4资产回报率17八、财务前景预测178.12015-2016年营业总收入及净利润预计17九、市场调研分析189.1SWOT分析19附录191.市场调研方案、问卷、数据统计等资料20参考文献26感悟与致谢27一、 创业执行纲要1.1 背景互联网对现代社会的冲击十分巨大，而互联网金融的推出更是推起来社会狂澜。马云曾说过：金融并不应该是自娱自乐的，而是应该服务大众的，它需要搅局者
10、，更需要大家一起加入来变革。随着互联网的不断发展，2013年1月中国智能手机用户超过4亿，潮人普及着智能手机，也随之催生出移动互联网。移动终端拓宽了金融产品销售渠道，移动互联网的一条重要法则是：谁打开的频率越高，谁就是真正的入口。微信用户数已经达到6亿，庞大的用户数是最大的优势。不管对于移动社交应用还是整个移动市场来说来说，这都一个让人高山仰止的数字。微信红包的例子就是一个生动体现。微信红包与2015年春节联欢晚会的互动，让其成为了年夜饭的主菜单，小小的红包甚至不小心抢了春晚的风头。微信官方公布的数据显示，2015年除夕当日微信红包收发总量达10.1亿次；18日20:00-19日00:48，春
11、晚微信摇一摇互动总量达110亿次。在红包的推波助澜下，越来越多的人加入了微信理财通的使用队伍。1.2 实施方案（1）推出与微信联手的校园理财通。（2）运营校园理财通，将大家的资金投入微信理财通，及时通过网站向大家汇报收益情况。（3）通过问卷调查等形式向大家收集意见。（4）根据大家问卷调查的结果，改进校园理财通。（5）待到市场规模形成，校园理财通进入平稳运营的阶段，我们的创新团队会与时俱进，根据大学生的切实要求推出新的服务。1.3 具体措施（1）我们会做好宣传工作，让大家了解我们的校园理财通。然后改进充卡机器 。（2）同学们将钱投入校园理财通后，会由我们转入微信理财通。获得的收益会按照50作为教
12、育资金，供同学们学习新技能，买书，科研或者创业。25充入学生卡，供同学们日常开销。25充入网费，供同学们上网获得新知识。（3）同时我们会设置官方网站，同门们输入账号以及密码后即可查询每日收益。同时可以随时提出本金。不设置投资最低期限。（4）关于风险。我们会与微信理财通联手，共担风险，降低同学们的风险。同时，投资必然存在风险，我们会提醒大家，投资需谨慎。同时会签署法律协议，保障双方的权益。二、 创业项目来源2.1 项目创意来源l 进入21世纪，互联网正从方方面面影响着我们的生活，互联网理财近几年发展迅猛，给人们理财带来了极大的方便。随着互联网的不断发展， 2013年1月中国智能手机用户超过4亿户
13、，潮人普及着智能手机，也随之催生出移动互联网。l 移动终端拓宽了金融产品销售渠道，移动互联网的一条重要法则是：谁打开的频率越高，谁就是真正的入口。微信用户数已经达到6亿，庞大的用户数是最大的优势。微信理财通刚刚推出便炙手可热，由于其打开频率是同类产品无法媲美的，所以潜藏着巨大的市场，它未来的增长趋势会十分迅猛，带来巨大的收益。l 在校大学生的经济来源绝大多数来自父母的工资，也有一部分同学通过兼职赚取生活费。大家在校内的消费主要是充值学生卡以及充值网费。而关于理财，大家并没有完整清晰的规划，理财意识需要增强。通过与微信理财通的联手，我们推出校园理财通，将同学们的基金收益按照比例存入他们的学生卡，
14、网费以及教育资金。2.2 市场契机：消费者分析大学生这一群体十分特殊。表现在三点：第一，数量庞大，是社会发展的重要推动力量。据国家统计局发布的最新教育统计，2014年中国在校大学生有2468.1万人。这是一个庞大的数量，同时表明这是一个巨大的市场。同时，大学生是受过高等教育的群体，他们会对今后社会的发展起到推动作用，因此，对他们投资，回报率十分高。第二，大学生的消费观念具有其独特性。一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们还未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费水平的滞后，影响着大学生的消费行为。由于消费观念和消费实力的矛盾的存在，必然会使一部分大学生没有明确而清晰
15、的理财方案。第三，大学毕业生就业问题突出。国家为了解决这一难题，鼓励大学生自主创业，为我们提供了许多政策扶持。为鼓励自主创业和灵活就业，政府出台了关于进一步做好普通高等学校毕业生就业工作的实施意见。意见规定，对于自主创业的毕业生，可以在注册登记、贷款融资、税费减免、创业服务等方面获得扶持。大学生创业可以放宽一定的行业限制，比如，申办个体工商户、个人独资企业、合伙企业时，除法律法规另有规定外，将不受最低出资金额限制。2.3 创业意图：结合点因此我们的项目就是要利用互联网金融发展的潮流帮助大学生学会理财，积累资金，为未来的发展奠定基石。通过校园理财通，可以为大学生积累教育资金，以及创业资金，有利于大学生的发展，减少毕业后进入社会的阻力。因此，我们有着十分广阔的市场，发展前景乐观。三、 产品或服务说明3.1 特色优势l 微信理财通微信理财通主要提供销售渠道和资金导入平台，用户通过微信即可完成理财产品的申购及赎回。理财通由腾讯公司下属的第三方支付平台财富通公司运作管理，向与其合作的基金公司提供基金销售渠道和相关资金结算服务。首批合作的四家基金公司分别分华夏基金、汇添富基
