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1、王牌经理人 十万份商业资料全部免费下载！ 前前言言 根据对根据对* 市场的初步调查，研究分析。在目前的市场的初步调查，研究分析。在目前的*市市 场，精品饰物尤其是青年女性的各种饰品销售还处在一个无规场，精品饰物尤其是青年女性的各种饰品销售还处在一个无规 模模、档次低档次低、价格混乱价格混乱、品项单一的状态品项单一的状态。而随着人们生活水平而随着人们生活水平 的日益提高的日益提高， 各种精致饰品的不断出现各种精致饰品的不断出现， 极大的吸引了广大的女极大的吸引了广大的女 性消费者，而在其他城市，精品饰物虽然品项齐全，琳琅满目性消费者，而在其他城市，精品饰物虽然品项齐全，琳琅满目， 但也只限于单店
2、无规模的经营但也只限于单店无规模的经营， 无统一管理无统一管理。 在市场占有率上也在市场占有率上也 是各居一方是各居一方，营业额较低营业额较低。鉴于对各地市场的调查分析发现鉴于对各地市场的调查分析发现，在在 *市场如开展有规模市场如开展有规模、 有计划的精品饰物销售有计划的精品饰物销售， 可在当地小饰品可在当地小饰品 销售行业中异军突起销售行业中异军突起， 以全新的经营模式迅速占领市场以全新的经营模式迅速占领市场。 获得高获得高 额利润创造品牌形象。额利润创造品牌形象。 一、一、 销售实体：销售实体：“艾客艾客”精品饰物连锁店精品饰物连锁店 公司全部开展连锁公司全部开展连锁（加盟加盟）形式形式
3、，在市内主要区域选择店在市内主要区域选择店 址之所以取公司名称为址之所以取公司名称为“艾客艾客”意义包含如下意义包含如下：1） “艾客艾客”有谐有谐 音音“爱客爱客”即关爱顾客之意即关爱顾客之意；2） “艾客艾客”两字均为前舌音两字均为前舌音，发音发音 简单清晰简单清晰，容易记忆并给人以活泼清新容易记忆并给人以活泼清新、爽洁之感爽洁之感，形成深刻的形成深刻的 印象。印象。 1、 店址要求：店址要求： 面积：面积：2050 平米之间；平米之间； 地址：市内闹市区如：地址：市内闹市区如： 等等 市内大型商场如：市内大型商场如： 等等 王牌经理人 十万份商业资料全部免费下载！ 其他其他：店铺必须临街
4、有较大的门窗店面门窗统一装修格式形成店铺必须临街有较大的门窗店面门窗统一装修格式形成 连锁店的企业形象。连锁店的企业形象。 店面装饰图见附件店面装饰图见附件 二、二、 管理模式：管理模式： 1、人事制度：人事制度： 1） 、组织架构：、组织架构： 总经理总经理 助理（总务）助理（总务） 销售经理销售经理采购经理采购经理财务经理财务经理 店店销销团团采采会会库库出出 长长售售购购购购计计存存纳纳 代代销销代代主主主主主主 表表售售表表管管管管管管 2） 、各项制度、各项制度 （薪资、考勤、福利）（薪资、考勤、福利） .略略. 2、财务制度、财务制度 （资金管理、资金使用、库存、各类请款、报销制度
5、等）（资金管理、资金使用、库存、各类请款、报销制度等） .略略. 3、营制度营制度 1） 、采购进货管理规定、采购进货管理规定 .略略. 王牌经理人 十万份商业资料全部免费下载！ 2） 、各店配货管理规定、各店配货管理规定 .略略. 3） 、各店销售、库存、损耗管理规定、各店销售、库存、损耗管理规定 .略略. 4） 、各店考勤营业时间管理规定、各店考勤营业时间管理规定 .略略. 三、公司投资发展方向三、公司投资发展方向 第一阶段：展店、宣传期第一阶段：展店、宣传期 第二阶段：稳固市场份额，提升企业知名度第二阶段：稳固市场份额，提升企业知名度 第三阶段：联营、加盟并存，扩大投资范围第三阶段：联营
6、、加盟并存，扩大投资范围 1、 第一阶段：展店、宣传期第一阶段：展店、宣传期 此阶段是公司初创时期，首要工作是新店选址迅速开店此阶段是公司初创时期，首要工作是新店选址迅速开店。 新店的宣传是极为重要的新店的宣传是极为重要的， 在新店开业之即因为是一家店在新店开业之即因为是一家店， 不需不需 做太多的媒体宣传，但要注重店面的商品促销、服务促销。做太多的媒体宣传，但要注重店面的商品促销、服务促销。 A、 商品促销：商品促销： 选择选择 10 种小商品进行特价销售或开展买赠销售种小商品进行特价销售或开展买赠销售， 在价格在价格 上要标明特价时段，制造抢购氛围。上要标明特价时段，制造抢购氛围。 B、
7、服务促销：服务促销： 精品饰物的销售主要是一些应季的商品，换季较快单价精品饰物的销售主要是一些应季的商品，换季较快单价 较低，故需有固定的顾客群，在服务上也是要求严格以优质较低，故需有固定的顾客群，在服务上也是要求严格以优质 的服务、新颖的商品、低廉的价格吸引消费者加入的服务、新颖的商品、低廉的价格吸引消费者加入“艾客艾客” 之家感受星级服务。之家感受星级服务。 王牌经理人 十万份商业资料全部免费下载！ 促销活动一：优惠卡（长期行为）促销活动一：优惠卡（长期行为） 建立建立“艾客艾客”优惠卡优惠卡，该卡也是该卡也是“艾客艾客”会员卡的一种会员卡的一种， 其目的是给予一次性消费达一定金额后赠送的
8、优惠卡，凭卡其目的是给予一次性消费达一定金额后赠送的优惠卡，凭卡 下次购物时可享受下次购物时可享受 95 折优惠，只可使用一次。折优惠，只可使用一次。 促销活动二：会员卡（长期行为）促销活动二：会员卡（长期行为） 凭凭“艾客艾客”的购物小票（月消费在的购物小票（月消费在 300 元以上）及五个元以上）及五个 以上以上“艾客艾客”首饰包即可办理首饰包即可办理“艾客艾客 VIP”会员卡，持会员卡，持“会会 员卡员卡”的顾客可享受的顾客可享受“艾客艾客”商品全部商品全部 9 折（除特价商品）折（除特价商品） 促销活动三：服务形象（企业形象）促销活动三：服务形象（企业形象） “艾客艾客”公司是连锁店的
9、经营模式，在服务上也是采取公司是连锁店的经营模式，在服务上也是采取 统一的格式：统一的格式： 1） 、工作人员的服装：、工作人员的服装： 统一的员工服装：销售代表的服装分两季，夏季以绿色统一的员工服装：销售代表的服装分两季，夏季以绿色 为主秋季以红色为主为主秋季以红色为主。 （样图见附件）（样图见附件） 店长的服装：为藏蓝色西服套装店长的服装：为藏蓝色西服套装 2） 、工作人员标示：全部员工带牌上岗（样图见附件）、工作人员标示：全部员工带牌上岗（样图见附件） 3） 、商品包装：使用、商品包装：使用“艾客艾客”形象装饰袋统一规格：中小型形象装饰袋统一规格：中小型 袋以塑料质地的为主；大型袋以纸品质地为袋以塑料质地的为主；大型袋以纸品质地为 主。主。 4） 、公司标语、公司标语： “艾客、享受生活每一刻艾客、享受生活每一刻” “唯美体现、尽在艾客唯美体现、尽在艾客” 2、 第二阶段：第二阶段： 王牌经理人 十万份商业资料全部免费下载！ .略略. 3、 第三阶段：第三阶段： .略略. 四、初期费用投入四、初期费用投入 1、 店铺租赁费：店铺租赁费： 2、店面装修费：店面装修费： 3、货款：货款： 4、人员工资；人员工资； 5、耗材费耗材费： （包装袋、工牌、会员卡）（包装袋、工牌、会员卡） 6、POS 机：机： 7、服装费：服装费： 8、其它费用；其它费用； .完完.
