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1、创业计划书创业计划书 企业企业名称名称遇见书吧 创业者姓名创业者姓名 日日期期2015.5.22 通信地址通信地址 邮政编码邮政编码 电电话话 传传真真 电子邮件电子邮件 目录目录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收入预测（12 个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 一、一、 企业概况企业概况 俗话说俗话说： “知识就是力量，知识就是财富知识就是力量，知识就是财富。 ” ，如今书籍依然，如今书籍依然 是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉， 而时下也正
2、值社而时下也正值社 会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期， 因此资因此资 源的循环利用及相关媒体关注的焦点。源的循环利用及相关媒体关注的焦点。 正基于此正基于此，遇见书吧在这个特殊时期的特殊环境下遇见书吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一种以一种 个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面形式个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面形式， 即将展即将展 示在世人面前。示在世人面前。 主要经营范围：回收二手书籍，转卖新书，创造休闲读书的环境 企业类型：企业类型： 生产制造零售批发服务农业新型产业 传统产业其他 二、创业计划作者的个人情况二、创业计划
3、作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） ： 2014 年结束国家义务教学课程 2014 年下半年，进入常州轻工职业技术学院学习营销专业 2015.5.20营销策划实训。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 因为专业问题，被教导，营销不是推销，所以我们此企业的宗旨就是不以赚钱为 目的，以服务顾客为本质，实现双赢。 三、市场评估市场评估 目标顾客描述： 客户多为大学生，偏好廉价书籍还包括他人留下的笔记或者珍藏的书。 购买习惯多样性的人。 市场容量或本企业预计市场占有率： 随着社会的发展，人们的精神生活越来越丰富，对于非物质消费要求越来越高， 在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个安静的地
4、方得到放松的同时还能提 高自己的素质与修养，去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处。 常州虽然不是大城市，但也有固定的精神群体，比如中小学生、大学生、白领领 导，他们都需要休闲的，需要充电，有着非常大的市场需求。 市场容量的变化趋势： 书吧在沿海经济发达地区发展迅速，如深圳、广州、上海等地，书吧是比较常见 的文化休闲场所，据我的调查，这些地方的书吧，装修豪华，消费较高，甚至按 小时计费，这些书吧往往有许多其他服务，也是重要的利润来源，如提供茶水、 咖啡等，规模书吧，在全国大部分城市已经出现，中共中央也提倡“学习型社会” ， 这无疑给我们提供了更广阔的发展空间 竞争对手的主要优势：
5、书的品种多 消费者范围广 有一定的基础 竞争对手的主要劣势： 价格高 没有新意 比较杂乱 本企业相对于竞争对手的主要优势： 环境好 店面有特色 书比较便宜 二手市场发展空间大 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 选择少 消费较高 当休闲娱乐与学习冲击时有点乱 愿意静下心来读书的时间越来越少 四、市场营销计划四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务主要特征 二手书、资料可利用性强且价格便宜 新书畅销热门书 茶水、小吃精致可口有特色 2. 价格 产品或服务成本价销售价竞争对手的价格 二手书11015 一手书152530 茶水254050 折扣销售八折 赊账销售 3. 地点 (1) 选址细节： 地址面
6、积（平方米）租金或建筑成本 常州大学城1503000+30000 装修费 (2) 选择该地址的主要原因： 大学城有 6 所高校，目标客户多，发展空间大。 (3) 销售方式（选择一项并打） 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商批发商 (4) 选择该销售方式的原因： 面向大众，让产品与顾客面对面接触，使人有具体的使用感。 4. 促销 人员推销校园代理宣传成本预测500 广告发传单、张贴海报成本预测200 公共关系赞助学校活动成本预测1000 营业推广开业典礼成本预测500 五、企业组织结构五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户有限责任公司 个人独资企业其他 合伙企业 拟议的企业名
7、称： 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书） ： 职务月薪 业主或经理 负责管理企业，财务记账 员工4000 1、服务2000 2、整理书架2000 企业将获得的营业执照、许可证： 类型预计费用 营业执照300 许可证100 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类预计费用 保险360 员工薪酬2000*4+4000 纳税1000 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 父母 出资方式现金入股 出资数额 与期限 10 万 四年内还 利润分配 和亏损分摊 利润每月 10% 经营分工、 权限和责任 无 合伙人个人 负债的责任 无 合 伙 内 容 条 款 协议变更 和终止 4 年期 其他
8、条款 六、固定资产六、固定资产 1. 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称数量单价总费用（元） 空调320003*2000 冰箱220002*2000 榨汁机23002*300 书架54005*400 桌椅2 椅 1 桌*85008*500 供应商名称地址电话或传真 泰果商务 常州武进区鸣新中路 88 号 84514521 常州出版社 常州天宁区天宁大道 415 号 81345561 2. 交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称数量单价总费用（元） 小型面包车170007000 供应商名称地址电话或传真 常州二手车市场
9、 常州武进区湖塘镇鸣新中 路 123 号 84563546 3. 办公家具和设备 办公室需要以下设备： 名称数量单价总费用（元） 电脑130003000 电话1200200 供应商名称地址电话或传真 常州电脑城 常州武进区湖塘镇鸣新中 路 63 号 83564135 4. 固定资产和折旧概要 项目价值（元）年折旧（元） 工具和设备176003520 交通工具70001750 办公家具和设备3200640 店铺 厂房 土地 合计278005910 七、流动资金（月）七、流动资金（月） 1. 原材料和包装 项目数量单价总费用（元） 水果5*5205*5*20 新书100151500 二手书2000
10、12000 盘子碗100151500 供应商名称地址电话或传真 泰果商务常州武进区湖塘镇鸣新中路 8884653164 常州出版社常州天宁区天宁大道 415 号84654321 常州大学城常州武进区湖塘镇鸣新中路 63 号81435521 常州小商品市场常州武进区湖塘镇鸣新中路 95 号81436545 2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目费用（元）备注 业主的工资4000 雇员工资80002 个服务员 2 个整理员 租金3000 营销费用700500 元校园代理 200 广告传单 公用事业费3 万 维修费1000 保险费365 登记注册费400 其他 合计47465 八、销售收
11、入预测（八、销售收入预测（1212 个月）个月） 销售情况月份 销售产品 123456789101112 合 计 （1） 销售数量 60 0 60 0 60 0 90 0 90 0 90 0 90 0 90 0 90 0 60 0 60 0 60 0 平均单价353535353535353535353535 月销售额 21 00 0 21 00 0 21 00 0 31 50 0 31 50 0 31 50 0 31 50 0 31 50 0 31 50 0 21 00 0 21 00 0 21 00 0 （2） 销售数量505050 10 0 10 0 10 0 10 0 10 0 10 0
12、 505050 平均单价303030303030303030303030 月销售额 15 00 15 00 15 00 30 00 30 00 30 00 30 00 30 00 30 00 15 00 15 00 15 00 （3） 销售数量 10 0 10 0 10 0 15 0 15 0 15 0 15 0 15 0 15 0 10 0 10 0 10 0 平均单价151515151515151515151515 月销售额 15 00 15 00 15 00 22 50 22 50 22 50 22 50 22 50 22 50 15 00 15 00 15 00 （4） 销售数量 平均
13、单价 月销售额 （5） 销售数量 平均单价 月销售额 （6） 销售数量 平均单价 月销售额 （7） 销售数量 平均单价 月销售额 （8） 销售数量 平均单价 月销售额 合计 销售总量 75 0 75 0 75 0 11 50 11 50 11 50 11 50 11 50 11 50 75 0 75 0 75 0 总收入 九、销售和成本计划九、销售和成本计划 123456789101112 合 计 销 售 含流转税销售收入 24 72 0 24 72 0 24 72 0 37 85 2. 5 37 85 2. 5 37 85 2. 5 37 85 2. 5 37 85 2. 2 37 85 2
14、. 5 24 72 0 24 72 0 24 72 0 流转税（增值税等） 72 0 72 0 72 0 11 02 .5 11 02 .5 11 02 .5 11 02 .5 11 02 .5 11 02 .5 72 0 72 0 72 0 销售净收入 24 00 0 24 00 0 24 00 0 36 75 0 36 75 0 36 75 0 36 75 0 36 75 0 36 75 0 24 00 0 24 00 0 24 00 0 成 本 业主工资 40 00 40 00 40 00 40 00 40 00 40 00 40 00 40 00 40 00 40 00 40 00 4
15、0 00 员工工资 80 00 80 00 80 00 80 00 80 00 80 00 80 00 80 00 80 00 80 00 80 00 80 00 租金 30 00 30 00 30 00 30 00 30 00 30 00 30 00 30 00 30 00 30 00 30 00 30 00 营销费用 70 0 70 0 70 0 70 0 70 0 70 0 70 0 70 0 70 0 70 0 70 0 70 0 公用事业费 30 00 维修费 10 00 折旧费 49 2. 5 49 2. 5 49 2. 5 49 2. 5 49 2. 5 49 2. 5 49 2
16、. 5 49 2. 5 49 2. 5 49 2. 5 49 2. 5 49 2. 5 贷款利息 保险费 36 5 登记注册费 40 0 原材料（列出项目） （1） 50 0 50 0 50 0 50 0 50 0 50 0 50 0 50 0 50 0 50 0 50 0 50 0 （2） 15 00 15 00 15 00 15 00 15 00 15 00 15 00 15 00 15 00 15 00 15 00 15 00 （3） 20 00 20 00 20 00 20 00 20 00 20 00 20 00 20 00 20 00 20 00 20 00 20 00 月份 金额（元） 项目 （4） （5） （6） 总成本 51 95 7. 5 20 19 2. 5 20 19 2. 5 20 19 2. 5 20 19 2. 5 20 19 2. 5 20 19 2. 5 20 19 2. 5 20 19 2. 5 20 19 2. 5 20 19 2. 5 20 19 2. 5 24 23 10 利润 税 费 企业所
