项目计划书精品案例_大学生华茂旅行社创业计划书

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1、第七届第七届“挑战杯挑战杯”中国大学生创业计划竞赛中国大学生创业计划竞赛 大学生华茂旅行社创业计划书大学生华茂旅行社创业计划书 创业简介创业简介 我们都是一群热爱旅游的年轻人，因为对旅游由衷的热我们都是一群热爱旅游的年轻人，因为对旅游由衷的热 爱，进入大学我们都毫不犹豫地选择了旅游管理专业。通过爱，进入大学我们都毫不犹豫地选择了旅游管理专业。通过 对旅游全面系统的学习我们了解到旅游是个无污染，以绿色对旅游全面系统的学习我们了解到旅游是个无污染，以绿色 环保为主题的朝阳产业，在我国这个产业已经成为第三产业环保为主题的朝阳产业，在我国这个产业已经成为第三产业 的支柱，发挥着举足轻重的作用。在大学中

2、我们了解到大学的支柱，发挥着举足轻重的作用。在大学中我们了解到大学 生对旅游需求量大，但旅行社服务供给量少，形成一种需求生对旅游需求量大，但旅行社服务供给量少，形成一种需求 与供给上的矛盾。长期以来旅行社对大学生市场的不屑，和与供给上的矛盾。长期以来旅行社对大学生市场的不屑，和 大学生对旅行社服务的不解，造成双方信息传达滞后。所以大学生对旅行社服务的不解，造成双方信息传达滞后。所以 我们想利用填补这个市场漏洞，想真正创办一个为我们大学我们想利用填补这个市场漏洞，想真正创办一个为我们大学 生提供专门专业的旅行社生提供专门专业的旅行社， 为大学生旅游提供一个服务平台为大学生旅游提供一个服务平台。

3、丰富我们大学生的生活，用我们的真诚来服务大学生，进而丰富我们大学生的生活，用我们的真诚来服务大学生，进而 服务我们的社会。服务我们的社会。 目录目录 一一. .大学生华茂旅行社的简要描述大学生华茂旅行社的简要描述 二二. .市场分析市场分析 三三. .风险与机遇风险与机遇 四四. .旅行社产品开发旅行社产品开发 五五. .旅行社服务业务旅行社服务业务旅游产品的销售手段旅游产品的销售手段 六六. .管理团队与所有权管理团队与所有权 七七. .人力资源的开发及管理人力资源的开发及管理 八八. .总结总结 一、一、 大学生华茂旅行社的简要描述大学生华茂旅行社的简要描述 主营产业：旅行社主营产业：旅行

4、社 主营产品和服务：以主营产品和服务：以“我的青春因旅游而美丽我的青春因旅游而美丽” “我不我不 悔的大学生活悔的大学生活”为主题口号，开展为主题口号，开展“红色圣地红色圣地- -民俗风民俗风 情情- -展望新百色展望新百色” “驴人生活驴人生活- -背包族背包族- -另类之行另类之行” “百色百色 少数民族探索之旅少数民族探索之旅” “爱心旅游爱心旅游” “竞技旅游竞技旅游”等一系列等一系列 主题旅游活动。逐步发展从市内到市外，慢慢渗透主题旅游活动。逐步发展从市内到市外，慢慢渗透 从从 广西到华中和华南地区广西到华中和华南地区。代办机票代办机票，船票船票，火车票火车票，代代 订课房餐饮等服务

5、。订课房餐饮等服务。 竞争优势：竞争优势：1.1.价格低廉服务最优价格低廉服务最优 2.2.对大学生市场深入对大学生市场深入 的了解的了解 3.3.最具特色的宣传营销策略最具特色的宣传营销策略 4.4.最独特的人力最独特的人力 资源管理资源管理 成立时间：成立时间： 地点：广州街地点：广州街 公司公司宗旨宗旨：一切为了大学生一切为了大学生，为了一切大学生为了一切大学生，为了大为了大 学生一切学生一切。最廉的价格最廉的价格，最优的服务最优的服务，你的快乐就是我你的快乐就是我 们存在的价值。们存在的价值。 发展目标发展目标 初期目标初期目标(1-3(1-3 月）月） 加盟小马哥旅行社，成立我们的加

6、盟小马哥旅行社，成立我们的“风华正茂大学生旅风华正茂大学生旅 行社行社”股份制有限责任公司股份制有限责任公司。开发旅行社的特殊的旅开发旅行社的特殊的旅 游产游产品，设计符合大学生的旅游线路做好第一期品，设计符合大学生的旅游线路做好第一期 宣传计划工作。宣传计划工作。 2.2. 建立我们的旅行社服务网站建立我们的旅行社服务网站 U&CSTTU&CSTT（大学生旅游网）（大学生旅游网） 3.3. 通过在百色和南宁的大学中实行校园代理制，紧罗密通过在百色和南宁的大学中实行校园代理制，紧罗密 网地在学校进行宣传网地在学校进行宣传，我们将争取让百色和南宁的大我们将争取让百色和南宁的大 学中有电脑在校大学

7、生认识我们的网站，认识旅游学中有电脑在校大学生认识我们的网站，认识旅游， 激起大家旅游的兴趣。收获激起大家旅游的兴趣。收获 10%10%的大学生客源。的大学生客源。 4.4. 在大学中进行一系列的促销宣传活动，公益晚会直接在大学中进行一系列的促销宣传活动，公益晚会直接 宣传宣传，上门服务宣传等手段上门服务宣传等手段。争取让所有在校大学生争取让所有在校大学生 了解我们的旅行社以及我们的服务网站。收获了解我们的旅行社以及我们的服务网站。收获 50%50%的的 客源。客源。 中期目标（中期目标（1 1 年）年） 1.1.同样利用校园代理模式在广西各大高校进行宣传同样利用校园代理模式在广西各大高校进行

8、宣传，通过通过 熟悉我们旅行社的高校带动还对我们陌生的高校熟悉我们旅行社的高校带动还对我们陌生的高校。让让 其了解我们的服务性质和内容，争取获得其了解我们的服务性质和内容，争取获得 20%20%的大学的大学 生客源。生客源。 2.2.当我们的旅行社在广西各大学中打响后当我们的旅行社在广西各大学中打响后，我们将和百色我们将和百色 十几家旅行社实行强强联合十几家旅行社实行强强联合。这样既达到双赢的目的这样既达到双赢的目的 又可以在与其他旅行社的沟通和交流当中大象我们又可以在与其他旅行社的沟通和交流当中大象我们 的品牌的品牌。争取将我们的产品在广西这些大学中做大做争取将我们的产品在广西这些大学中做大

9、做 强。强。 3.3.加强产品的更新和创造加强产品的更新和创造，坚持我们的廉价宗旨坚持我们的廉价宗旨，在原来在原来 的基础上使我们的服务更全更优的基础上使我们的服务更全更优。有更多中上等的酒有更多中上等的酒 店店，旅馆与我们合作旅馆与我们合作，加强与旅游景区的沟通和交流加强与旅游景区的沟通和交流 开出市场最低价与我们大学生旅行社合作。开出市场最低价与我们大学生旅行社合作。 远期目标（远期目标（1-31-3 年）年） 1.1.将我们的影响力扩散到最靠近百色总部的华中、华南将我们的影响力扩散到最靠近百色总部的华中、华南、 西南三个地区的高校中去西南三个地区的高校中去。第二年最主要的市场放在第二年最

10、主要的市场放在 西南地区的高校西南地区的高校，搞西南地区出入省际旅游这样有助搞西南地区出入省际旅游这样有助 于我们的管理于我们的管理。将其他两个区域客源带入西南地区旅将其他两个区域客源带入西南地区旅 游，让他们认识西部体验西部生活。第三年将华中游，让他们认识西部体验西部生活。第三年将华中、 华南、西南连成一体，渐渐深入逐步推进。华南、西南连成一体，渐渐深入逐步推进。 2.2.挖掘出自己的特色西南旅游线路，完善原有的旅游线挖掘出自己的特色西南旅游线路，完善原有的旅游线 路。路。 3.3.选择合适的时机退出加盟选择合适的时机退出加盟，利用节省下来的资金来完善利用节省下来的资金来完善 公司的设备和管

11、理。公司的设备和管理。 4.4.向市场出售向市场出售 20%20%的股份，主要目的是希望更多的人来关的股份，主要目的是希望更多的人来关 注我们的旅行社。既可以可以达到吸纳资金的目的注我们的旅行社。既可以可以达到吸纳资金的目的， 又可以取之于民而用之于民。又可以取之于民而用之于民。 5.5.我们公司将在第三年在百色学院成立大学生基金会我们公司将在第三年在百色学院成立大学生基金会，帮帮 助家庭经济困难的学生助家庭经济困难的学生。 在我们的在我们的 U&CSTTU&CSTT （大学生旅大学生旅 游网游网）建立百色扶贫基金会建立百色扶贫基金会，将我们以前所有的大学将我们以前所有的大学 生加入到当中去，

12、定期举行生加入到当中去，定期举行“爱心桥爱心桥”等旅游活动等旅游活动。 二、二、市场分析市场分析 现在传统填鸭式的随团旅游现在传统填鸭式的随团旅游，对大学生的追求而言已对大学生的追求而言已 失去市场，在年轻人当中自由自在的自助游已日渐成为失去市场，在年轻人当中自由自在的自助游已日渐成为 主体主体，大学生的背包徒步游大学生的背包徒步游、自行车漫游等等旅游形式自行车漫游等等旅游形式， 得不到重视和发展。得不到重视和发展。 随着中国经济水平在发展随着中国经济水平在发展，人民生活水平提高的同时人民生活水平提高的同时 为追求精神需求为追求精神需求，越来越多的人选择高等教育越来越多的人选择高等教育。大学也

13、大学也 在扩招大学生数量在增多，很显然大学生是年轻群体在扩招大学生数量在增多，很显然大学生是年轻群体， 同时也是潜在的旅游消费市场同时也是潜在的旅游消费市场。我们首先从大学生心理我们首先从大学生心理 特点来说特点来说：1 1）有充足的时间有充足的时间。2 2）精力旺盛精力旺盛，身体条件身体条件 最优的群体。最优的群体。 3 3）求情（爱情、友情）的欲望大。）求情（爱情、友情）的欲望大。4 4） 对知识的渴望对知识的渴望。 5)5)猎奇心理强猎奇心理强。 6)6)受牵绊少行动叫自受牵绊少行动叫自 由。由。7)7)资金略有结余。资金略有结余。 如果建一个有特色服务，能够如果建一个有特色服务，能够

14、服务好大学生这样一个特殊的消费群体的旅行社服务好大学生这样一个特殊的消费群体的旅行社，同时同时 基于大学生这样一个心理特点基于大学生这样一个心理特点，这个市场是可以充分的这个市场是可以充分的 去发掘的。去发掘的。 大学生市场可以更细化的划分为大学生市场可以更细化的划分为：情侣市场情侣市场、单单 身市场、身市场、大一新生市场、大一新生市场、毕业生市场、毕业生市场、经济条件经济条件 高、中等级热爱旅游的学生市场、高、中等级热爱旅游的学生市场、经济条件低但对旅经济条件低但对旅 游十分热爱的市场等我们的主要市场放在游十分热爱的市场等我们的主要市场放在 简述所选市场特点简述所选市场特点 情侣市场情侣市场

15、具有依赖性具有依赖性、 连带性一个连带性一个 人有要求另一个人人有要求另一个人 也会陪着也会陪着 资金来源要广资金来源要广 大一新生市场大一新生市场对新生活好奇对新生活好奇， 迫切想要迫切想要 了解新的生活了解新的生活 经济条件高经济条件高、 中等级热爱中等级热爱 旅游的学生市场旅游的学生市场 资金充裕资金充裕、 对服务的质量对服务的质量 要求高对价格不是要求高对价格不是 很敏感很敏感 三、三、风险与机遇风险与机遇 （一）（一）创业风险创业风险 1.1. 我们创建中可能遇到的主要问题集中在以下几个方我们创建中可能遇到的主要问题集中在以下几个方 面面：人才资源人才资源、经济资源经济资源、客户资源

16、客户资源、产品资源产品资源，管管 理经验与市场定位及产品推广。理经验与市场定位及产品推广。 2.2. 公司运行过程中的弱点评估公司运行过程中的弱点评估 1 1）早起会由于流动资金不足，公司规模难以较快速的扩早起会由于流动资金不足，公司规模难以较快速的扩 大。大。 2 2）宣传受资金技术等制约难以快速见效，员工积极性不宣传受资金技术等制约难以快速见效，员工积极性不 高。高。 3 3）早期会因为管理经验不足，在应对突发事件的公关上早期会因为管理经验不足，在应对突发事件的公关上 有一定难度。有一定难度。 4 4）由于产品的深度特色开发还不够，在短时期难以打入由于产品的深度特色开发还不够，在短时期难以打入 市场。市场。 5 5）会受到同行业排挤，如何处理业界关系很重要。会受到同行业排挤，如何处理业界关系很重要。 （二）（二）