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1、1 目录目录 （一）执行总结4 1、机会概述：.4 2、公司介绍：.5 3、产品及服务：.5 4、目标市场及销售：.5 5、投资与财务：.6 6、组织与人力资源：.6 （二）市场分析6 1、图书行业分析：.6 3、二手市场分析：.10 4、消费者分析：.13 5、具体市场分析：.13 6、选址分析：.14 (三)主要竞争对手及其优劣势14 1.两家书店.14 2.书摊.15 3.优势。.15 4劣势。.16 (四) 公司描述17 1、公司名称：.17 书虫有限责任公司.17 2、公司宗旨：.17 3、公司性质：.17 5、公司经营理念：.17 （五）公司管理18 1、组织结构，以及未来组织结构
2、的可能演变.18 2、各部门的功能与责任.18 3、各部门的负责人与主要成员.19 4、公司职能：.19 5、薪酬制度：.20 6、激励原则：.22 （六）产品介绍 23 1、主营业务 ：.23 2、拓展业务：.24 3、其他说明.25 （七）竞争分析26 （八）营销策略及销售 26 1、目标市场描述.26 2、定价。.27 3、渠道。.28 4、宣传及促销：.29 2 （九）资本管理31 1、融资分析：.31 2、融资方式：.32 （十）市场风险分析及对策32 1、市场风险分析.32 2、风险应对方法：.34 （十一）财务分析 35 1资金需求计划.35 2现金流量表 .36 3资产负债表.
3、37 4、成本明细表.37 5损益预测表 39 6、预计利润表.40 7利润估算.40 总结41 （一）（一）执行总结执行总结 1 1、机会概述：、机会概述： 据不完全统计， 我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍 3 的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的同时， 高校年复一年的毕业生， 都为一摞摞教材发愁， 内容不过时且形式很整洁的教材， 走出校门可能就用不着了，当废纸卖掉真是太可惜，毕业生都有同样的苦恼。因 此，二手书籍的流通使用将解决大学生高额书费问题以及毕业生无处销书的问 题，我们的书店也将受到欢迎。随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，中国高等 教
4、育发展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷 多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价 值的沃土，告别了中学时代的稚嫩，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同 时，用一腔热情诠释理想的远航。 经过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜力， 一方面，大学期间多数情况以自学为主，学生除上课时间外拥有非常多的自由时 间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来；另一方面，学生可以按照自我意愿来 计划学习， 而在没有老师辅导的情况下， 各种工具书籍、 教辅书籍等需求量增大。 大学生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不宽裕。然
5、而他们在 书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。因此二手书店 的发展前景十分乐观。但是考虑到一部分大学生并不愿意购买二手书，反而更加 愿意购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书两者 兼顾。 大学生使用的专业书大多数价格高昂， 而且很多人使用完之后就当作废纸给 卖了。 这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都 是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书提供了条 件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学 来说是很有吸引力的。 优势： 一成本低。书本主要来源是收购学生们的旧书。对学生
6、而言，相对于以质量计 量的方法出售要合算，而且方便。因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证充 足的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。 二市场广阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，需求源源不断， 且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广阔的市场前景。另外，二手书 4 对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。 三获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格 增值比较大，获利空间广阔。 四.技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求也不 是太高。 因此我们决定以大学校园为核心， 针对大学生消费群体为主， 附近居民
7、群体为辅， 开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。 2 2、公司介绍：公司介绍： 我们组建的公司是一家以二手书为主要经营科目，同时配套经营其他小说 类、保健类、漫画类、食谱类及时尚杂志类书刊的书店。我公司以“为顾客和社 会提供最周到的服务、最廉价的产品，同时把书籍高效率的回收再利用，让有价 值的书籍在人们手中流转起来”为宗旨。公司性质是租售结合的书屋，是一家处 于创始初级阶段的公司。 公司的经营理念是服务是第一信誉， 低价是第一竞争力。 3 3、产品及服务：、产品及服务： 我公司的主要产品是大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。也包括中小 学教辅类图书及小说类、保健类、漫画类
8、、食谱类等书籍和时尚杂志。 4 4、目标市场及销售：、目标市场及销售： 我们的目标市场主要是大学生，同时也包括中小学生以及附近的居民。销售方式 主要以二手教辅书籍出售为主，也提供图书租赁服务。 出售出售方面方面： 重点向工业大学学生出售二手教材，同时向周边松江路小学学生和美 林小学学生出售教辅书籍等。 租赁方面租赁方面： 主要是对于其他种类书籍和杂志， 解决一次性购买书籍花销过大的问 题。 5 5 5、投资与财务：、投资与财务： 经过我们市场调研之后，我们预计需要 20 万元的资金，这些资金将被用于 门户、 图书采购投入、 人才招聘、 项目研发、 市场开拓以及补充营运流动资金等。 在本店创立初
9、期，我们主要的目标是吸引客户，并以不赢利为主要的目的，计划 在一年后本金基本可以回笼。 6 6、组织与人力资源：、组织与人力资源： 公司性质是有限责任公司，初期需要书籍管理及店内导购 2 人，采购员 2 人，收银及信息统计人员 1 人，市场推广 1 人，我店工作人员共需 6 人。 （二）市场分析（二）市场分析 1、图书行业分析：、图书行业分析： 图书资源在当今社会已成为获取知识的重要媒介， 图书已从过去的形式单一 内容枯燥的小规模阅读发展到如今的多种形式丰富内容的广泛受众团体。因为， 现代人在追求物质享受的同时也注重了精神享受， 图书作为一种精神食粮逐渐被 人们所重视。 从学龄前阅读到考研辅导
10、， 从科普教育到娱乐杂志， 从古文到小说。 可以说图书产业在不断地壮大。在当今经济危机的大背景下，每一个经济产业都 面临着不小的冲击，都出现了一定的衰退迹象。唯独图书产业逆流而上，图书种 类不断更新，丝毫不受经济危机的影响。因为图书在人们的日常生活中占据了非 常重要的位置。随着社会的进步，知识水平的不断提升，人均每日、每月、每年 的阅读量都在稳步提升。 图书已不再是人们的消遣品而成为了人们名副其实的必 需品。 资料：据国家出版科研机构中国出版科学研究所组织实施的第二届资料：据国家出版科研机构中国出版科学研究所组织实施的第二届“全国国民全国国民 阅读与购买倾向抽样调查（阅读与购买倾向抽样调查（2
11、0082008）”结果显示，二结果显示，二七年购书费比上年增加七年购书费比上年增加 的读者占的读者占 59.759.7，读者自费购书比例由二读者自费购书比例由二五年的五年的 46.146.1上升到上升到 57.757.7，表表 明以个人读书学习主的图书消费市场已经形成，并预示着持续的增长。明以个人读书学习主的图书消费市场已经形成，并预示着持续的增长。 6 据调查问卷显示：读者最喜欢的前三类书籍依次是文学类、综合类和经济类图书 2、图书价格分析：、图书价格分析： 正版书有纸张、印刷、制版、稿酬等直接成本，销售、管理等间接成本；增 值税、经营税等税额，再扣除给发行部门的折扣等，导致书价很高。对于中
12、国人 的实际购买力来说，是偏高的。所以二手书凭借低价优势还是有销路的。 据调查问卷显示据调查问卷显示：74%74%的同学能够接受的同学能够接受 1 14 4 折的价格折的价格，只有只有 13%13%的同学只接受的同学只接受 5 5 元以下的价格，所以旧书市场利润很大，前景光明。元以下的价格，所以旧书市场利润很大，前景光明。 0 20 40 60 80 文学类 旅行类 财经类 社科类 综合类 动漫类 艺术类 时尚类 心理类 其他 军事类 历史类 百分比百分比 75 24 63 36 68 33 27 54 22 11 9 5 7 3、二手市场分析：、二手市场分析： 学生可谓是书籍的最大消费群体，
13、 同时， 他们手中滞留着数目不小的二手书， 如果真能将这些二手书很好的流通，将是很大一片天地。学生每年都换届，可是 我们学习的教科书却不是每年都在更新的，特别是基础学科，专业课在一定时期 也是不变的，如果我们进行回收重复使用，那么，那些跨专业感兴趣的同学，还 有后来的学弟学妹们都将是我们的顾客，只要存在传承教育，我们就有源源不断 的顾客群，这是一个有待开发的巨大的市场。 据调查问卷显示：据调查问卷显示：85%85%的学生通过闲置或以废品卖的方式处理旧书，的学生通过闲置或以废品卖的方式处理旧书，70%70%的同学的同学 不在意书的新旧程度不在意书的新旧程度，同时同时 75%75%同学课本使用后在
14、八成新以上同学课本使用后在八成新以上。并且有并且有 95%95%同学同学 8 赞成并希望有旧书回收利用的平台，所以二手书市场是很有前景的。赞成并希望有旧书回收利用的平台，所以二手书市场是很有前景的。 高校大学生交易需求压力增大： 42%的大学生期待二手交易市场的建立， 同时 74% 的大学生表示愿意参与其中。 大学生具有相似的消费心理、共同的生活环境、生活方式，大多数交易物品都是 学生自身需要的，交易商品具有共性（如：书籍、电子产品、自行车、体育用品 等） ，使得学生之间交易的更为频繁，这是造成交易需求压力的原因之一。在校 学生数量增多，大学生交易需求旺盛。介于此基础之上，53%超过半数的大学
15、生 期待二手市场的建立同时 74%的大学生表示等待二手市场建立之后会积极利用 二手市场的资源。根据调查，有 74%的被调查者表示渴望购买一些有使用价值的 二手商品， 在这 100 位被调查者中， 有 07 级 11 人， 占本科生被调查总数的 11%， 08 级 29 人，占 29%，09 级 26 占 26%，10 级 34 占 34%。以上数据表明大学生大 9 多希望购买一定数量的二手商品， 这对构建一个大学生商品交易平台提出了一定 的要求。再者，一些大四学生，他们即将离校，需要处理大量零零碎碎的物品， 由于处理途径狭窄，短期内无法处理大量的物品，造成很多还有实用价值的物品 被丢弃，浪费资
16、源。 现有交易方式无法满足大学生交易需要：极少的大学生了解校内的一些交易平现有交易方式无法满足大学生交易需要：极少的大学生了解校内的一些交易平 台并加以利用。台并加以利用。 大学生所知晓的交易市场种类繁多， 其中跳蚤市场占知晓学生的 22%， 拍卖会 2%， 地摊 38%，布告栏广告 25%，其他则包括淘宝、当当网之类的网购，不以实物说 明，暂不做重点考虑。但性质属于二手的却是少之又少，所庆的是还是有跳蚤市 场 24%和布告栏 26%的方式购买产品。目前，在各大高校的“跳蚤”市场，充斥 着大量二手商品的供应和需求信息，但是，在单一、有限的交易时间内，大学生 10 交易双方的需求根本无法满足，这就需要一个更加专业、标准的二手交易平台。 4、消费者消费者分析：分析： 同学们购买学习资料大多数为辅导资料， 大量的辅导资料很昂贵， 当用完时， 绝大多数都以废纸处理，实则可惜，因为很多资料依然有价值，他们都希望能将 这些资料重复利用。 现在图书价格贵，教育费用高，学校每年都有相当一部分贫困生，为学费， 为书费烦恼，但如
