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1、2016年黄荆老林景区宣传营销计划一、2015年客源市场分析2015年黄荆老林景区购票游客 xxx 人次，主要来自一级客源市场（川南、重庆）和二级客源市场（成都、黔北），川南以泸州、宜宾、自贡三城为主，黔北以贵州赤水为主，市场半径300公里。出行方式自驾游高达86%，跟团游约占8%，自助游仅6%。旅游高峰期主要集中在七八月“暑期游”和元旦、春节、清明、五一、端午、中秋、国庆7大节假日“节日游”，其中7月和8月“暑期游”游客量约占65%，节假日“节日游”游客量约占20%，其余游客量约占15%。综上所述，黄荆老林旅游呈现出三大特点：一是客源市场在300km范围内；二是目标群体自驾游占据绝大多数；三
2、是“暑期游”和“节日游”特征特别明显。二、2016年宣传营销计划针对2015年黄荆老林旅游呈现的三大特点，为有效增加景区游客流量，特制定本宣传营销计划：（一） 加大媒体宣传力度 日新月异的自媒体时代的到来，给景区宣传提供了一个高效、低廉、新颖的宣传平台，论坛、微博、微信、QQ群等成为旅游爱好者生活的空间。一、2016年景区拟在一级客源市场（泸州、宜宾、自贡、重庆）各合作一家媒体，合作媒体需具有高效的网站和微信公众大号，合作内容包括素材采集、撰稿编辑和信息发布，宣传费用采用“资金+门票”的形式兑付。二、景区组建1人专业+2人兼职的宣传营销队伍，负责激活维护黄荆老林官网、微博、微信、QQ群等宣传平
3、台，并对接合作媒体发布相关宣传信息。三、争取同程网做一次线上营销活动，比如同程网比较成熟的“1元门票”或者淡季包场，力求通过宣传提升景区知名度和美誉度。（二） 加强企业营销合作加强旅行社、自驾俱乐部、户外旅游群的合作，继续执行景区门票旅行社优惠政策（门票xx+观光车xx），旅行社门票优惠政策扩大到自驾俱乐部和户外旅游群，强化景区旅游协会执行旅游行业规矩放利旅行社，协会单位房价和餐标给予旅行社更大优惠政策，增加旅行社组团到黄荆老林的意愿。在一级客源市场各联系一家自驾俱乐部，对单次主题自驾达到100人、200人、300人以上的俱乐部分别给予门票20%、50%、100%返利，用于俱乐部广告宣传、人员
4、召集、自驾车贴等费用。（三） 建立景区营销联盟重新启动已建立的川南旅游景区联盟合作，对黄荆老林周边旅游景区产品和线路的设计、组合、包装、宣传等方面进行有效整合，各景区力量相互补充、相互协调、共谋发展，由单一个体转化为集团规模。加强太平古镇、赤水大瀑布、兴文石海、天仙硐等景区的联盟合作，在市场推广、宣传营销、资源置换等方面展开合作，比如景区广告位互换、宣传营销推广渠道联合、门票纪念券二次使用，游客凭联盟景区门票纪念券在一定的时间内来黄荆老林享受优惠折扣，并可获得联盟景区共同开发的旅游纪念品。（四） 参加好旅游推介会 利用好旅游主管部门和协会组织的每一次推介会，尤其是做好黄荆老林一级客源市场的推介
5、活动，2016年争取在一线城市重庆主城搞一次大型旅游推介会，通过旅游企业和媒体宣传黄荆老林旅游产品。规划设计包装好4条包括黄荆老林在内精品旅游线：“黄荆老林太平古镇”生态红色旅游线，“黄荆老林赤水大瀑布”清凉避暑旅游线，“黄荆老林兴文石海”川南石林旅游线，“黄荆老林天仙硐”泸州精品旅游线。（五） 筹办好英雄会活动办好2016年黄荆老林英雄会已发布的系列赛事活动：6月文艺演出和啤酒之夜；7月森林音乐会和化妆舞会；78月“寻梦黄荆”手机摄影大赛；8月乡村旅游技能大赛；9月半程马拉松赛。通过活动营销的形式，增强游客的参与性和体验性，提高黄荆老林旅游的吸引力，让游客来黄荆老林“有耍头”。传统旅游景区年
6、度营销计划在公司大营销计划的指引下，在公司领导的正确带领下，各部门的积极配合下，在全体营销人员的共同努力下，本年度我们始终致力于不断创新营销思路，提升营销服务理念；有效的打通了景区的各类分销渠道。使得营销工作在过去一年里取得了一定的成绩。但是，成绩没有遮蔽我们的双眼，随着营销工作的不断深入，工作中存在的不足也越来越多。不论是大的旅游环境还是小的区位发展对我们来说都是极具挑战的一年，后世园会对基础性客源的影响，同行业景区的竞争，景区新的价格政策，给我们的市场营销工作带来了极大的挑战，而如何在瞬息万变的旅游市场中抓住机遇，在诸多的不利因素中找到我们发展的契机，不断地创新是我们的首要工作。本计划正是
7、以市场调研为依据，以公司大营销计划为指导，在对各类调研数据严密分析的基础上，力求突破以往陈旧的营销模式，争取营销手段的市场化、专业化、数字化以及效率化。一、本年度我景区景区大环境营销分析国际旅游区域的重心正在由传统的欧美市场向亚太地区转移。 加之今年欧债危机的持续恶化，使得欧美旅游市场更加不景气。同时中韩关系紧张，不利于明年韩国市场的发展。本年度年中日友好邦交40周年，这个良好时机有利于我们借势营销。在国内，旅游业是国家支持发展的朝阳产业，已经成为国民经济发展的推动力，成为第三产业发展的龙头，并成为陕西发展的支柱性产业之一。本年度年后世园会效应的影响可能导致明年客源基础下滑，根据调研得知旅行社
8、渠道客源下滑预计在20%-40%左右。二、本年度年我景区营销思路和目标本年度年，旅行社将是下滑最大的渠道。值得关注的是虽然的整体客源基础不容乐观，但是学术会议、大型会议等社会团体活动将成为启动销售市场的关键。因此针对该渠道，我们将社团组的职能从演出门票的销售拓展到了门票的销售上，争取为景区门票的销售带来新的突破。关于客源地的开拓今年也应该从陕西周边地区转向对传统客源地的开拓上。但综合来看在客源地市场的开拓手法上却缺乏系统性，专业性、合理性以及延续性。因此，明年将重点在原有的市场基础上定向开发华北、华东市场。一方面增强营销人员专业素质，另一方面力争对市场进行系统性和可持续性开发。三、本年度年我景
9、区宣传促销重点工作及措施过去的五年里，建立了市场营销的工作格局，经历了“产品营销”到“服务营销”两个阶段。随着我们产品的成熟和市场营销工作的深入，我们进入了加快推进品牌营销的工作阶段。因此，我们必须更好的落实大营销计划，逐步全面打开景区以及演出的各渠道的分销通路。主动改变后世园会以及景区调价等客观存在给我景区带来的影响，最终实现实现景区和演出演出客源的提升以及品牌影响力的推广。（一）提升活动影响力，打响品牌营销第一枪四项大型活动为主线，辅以10余项小型可独立控制的小型活动。使得园区月月有活动，让游客随时都能在景区得到娱乐。同时整合所有可用资源，以活动为依托，集中开展营销宣传，在旅游市场掀起波澜
10、。小型营销活动营销活动主要以小型参与性活动，以特色文化展览、公益形象宣传、网络时尚娱乐为主。旨在通过通过举办与之相关的景区活动，扩大景区文化外延，增加游客在景区内的滞留时间促进二次消费，并对景区留下深刻印象从而带动口碑效应。针对目标群体其各个活动受众为主，而活动的娱乐性也可让当日入园所有游客广泛参与。1、世界地球日活动 本年度年是第43个地球日，主题以保护地球环境合理开发资源为主，拟举办此项活动呼吁国家更加重视绿色产业的发展与支持，特别是绿色的旅游产业，同时进行环保倡议与展示，古今环境变化对比，以公益活动提升企业形象。2、世界微笑日本年度年世界微笑日与青年节同期，据此提出放慢脚步享受生活主题，
11、以青年人的视角寻找华清宫中每个让人微笑的瞬间。该活动通过线上征集与展示，吸引更多青年网名参与，在青年群体中引起潮流。3、青年节活动时值中日邦交40周年，联系陕西省团中央，努力使我景区成为中日青年互访首站，同时在园内种植友谊树，共书友谊长卷，让中日友谊在我景区以包容和平、发展共赢的盛唐气象中延续。大型会展活动1、本年度年东西部贸易洽谈会4月5日9日2、本年度年中国国际糖酒会5月28日30日3、本年度年国内旅游交易会4月13日15日 青岛4、本年度国际旅游交易会11月16日18日 上海（二）提高网络传播能力，改善网络营销手段1、本年度年电子商务平台构架升级近年以旅游中介网站为代表的旅游电子商务发展
12、迅速，但景区电子商务发展却相对滞后。作为旅游产业链中最重要的一环，旅游景区发展电子商务对于促进景区旅游业进一步快速发展，提升景区旅游业整体竞争实力。协调开发利用和资源保护的矛盾，实现旅游业可持续发展具有重要的意义。2、本年度年新媒体及网络营销项目扩展网络传播已经深入人心，网络营销具有节省人力、物力、财力等优势;我们以做网络营销四年，网络营销具有省时、省力、快速便捷，网络已深入人心只要我们准确把握网民喜好。传播量巨大。3、我景区官方主页建设与升级随着本年度的到来，国内市场的自助自驾游已经步入成熟期，自助自驾游的游客绝大多数都是通过网络搜索和网络口碑进行选择的，官方网站的建设势在必行。为了吸引游客
13、，录入游客的基本信息，有效的进行二次营销，提高景区的知名度，增加门票及演出票的销售量。4、微电影植入宣传借助本年度年省教育厅举办的大学生微电影艺术节之际，植入我景区、演出元素，在网络上推波助澜，实现我景区、演出品牌的有效提升。（三）加快户外广告项目整合我景区现有的户外广告牌由于破损严重，样式过时，已不能体现我景区及演出品牌的高端定位，甚至有损于景区形象。因此，近期拟重新对我景区户外广告牌进行规划与整合，加大宣传力度，提升景区品牌形象，将客观环境的不利影响降到最低。景区旅游宣传营销计划现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术等四个方面的内容。营销策划首先
14、要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。第一：选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场（segmentation），目标（targeting），定位（positioning）STP，它是战略营销的精粹。第二：一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销（ta
15、ctical marketing）的内容。第三：阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。1、全局性营销策划要具有整体意识，从企业发展出发，明确重点，统筹兼顾，处理好局部利益与整体利益的关系，酌情制订出正确的营销策划方案。2、战略性营销策划是一种战略决策，将对未来一段时间的企业营销起指导作用。3、稳定性营销策划作为一种战略行为，应具有相对的稳定性，一般情况下不能随意变动。如果策划方案缺乏稳定性，朝令夕改，不仅会导致企业营销资源的巨大浪费，而且会严重影响企业的发展。4、权宜性任何一个营销策划都是在一定的市场环境下制订的，因而营销方案与市场环境存在一定的相互对应的关系。当市场环境发生了变化，原来的营销方案的适用条件也许就不复存在了。5、可行性无法在实际中操作执行的营销策划方案没有任何价值。营销策划首先要满足经济性，即执行营销方案得到的收益大于方案本身所要求的成本；其次，营销策划方案必须与企业的实力相适应，即企业能够正确地执行营销方案，使其具有实现的可能性。必备条件营销策划还总结了以下必须具备的7大金刚”。一、调查研究。荀子说：“知道，察也。”讲的就是明白道理、掌握情况。任何一个房地产项目的营销策划，首先要做的便是踏勘、访谈、调查，尽可能摸清真实情
