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1、“易趣杯”首届全国大学生电子商务竞赛参赛作品 古古 城城 艺艺 苑苑 参赛学校：西安邮电学院参赛学校：西安邮电学院 参赛队员：参赛队员： 2005 年年 7 月月 “一拍杯”全国大学生电子商务竞赛 陕西工艺品璀璨的民间艺术品 2 弘扬陕西文化，传递古城风采 目目录录 引言引言 1 1.执行纲要执行纲要1 1.1 公司简介1 1.2 市场需求1 1.3 管理及团队1 1.4 产品介绍2 1.5 投资与财务2 2 产品和服务产品和服务3 2.1 产品介绍3 2.1. 1 公道杯3 2.1.2 皮影4 2.1.3 埙4 2.2 陕西工艺品在网上竞争的优势 5 2.3 公司的服务5 3.公司战略公司战
2、略5 3.1 总体战略5 3.2 具体发展战略6 3.3 公司的经营理念与经营策略7 3. 3. 1 经营理念7 3. 3. 2 经营策略7 4 4 市场分析市场分析7 4.1 市场需求及市场特征7 4 .1 .1 市场容量初步估计10 4 .1 .2 市场特征10 4.2 市场细分 11 4 .2 .1 国内市场11 4 .2 .2 趋势分析与预测11 4.3 竞争分析 12 4 .3 .1 竞争对手分析12 4 .3 .2 竞争力分析12 4 .3 .3 竞争优势12 5.营销策略营销策略13 5.1 营销计划 13 5 .1 .1 营销目标 13 5 .1 .2 营销定位 13 5 .1 .3 业务开展 13 5.2 产品策略 14 5 .2 .1 品牌策略 14 5 .2 .2 产品质量 14 5 .2 .3 产品服务14 5.3 价格策略 15 “一拍杯”全国大学生电子商务竞赛 陕西工艺品璀璨的民间艺术品 3 弘扬陕西文化，传递古城风采 5.4 分销策略 15 5.5 促销策略15 5 .5 .1 广告策略 15 5 .5 .2 营业推广策略16 5.6 人员策略 16 5 .6 .1 网上销售者 16 5 .6 .2 管理人员 16 5 .6 .3 公司员工16 6.经营管理经营管理17 6.1 特色的管理理念 17 6.2 公司作风 17 6.3 公司组织管理概要
