项目计划书精品案例_安捷蔬菜配送有限公司创业计划书

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1、安捷蔬菜配送有限公司创业计划书 目录 第一章、 执行总结（4） 第二章、 市场前景（5） 第三章、 市场机会（6） 第四章、 市场战略（9） 第五章、原材料采购（10） 第六章、物流配送 （16） 第七章、安全及分拣（20） 第八章、财务及分析（24） 第九章、机遇风险分析（26） 第十章、风险投资退出 (28) 附录： 1 销售协议范本 ,（29） 2 蔬菜安全现状 ,（30） 3 调查问卷 （33） 4 市场份额表费用开销情况 ,(35) 第一章 执行总结 1.1.公司概述 1.1.1公司简介： 安捷蔬菜配送有限公司地处石河子市， 公司选址于石河子市新蔬 菜批发市场附近, 是一家前期专注于

2、向中小餐馆专业配送蔬菜 的公司。 它的蔬菜配送业务市场主要包括： 餐馆、 食堂、 老年人、 教师、公务员等。 1.1.2公司宗旨： 永葆安全、便捷、优质、价廉的蔬菜配送服务 1.1.3公司经营理念：倡导安全、健康、绿色的蔬菜消费理念 1.2. 市场： 公司立足于石河子市区 500 家餐馆 （除去蔬菜采购量极小的水饺 馆、面皮馆等） ，平均每家餐馆每天在农贸市场的蔬菜采购额在 100 元（考虑到冬夏差以后的平均数据） ，一年的蔬菜配送市场 就达 1500 万。石河子现在还没有专业的蔬菜配送公司向各类餐 馆提供配送服务。调查显示， 70%的餐馆愿意接受蔬菜的配送服 务，其中 30%有强烈的意愿！现

3、在蔬菜销售行业毛利润在 100% （结合实际调查分析和以往从业经验的数据） ，而且安全快捷的 蔬菜配送服务还适合石河子市超过 3 万行走不便的老年人以及 大量快节奏的中高阶层（包括教师、公务员及白领等） 。目前新 疆各类餐馆近 2 万家，有 200 万老年人口。有关资料显示，仅一 个广州的农副产品的总交易额就达到 130 亿， 而需要依赖集团配 送的份额将至少超过 60 亿。 展望未来， 蔬菜配送市场 是一块前景巨大的空白市场！ 1.3.1.3.投资与财务投资与财务 安捷蔬菜配送公司前期将建址在石河子果蔬批发市安捷蔬菜配送公司前期将建址在石河子果蔬批发市 场场 1.3.11.3.1投资费用投资

4、费用 租赁店面、冷冻库租赁店面、冷冻库租金租金 3 3 万元万元/ /年年/ /套套 购买东风牌汽车购买东风牌汽车、 保鲜设备保鲜设备汽汽车车 2 2 万元万元/ /辆辆保保 鲜设备鲜设备 1515 万元万元/ /套套 购置办公设备购置办公设备共共计计 1 1 万元万元 1.3.2 创业资金筹备情况： （1）团队成员融资 5 万元 （2）吸收风险投资 15 万元（已有投资意向） （3）向银行贷款 10 万元 1.4组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取团队协 作，实行总经理负责制。总经理下设食品安全部、市 场销售部、采购部、营运部、财务部。 团队成员 姓名公司职务专业和阅历

5、总经理兼市 场部经理 石河子大学政法学院公共事业管理专业。 团队四名成员 在 09 年暑假用近一个月时间自费组队赴云南、贵州、 四川和重庆做山区农村经济和社会调研，以 期更真实 的了解社会， 更准确的把握市场。 曾推销和经营过苹果、 蔬菜，鲜花，衣服等。 采购部经理 石河子大学政法学院公共事业管理专业。为人诚恳，亲 和力强，性格外向， 有较强的外事活动能力。曾获宝 钢奖学金，全国英语竞赛二等奖，时政论坛负责人 食品安全部 经理 石河子大学政法学院公共事业管理专业。为人踏实认 真，自信积极，团队合 作意识强，具有很强的执行能 力。 营运部经理石河子大学政法学院公共事业管理专业。开朗活泼，认 真积

6、极，团队协作精 神强，且具有法学二学位的优势。 财务部经理经贸学院工商管理专业，曾获全疆 erp 第二名，熟悉市 场营销 第二章 市场前景 1、国内市场前景 随市场经济的竞争和社会的进步, 城市人生活节奏加快,时间观念越 来越强,简化事务、方便消费,使蔬菜配送逐渐成为蔬菜消费社会化的 需要. 在我国深圳,已经有越来越多的机关、大型公司与外资企业选择由蔬 菜配送公司提供“一篮子“服务.这种城市蔬菜消费社会化的大趋势已 为蔬菜配送业发展提供了良好商机. 对于我国沿海发达地区,蔬菜配送业务这几年发展比较快,北京、上海 等地,很多小区内部都有配送中心,订购业务发展也很快.深圳的蔬菜 配送公司万家欢,从

7、 1995 年成立至今,已吞并 30 多家蔬菜配送 公司,不仅垄断了广东市场,还伸展到海南、云南、福建。有关资料显 示，仅一个广州的农副产品的总交易额就达到 130 亿，而需要依赖集 团配送的份额将至少超过 60 亿。蔬菜配送市场是一块巨大的市场！ 具体而言： 1、2007 年我国餐饮行业年营业额超过 1.2 万亿元,各类餐厅总数超过 400 万家（中国烹饪协会宣布的数据） ，但是对其开展业务并形成区 域规模的蔬菜配送公司仅有数家，因此对餐馆的蔬菜配送前景巨大！ 2、当前我国 60 岁以上老年人口达 1.69 亿是个庞大的市场,可撬动 1 万亿元规模养老产业,但中国养老产业尚处于“沉睡“阶段.

8、随着我国人 均 GDP 的不断提高， “绿色蔬菜” 、 “无公害蔬菜” “有机蔬菜”的 兴起，健康、安全、环保的消费意识已逐渐成为中产阶层和白领阶层 的共识。因而，对老年人和中高阶层的安全和快捷的蔬菜配送服务， 必定赢得青睐！ 3、随着 2005 年全国高效率鲜活农产品流通“绿色通道“建设实施方 案的颁布，, 第一个立足于个人的电子蔬菜商务交易平台的公司 顺安兴达蔬菜配送有限公司，在北京正式运营. 这个国际化的电子 物流平台最大的商业价值在于,是一种客户服务的创新.蔬菜交易实现 网络化已经不是梦想！ 基于强大物流的蔬菜配送公司必将迎来成长的 春天！ 4、据调查,我国蔬菜物流成本在总成本中所占的

9、比重达到 60%以上.， 蔬菜在物流配送环节上损失率高达 25%-30%， 而国外蔬菜在加工运输 环节中的损耗率仅为 1%-20%。且西部蔬菜配送企业为数不多,规模较 小、运营方式单一,有特色的龙头企业少之又少.蔬菜配送是靠规模来 取得效益的行业,规模不大效益难以实现.以重庆直辖市为例,虽然蔬 菜配送行业的贸易额居西部城市之首,但只相当于深圳的 1/30,显然竞 争力薄弱,难以在改革的浪潮中大有作为.所以生鲜蔬菜物流配送的升 值空间，非常巨大！ 2. 国外现状 2.1 国外蔬菜配送市场现状 国外蔬菜配送已经很发达,在欧洲,集体订购和家庭订购量已占了 40% ,其余需求量一般由超市供应, 而超市

10、作为配送中心也可以看作 蔬菜配送的一种.日本由于生活节奏快,在蔬菜配送上做得更为出色, 年产值数以百亿计. 有关统计表明,在经济发达的邻国日本,大型食堂 的蔬菜供应有 90%以上是外包 2.2国外蔬菜物流现状： 加拿大蔬菜物流现状 加拿大蔬菜物流做的最成熟的要数其温室蔬菜低温保鲜.加拿大地处 高纬度,气温较低,为了保证人们一年四季吃上新鲜的蔬菜,温室种植 十分普遍,超过蔬菜总产值的 30% ,这一比例还在不断提升.也正因为 如此,生产者对蔬菜的分级、包装尤其严格,蔬菜的贮存、运输绝大部 分都通过冷链物流,以减少污染和损失.蔬菜收割后,分拣人员马上会 根据蔬菜的品种、颜色、大小等对蔬菜分类.一般

11、蔬菜分为三类:一类 是大小相当,品质最高的包装蔬菜;第二类是稍微次点,按固定重量用 塑封包装的;第三类是按扎售卖的蔬菜.不论哪一级的蔬菜,都在产地 现场装箱,蔬菜箱规格统一,均为涂蜡瓦楞纸箱,轻便防水耐冲击.采用 这种标准化包装箱的目的,一是减少运输损耗,二是免于蔬菜被污染, 而且纸箱还可循环使用.由于加拿大蔬菜的贮存、运输大多通过冷链 物流,蔬菜从田间到餐桌始终保持在低温环境下,有效地控制了有害微 生物的滋生与蔓延,保障了食品安全.数据显示,通过低温保存、运输蔬 菜,加拿大的蔬菜损耗仅为 5 %,是中国的 1/6 物流成本不足 30% ,是 中国的 1/2 .早在 19 世纪末加拿大就开始蔬

12、菜冷藏运输,经过 100 多年的发展,社会化、专业化、规范化的蔬菜冷链储运已取代了菜园 和菜市间的“点对点“运输,使蔬菜贮存、运输的成本更低、效率更高, 也更便于检测和监管. 第三章 市场机会 1、市场特征 首先，石河子市区有近 500 家餐馆（除去蔬菜采购量极小的水饺馆、 面皮馆等） ，平均每家餐馆每天在农贸市场的蔬菜采购额在 50 元（考 虑到冬夏差以后的平均数据） ，一年的蔬菜配送市场就达 700 万。其 次， 石河子现在还没有专业的蔬菜配送公司向各类餐馆提供配送服务， 市场的空白性减少了激烈的市场竞争。还有，大量的市场调查显示， 70%的餐馆愿意接受蔬菜的配送服务， 其中 30%有强烈

13、的意愿！ 再者， 蔬菜行业在石河子还属于高利润的行业， 从新疆绿珠果蔬批发市场进 货，然后在农贸市场销售，毛利润还在 100%（结合实际调查和以往 从业经验的数据） 。最后，从盈利模式的多元化上看：安全快捷的蔬 菜配送服务还适合石河子市超过 3 万行走不便的老年人以及大量快 节奏的中高阶层（包括教师、公务员及白领等）. 2、细分市场：餐馆和个人 细分市场理念:带来现金流和利于蔬菜配送 2.1 餐馆市场细分 1.餐馆细分：分为大型餐厅和中小餐馆 2.1.1 大型餐厅： 虽然蔬菜的消费量相对较大，但是其账期 一般在有一个月以上，影响公司现金流的运转。并且它们都 有相对固定的供货商，已建立一定的信任

14、关系，因此前期并 不属于我们最主要的顾客。 2.1.2 中小餐馆：它是进入市场的首选。众多的中小餐馆主要 分布在北四路，子午路，及东环路、西环路等路道两边，有 利于蔬菜的集中配送服务。而且市场调查显示，它们的结账 方式都是日结制，非常有利于公司资金的回笼和运转。 3.从蔬菜要求的品种、质量、价格看，中小餐馆可以细分为 各种特 点餐馆 类型 蔬菜品 种要求 蔬菜质 量要求 蔬菜价 格要求 购菜 地点 蔬菜安 全性 购货耗费 时间 炒菜馆品种多一般较低农贸市 场 重视1-2 小时 火锅店品种较 多 相当重 视 中等农贸市 场 很重视1 小时 拌面馆品种较 少 一般较低农贸市 场 重视0.5-1 小

15、时 A、炒菜馆：包括川菜馆、湘菜馆、特色菜馆、快餐店等 消费特点： 1、要求的菜品齐全，蔬菜采购额较大，各种蔬菜平均需求 小。 2、看重蔬菜的价格，要求适当高于批发价低于市场价。 3、由于各种蔬菜需求量小，达不到批发要求，80%的炒菜馆 在农贸市场进货，进货价格较高。 4、经营人群多以内地人为主。 B、火锅店：包括串串香、火锅店等 消费特点: 1、要求的菜品多，各种蔬菜的平均需求较大，蔬菜采购额 较大。 2、相对于价格，更看重质量，要求蔬菜一定要安全、新鲜、 质量好。 3、经营人群主要为重庆、四川人。 C、拌面馆：包括炒面馆、拌面馆、米粉店等 消费特点： 1、蔬菜消费主要集中在芹菜、辣椒、皮牙子、土豆、西红 柿等菜品上，每种蔬菜消费量大。 2、采取批发市场进货的产品，主要是土豆，皮牙子等可以 长期存放的菜品。 3、经营人群主要是少数民族，、回族居多 2.2 个人市场细分： 老年群体和中高阶层 （包 括教师、公务员及白领等） 消费特 点个人 市场 市场群 体人数 腿脚方 便情况 空闲时 间 生活节 奏 农贸市 场购物 群体 需求 意 愿 老年群 体 多不方便多慢大有需求 中高阶 层 较多方便