商业计划书精品案例_商业计划书（杭州高科技）

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1、商商 业业 计计 划划 书书 （样（样 本）本） 杭州市高科技投资有限公司杭州市高科技投资有限公司 目录 1.01.0 执行概要执行概要 1.1目标 1.2任务 1.3关键因素 2.02.0 公司情况公司情况 2.1公司所有权结构 2.2公司历史 2.3公司现状 2.4商业模式 2.5其它情况 3.03.0 产品及服务产品及服务 3.1产品及服务描述 3.2产品优势 3.3切入产品或服务 3.4产品资源 3.5产品技术 3.6未来发展 4.04.0 市场分析市场分析 4.1市场组成 4.2目标市场 4.3行业分析 4.4竞争分析 5.0 策略分析策略分析 5.1价值体现 5.2市场策略 5.3

2、销售策略 5.4战略联盟 5.5进度计划 6.06.0 管理团队管理团队 6.1组织结构 6.2管理团队 6.3管理团队空缺 6.4激励方案 7.07.0 财务分析财务分析 7.1重要前提 7.2投资回报 7.3财务指标 7.4盈亏平衡分析 7.5利润分析 7.6现金流分析 7.7资产负债分析 7.8财务结构分析 附录附录：公司文件公司文件（营业执照营业执照、专利证书专利证书、历史合同历史合同、各类认证各类认证、过去两年及最近月份的财务过去两年及最近月份的财务 报表等）报表等） 详细内容详细内容 1.01.0 执行概要执行概要 公司名称将会成为领域的成功典范。 简要介绍一下公司的情况，主要业务

3、内容，发展前景等，控制在 300 字以内 公司在过去的 3 年中， 销售额平均每年增长_%， 净利润平均每年增长_%。 目前， 市场情况呈现快速增长的趋势。客户对于公司产品/服务的需求越来越大，为了 进一步的发展，我们需要增加生产规模 / 扩大生产范围 / 增加市场宣传 / 加 强技术开发。预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为： 200_年 销售额_万元净利润_万元 200_年 销售额_万元净利润_万元 200_年 销售额_万元净利润_万元 我们正在寻求_万元的分期贷款、权益或其他融资方法资金支持，这 笔资金用于_。我们采用利润分红、二次融资、公开 上市等的方法，在_年之内偿还这笔贷款或

4、投资。 1.1.1.1. 目标目标 简要描述公司所要达到的目标，目标数量 35 个 公司将市场定位于_，并将采取_ 的方法来保持我们独特的定位。我们将成为_领域的佼佼者。 目标一：例如客户数目 目标二：例如市场占有率 目标三：例如公司资产总值 目标四：例如 200_年上市 1.2.1.2. 任务任务 简要描述公司达到目标所必须完成的任务 任务一 任务二 任务三 1.3.1.3. 关键因素关键因素 完成任务的关键因素 因素之一，例如加强老客户的平均购买金额，市场占有率 因素之二，例如提高服务质量 因素之三，例如加强技术或产品开发 2.02.0公司情况公司情况 对公司进行简要描述，营业范围 2.1

5、.2.1. 公司所有权结构公司所有权结构 公司名称是由创始人或股东于年份年创建的。公司为性质：有限责任、 合伙制、股份等的公司，注册地址：_。 共计投资人民币_万元。目前，股份结构如下： 出资额股份比例现任职位 股东一 股东二 股东三 2.2.2.2. 公司历史公司历史 介绍公司成立以来的经营状况，取得了什么成果，等等 2.3.2.3. 公司现状公司现状 介绍公司目前状况 生产能力 我们目前的月生产能力为_，能满足_时间的市场需求。 销售情况 公司年销售额，增长率，利润率等。 客户情况 客户数目、来源、特点。 公司现有设备或资产 我们的办公楼大约面积为_平方米，工厂或仓库面积为_平方米。 财务

6、状况 请参见附录所列财务报表。 分析财务情况 2.4.2.4. 商业模式商业模式 介绍公司的商业模式、盈利点等 2.5.2.5. 其它情况其它情况 其它要说明的情况，如是否属于国家扶植企业，是否享有税收优惠，有哪些特 许生产或经营权等 3.03.0 产品及服务产品及服务 3.1.3.1. 产品及服务描述产品及服务描述 介绍公司所提供的产品和服务的种类、具体内容 产品一 3.2.3.2. 产品优势产品优势 和市场上同类产品或服务相比，我公司的产品具有以下优势： 优势一： 例如成本优势， 我们的成本比竞争对手低_%， 这是因为_。 优势二 优势三 3.3.3.3. 切入产品或服务切入产品或服务 阐

7、述公司初期以什么样的产品或服务进入市场，原因何在，会有何影响等 3.4.3.4. 产品资源产品资源 阐述产品的原材料供应情况，有那些优势，可选择的供应商情况等 3.5.3.5. 产品技术产品技术 阐述公司的产品或服务具有什么技术优势，优势产生的原因以及如何能保持技 术优势等 3.6.3.6. 未来发展未来发展 产品和服务的未来发展方向，未来的产品和服务计划等 4.04.0 市场分析市场分析 简述市场基本情况 4.1.4.1. 市场组成市场组成 我们所要面对的市场主要由以下几部分组成： 部分一：特点、所占比例、需求等 部分二 部分三 4.2.4.2. 目标市场目标市场 针对上部分阐述的市场组成阐

8、述我们的目标市场有哪些、原因何在 4.2.1.4.2.1. 市场需求市场需求 目前的产品有哪些无法满足市场需要，我们的产品会满足哪些需求，客户为什 么愿意购买我们的产品 4.2.2.4.2.2. 市场趋势市场趋势 市场发展的趋势是什么，我们如何面对 4.2.3.4.2.3. 市场增长市场增长 我们所处的市场领域是逐渐扩大、保持不变还是逐渐萎缩，会给我们造成什么 影响 4.3.4.3. 行业分析行业分析 从以下几个方面进行分析 4.3.1.4.3.1. 行业参与者行业参与者 行业参与者有哪些，都有什么特点，等等 4.3.2.4.3.2. 行业分销形式行业分销形式 本行业中，产品的分销渠道如何、分

9、销成本分析、本公司目前的分销渠道如何， 有什么优势及不足 4.3.3.4.3.3. 行业购买形式行业购买形式 本行业客户的购买决定受哪些因素影响、一般客户的购买决定过程如何。针对 这种情况，我们会采取哪些措施 4.4.4.4. 竞争分析竞争分析 4.4.1.4.4.1. 竞争形式竞争形式 阐述在此行业领域竞争的形式、程度以及特点，竞争的主要方面和关键因素 4.4.2.4.4.2. 主要竞争者主要竞争者 分别阐述竞争者的特点、优势、劣势 竞争者一 优势： 劣势： 4.4.3.4.4.3. 我们的优势及劣势我们的优势及劣势 优势： 这 些 优 势 会 给 我 们 带 来 _ 的 益 处 ， 我 们

10、 将 采 取 _方法来保持优势。 劣势： 这些劣势会给我们造成_影响，我们将采取 _方法来克服劣势。 通过上面的分析我们得出的结论是： 5.05.0 策略分析策略分析 此部分阐述公司的策略到具体的行动计划 5.1.5.1. 价值体现价值体现 公司的价值来源主要在于哪些方面，如：服务性、产品专有性、客户数量等， 如何通过市场定位来体现公司的价值 5.2.5.2. 市场策略市场策略 阐述如何开拓市场，包括以下几方面策略： 5.2.1.5.2.1. 定价策略定价策略 公司产品的价格定位，如何与其他产品竞争 5.2.2.5.2.2. 推广策略推广策略 5.2.3.5.2.3. 广告制定策略广告制定策略

11、 5.2.4.5.2.4. 公共关系策略公共关系策略 5.2.5.5.2.5. 具体的市场计划具体的市场计划 5.3.5.3. 销售策略销售策略 阐述如何进行销售，包括以下几方面策略： 5.3.1.5.3.1. 销售体系的建立销售体系的建立 5.3.2.5.3.2. 销售目标销售目标 5.3.3.5.3.3. 销售管理销售管理 5.4.5.4. 战略联盟战略联盟 目前为止：我们已经和伙伴一伙伴二伙伴三建立了合作伙伴关系，我们会 通过他们取得_优势。 我们将要和伙伴一伙伴二伙伴三建立合作伙伴关系， 我们会通过他们取得 _优势。 5.5.5.5. 进度计划进度计划 阐述具体行动内容、开始时间、结束

12、时间、负责人、预算等，附进度表 项目工期开始完成负责人/部门预算 6.06.0 管理团队管理团队 这里先用一段话介绍一下管理团队的大致情况这里先用一段话介绍一下管理团队的大致情况 6.1. 组织结构组织结构 介绍公司的部门构成，主要职责分工，附组织结构图 6.2.6.2. 管理团队管理团队 高层领导或创始人介绍，包括他们的背景、经验及在公司中的作用 领导一 6.3.6.3. 管理团队空缺管理团队空缺 领导层在哪些方面还需要哪些人员，如何获得等 6.4.6.4. 激励方案激励方案 7.07.0 财务分析财务分析 这部分主要介绍公司对未来财务状况的预计和分析这部分主要介绍公司对未来财务状况的预计和

13、分析 7.1.7.1. 重要前提重要前提 这部分讨论对于所要进行的商业计划存在哪些假设，说明有哪些关键因素会对 公司的财务计划产生影响 提供公司过去两年和今年最近月份的平衡表、损益表、现金流量表和利润分配 表，包括短期利率、长期利率、平均帐期、税率等 重要前提，例如： 前提一：电子商务市场的持续发展，不会遇到灾难性萧条 前提二：公司现金流充足 前提三：竞争对手不会在未来的 12 个月内推出革命性的替代产品 7.2.7.2. 投资回报投资回报 公司此前融资_次，目前计划融资_万元，融资为融资性质：出让股权、 债券等，计划还需融资_万元。 7.3.7.3. 盈亏平衡分析盈亏平衡分析 根据收集的数据进行盈亏平衡分析，公司将于何时到达盈亏平衡点。你需要知 道公司每个月的固定费用和预计收入。对于销售产品的企业，要依据你单位产品 的价格和成本，每个月需要销售多少才能支付固定成本和变动成本 预计 单位产品销售价格 单位产品生产成本 每月的生产固定成本 固定费用 房租 办公费用 保险费用 人员工资 其它 总计 7.4.7.4. 利润分析利润分析 未来损益预估表 7.5.7.5. 现金流分析现金流分析 未来现金流预估表 7.6.7.6. 资产负债分析资产负债分析 未来资产负债预估表 7.7.7.7. 财务结构分析财务结构分析 对未来预估的财务报表的分析