《dm杂志要如何做才能成为赢家》由会员分享，可在线阅读，更多相关《dm杂志要如何做才能成为赢家（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、DM杂志要如何做才能成为赢家？一、DM杂志产品定位（DM杂志主要使命是什么？）：广告的产物（一）广告决定杂志的生与死。说到底，DM杂志本来就是广告的产物，它始终寄生在广告上，它的目的所在，就是为了做广告，之所以提供资讯，正是为了做广告。如果找不到广告的源，或者由于广告太曲高和寡而使广告经营沦入两难境地，那这样的DM杂志还有什么存在的价值呢？（二）DM杂志是一个双面美女。DM杂志是一种免费直投性质的杂志，其服务的对象是广告客户，其收入的主要来源是营销的广告位，但只考虑广告是不够的，她还要兼顾时尚杂志的使命，即可读性。抓读者的眼球是不够的，还要抓客户的心理。所以，可以把DM杂志比喻成一个双面的女性
2、，一面她即是华丽可人的贵妇人（品牌的广告），另一面她又是耐心品味的才华女人（精美的文章）。（三）DM杂志只有追求平衡，才能赢得市场的青睐。优秀的文章，丰富的内容，彰显地方特色，汇聚时尚的品牌广告，精心的设计，做好品质。流畅的整体编排，均衡杂志文章与广告比重，权衡市场发行，才是一本好的DM杂志。二、具体内容的定位原则：分众化：一定要改变模糊经营、混合经营的现状。特色化：一定要大胆革新，创意，激活思路，不拘一格，针对确定市场，重点出击。定制化：杂志的读者，绝对不是传统的读者，而是具有一定特点、性质和目的的特色读者。不是普通的大众，而是特定行业、特定产业链条上的集体/商业读者。(一) 白领爱购DM杂
3、志必须克服的定位思维误区：1.决不能认为企业是虚的，而不将企业进行可视化分类、定点、归类，打捞他们的产品、潜在需求和商业模式，关注他们在市场中的真实困惑。笼而统之的定位是不可能对任何一类/个企业/行业产生好感的，定位模糊绝对不会受到任何企业的欢迎。没有通用的“商业”，没有普适的方法，没有放之四海而皆准的经验，样样都是独特，样样都在精细。关心不到位，等于没有关心。有，甚至还不如无。我们在对DM杂志定位时必须具有这样的观念。2.决不能认为市场就是个人直接的终端个人，而不是团体、机构、产业链上下游的相关单位。实际上，虽然产品的最终消费者可以落实为个人，但是除了消费类产品零售外，大部分市场并不是存在于
4、直接的终端个人那里，而在市场链条的某一环节之中，体现为一种集体需求的方式。人们在八小时以内的生产性消费远远大于八小时以外的消费性消费。因此，谈到消费，不能过于偏重于传统的消费性消费，而要特别关注生产性消费。3.决不能面面俱到、贪大求全。面面俱到等于面面俱不到。贪大求全等于既做不大也求不全。综合关注等于目中无人。关注通用面无异于隔靴搔痒、说了还不如不说，样样说点皮毛，等于什么也没说。(二) 白领爱购DM杂志定位中的行业选择（举例参考）：1.房地产行业：这是一个巨大的生产性消费行业，一个相对利润较高的行业，一个反映经济走势的行业，一个尚待规范的行业。主要消耗建筑和装饰材料，这是它的上游产业，除此之
5、外，他还关注土地供求、政府公关等。房子建起来以后，他更关心的是购房者市场，包括房地产的潜在消费需求、消费心理、消费趋势，市场态势研究，营销方式，家庭装修，国家相关政策等等，这可以说是房地产的下游相关产业。2.科技产品行业：电子行业与家电行业。我们随身携带的手机，MP3、MP4及家用电脑、笔记本等，与其说它的市场在于终端消费者，不如说在中间渠道商和产业链的上下游。这是一个高科技的行业板块，一个高附加值的行业板块，一个不断更新的行业板块，一个整合传播相对力度较弱的行业板块。针对链条的上下游，提供相关的实用信息；针对渠道商，切实做好信息告知和技术辅导的资讯服务，是这类DM杂志关注的重点，主要包括营销
6、方法、渠道维护、人力资源开发与培训、企业文化、信息技术、性价比比较研究、质量技术排行、产品贸易展览、行业研究报告等。甚至于在这一市场上，还可以分解为高、中、低三个分市场，不同市场，不同策略，不同资讯，不同风格，不同对待。定位越精准越有利于广告开发和DM杂志经营。3.汽车行业：目前做的人太多了。但它仍然是一个高利润的行业板块。DM杂志在这一块可以重点盯住：富人心理学和顾客消费习惯；营销策略；维修服务；驾车体验报告；司机评车；市场促销与展览活动；行业研究；安全保险；节油技巧；汽车生活方式与时尚；4.服装行业：这也是一个大量消耗工业产品（布匹、原材料及配件）的行业，一个值得隆重注意的市场空间。目前，
7、国内在相关领域内还没有权威性的或具有品牌性的媒体。该行业比较关注的是：品牌建设；消费时尚；材料来源；行业精英；降低成本的方法等等。5.美的市场行业，包括化妆品、护肤品、洗涤品、装饰品和其他美饰潮流元素。这一部分的消费市场，基本上沉落到具体的个人终端消费者。它是一个高附加值的行业，靠广告扩大它的盈利空间、市场开发力度和品牌知名度。靠广告促销它的产品。靠软文提倡一种有利于自身产品销售的生活方式。针对该市场，我认为比较合适的媒体形式主要是报纸，或者介于报纸和杂志之间的比较大气、便于携带、易于收集的媒体形式。它讲究高密度，不避重复，甚至还有意识地重复。针对生活、气候、环境等的变化，经常提供一些贴合实际
8、的消费建议。6.旅游行业：这是一个虚火大于实利的行业，雷声大，雨点小。真正的旅游观念，并没有在中国完全健康地建立起来。旅游者大部分是公务旅游，完全可以用公务、OFFICE、商旅、人在旅途等名称的杂志覆盖该市场。因此，在处理这一板块的时候，一定要巧妙地将内容关注的重心转移到这方面来，不要做成纯粹的旅游，不要为旅游而旅游。景点介绍、体验文字、绮丽风光、舒适享受、便利方式等等，值得关注。另外，旅游特色产品、特色民俗、特色饮食、特色资源，也值得关注。甚至可以只做其中如酒店、餐饮某一块。如果什么都想做，不细分市场，不结合自身资源情况进行精细定位，不舍弃一些非优势项目，你就难以取得一个良好的市场生长空间和
9、商业赢利模式。三、关于广告：（一）认清什么叫“高档”，避免走入虚假的陷井。所谓“高档”，如果只找一些牛皮大于天的广告贴在刊物上，那这样的刊物除了蒙哄读者、虚张门面以外，绝对没有任何意义。如果一味的蒙哄与虚张，读者岂是傻瓜吗？刊物靠什么赚钱？广告/软文的本意何在？你的广告/软文，本来不就是为了提高知名度和美誉度吗？既然我的知名度非常大了，我还要在你的媒体上浪费金钱干嘛？找几张名牌广告贴上刊物短期内可能让读者高看一眼，长期内无异于自己封堵自己的市场门槛。再说，究竟什么才叫做高档的呢？（二）抑制粗制滥造。当然，为了提高“刊物的品位”，有必要对有些粗制滥造的广告进行控制，但不能“孩子和洗脚水一起倒出去
10、了”，最后倒空市场。（三）基层做起，步步为营。再说，什么事情都需要从基础做起，只有夯实基础，才有可能图谋将来良好的发展。如果开始就躲进金字塔的顶端，怎么会有市场呢？怎么能良性发展呢？怎么会越做越大呢？放低了广告的门槛以后，再加上独特的行业定位，精准的顾客搜索，广告的开发与经营，就不会成为难题了。四、白领爱购DM杂志的编排应该注意的事项DM杂志，走的是会员制和直投，带有明显的行业性、区域性和隐蔽性，如果作者不是“眼观四路、耳听八方”，一般是难以发现的，所以这方面暴露出来的诉讼比较少。但不发现不等于就不是侵犯版权，不发现未必能使良心安宁，为求稳妥合法计，笔者以为，第一要在文后注明出处，第二要按照有
11、关标准给予作者稿酬，第三还应该尊重原出版媒体（包括网络）的意见。五、白领爱购DM杂志改进见意：一、内容定位要精准；二、栏目设置要明准；三、读者定位要清晰；四、稿件质量要高档；五、排版方式要科学；六、印刷水平要精美；七、发行方式要合理；八、品牌建立要策略；九、后续资金要投入；十、内部管理要秩序；十一、媒体战略要清楚。六、白领爱购DM杂志规划原则：一、统一品牌，强化形象。2009年将全省DM杂志名称统一为白领爱购，并形成统一的杂志刊头形象。增强DM杂志在全省的宣传力度，做强品牌，做好品质。二、地域特色，深入民心。杂志的每一期都要彰显本地特色及地域文化，使杂志在当地有一定的影响，让读者感觉与之息息相
12、关，并能从杂志里获得精神及物质上的需求。三、占领市场，赢得信任。做好准时发行，增强客户对杂志的信任度，提高杂志在当地市场的知名度，吸引读者对杂志的热爱度。四、与时俱进，潮流居首。DM杂志与互联网及手机结合，在网络上创办电子杂志，在手机上开通手机DM杂志，与时俱进，跟潮流发展。把纸媒杂志在网络上体现出来，在3G手机中阅读得到，实现跨媒体间的互动，互助，互赢。五、一枝独，百花齐放。协助有发展的地市，将DM杂志在当地推广、完善、改进、创新，使每个地市的DM杂志能有机的结合起来，又具有本土特色及地域文化。让白领爱购DM杂志在全省范围内享有知名度，从一枝独秀到百花齐放，开创品牌，促进发展，完成收入。六、
13、地市互通，内容互动。促进创办白领爱购DM杂志的地市间交流合作，使杂志的文章互动，广告互动，扩大地域空间，使杂志更具使命性。七、培育人才，积蓄实力。杂志的创办应该有一个科学合理的团队，设计、文案、编排是后勤保障，市场营销是先锋。现如今地市缺乏的是后勤保障，让先锋力量无法大施拳脚。八、倡导合作，共谋发展。了解地市传媒的薄弱环节，鼓励其借助当地优秀广告行业的力量，从后勤的整体运作到市场营销，达到共赢互惠。七、行之有效的发行与营销：（一）建立一个行之有效的数据库，一个会员数据库，这是必须的。至于方法，可以与银行、通信公司、或者一些大的企业，依托他们，建立数据库；另外还可以依据一些咖啡厅，或者根据我们的
14、活动来收集资料，当然这是一个漫长的过程。要把杂志的盈利点放在广告客户身上。发行：采取固定投放与会员投递结合的方式，一、固定场所：如那些高档酒店，高档消费场所，等每月固定投放，二：会员投递：举办展览会：当然要根据各种具体情况，每月一个活动的主题！或者每个季度有个展览的内容！具体的需要仔细的研究与策划。（二）确定阅读人群。现在DM消费类杂志基本上都面向的都市中产，中产是消费最大的群体，年薪5万到30万的消费群体需要什么？情感交流、饮食消费、派对活动、网络服务、置业投资。这些是都市中产最常支出的内容。所以，瞄准市场，要把思维转变过来：把盈利点放在这些会员身上！商家联盟：依托银行、通信公司、或者大型企业收集会员资料，从广告客户的会员加盟到投送客户的会员消费，既帮助商家做了广告，又使会员得到实惠。给我们的客户找客户，能够最大化我们客户的满意度。首先要对个性化名址库的建设，通过技术跟踪与资料分类，可从会员及消费情况中获得诸如：收入、职业、婚否、性别、某投送区的消费能力、消费商户的受欢迎程度等多类个性化信息，从而为商函的主动造市创造了先机，再针对城市服务型商家进行整合，将餐饮、美容、酒吧咖啡厅做广告换服务消费券的方式，消费券反赠给会员，商家乐意，会员也乐个实惠，再送你全年会员杂志，经常开个派对情感交流活动，让商家
