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1、白酒经理年终总结 又一个年头成为历史依然如过去的诸多年一样本文是小编精心编辑的白酒经理年终总结范文希望能帮助到你 “xxx”期间,我区酒类流通管理工作按照商务部酒类流通管理办法(商务部令XX年第25号)的要求,认真履行职责,广泛宣传,以规范备案登记办理、全面推行酒类溯源制度为中心,以规范酒类市场秩序为重点,以广大人民群众喝上“放心酒”为目的,切实加强对酒类流通行业的监督管理,确保酒类市场的繁荣稳定现将我区“xxx”工作总结如下: 一、基本情况 XX年办理酒类流通企业备案211家其中:批发兼零售企业13家、零售企业164家、餐饮服务企业34家 二、主要工作 1、领导重视,成立组织 自宿州市人民政
2、府关于公布第五批行政审批事项清理结果的通知(宿政发XX21号)下达后,区商务局领导高度重视,专门成立酒类流通管理工作领导小组负责全区酒类流通管理工作 2、制定方案,明确任务 根据酒类流通管理办法的要求,制定了埇桥区酒类流通工作工作方案,提高酒类流通市场整顿工作的主动性、针对性以及实效性围绕目标任务、运行机制、管理范围、运作和管理方式、保障措施、加强领导等方面,从全区的实情出发,提出了可操作性的工作意见尤其对加强领导,分工配合,成员之间明确了具体工作职责,为形成合力促进酒类流通管理工作规范化,净化我区酒类流通市场,营造了氛围,奠定了基础 3、深入基层,开展调研 根据我区实际情况,埇桥区商务局按“
3、先城区、后乡镇,先抓批发、后抓零售”的工作方针,首先从市区批发企业着手,开展了对酒类生产、批发企业的基本情况摸底调查和备案登记工作在最炎热的夏季,埇桥区商务局组织精干人员在城区范围内,挨家挨户调研我区酒类流通企业资料 4、广泛宣传,营造氛围 为确保我区酒类流通管理工作的正常有序开展,加大酒类流通管理办法的宣传力度,进一步提高酒类批发企业、零售企业和广大消费者对办法深刻理解和认识,我区印发了酒类宣传单、宣传画册3000份广泛宣传加强酒类流通管理工作的重要意义,让广大人民群众家喻户晓,营造共同遵守办法的规定氛围,为有效地开展埇桥区酒类管理工作奠定了良好的基础 5、依法行政,办理登记 酒类经营备案登
4、记办理是酒类监管工作的重心之一,为搞好登记办理工作,完善登记办理程序,埇桥区商务局对经营资质、申请资料、办理手续、办理时限进行明文规定,实施阳光操作;在办法登记工作中,我们有专人负责,建立台帐,做好随附单的发放、领取、登记、保管等各环节的工作做到了没有酒类批发许可证的企业坚决不能发给随附单,防止将随附单发乱,失去其控制作用 三、存在的问题及建议 酒类流通管理工作涉及的范围较广,点多、线长,由于今年工作刚起步,加之各方面的原因,存在的问题也比较突出,主要有: 一是实行酒类经营备案登记制和经营溯源制,是酒类流通管理的一项基础性工作和重点工作,但绝不是管理工作的全部,大量的工作是对酒类流通环节的日常
5、监督管理,这是一项长期的工作 二是建议对现有酒类管理人员进行全员培训,提高行政执法人员的思想素质,切实树立正确的管理理念和服务思想 四、“十二五”年工作思路酒类流通管理办法是商务部成立后出台的第一部酒类监管的部门规章,实施酒类经营实行登记备案制和溯源制是政策性强、涉及面广的一项全新工作这就要求我们必须把此项工作做细做实,积极、稳妥地推进酒类流通管理工作具体做法: 一是进一步加大宣传力度,提高全民对加强酒类流通管理工作的重要性的认识,提高酒类经营者执行国家相关政策的自觉性,确保我市酒类流通市场的健康和安全 二是进一步规范酒类经营行为,严格实行酒类备案登记和溯源制度,不断加强管理,对货源不清、渠道
6、不明、手续不全的企业要及时整改,指导企业不断完善和规范经营管理在酒类商品交易过程中保证质量安全,保证酒类商品交易信息的性,完整性和可追溯性,建立健全酒类商品安全信用档案,积极推进“放心酒”工程 三是集中开展严厉打击制售假冒伪劣酒类违法行为的专项行动“十二五”期间埇桥区将组织相关执法部门,对市区集中开展打击制售假冒伪劣酒类商品的行动对酒的名称、原料、酒度、价格、出厂日期、生产企业、厂址等进行检查严厉查处无生产许可证的白酒、散装酒的销售,防止假冒伪劣和有毒假酒流向市场 四是积极开展“放心酒示范店”工程,建立酒类商品信用档案,对各个经销企业的资信状况、良好信用、不良信用和产品信用等信息进行记录,构建
7、信用监督和失信警戒机制,建立优秀企业的光荣 时间依然遵循其亘古不变的规律延续着又一个年头成为历史依然如过去的诸多年一样已成为历史的*x年同样有着许多美好的和诸多的感慨20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋虽然*年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱但整体经济的回暖尚需一段时间的过度国家对白酒消费税的调整也在业界引起了一段时间的骚动紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令对于白酒界来说更是雪上加霜在这样坎坷的一年里我们蹒跚着一路走来其中的喜悦和忧伤、*和无奈、困惑和感动真的是无限感慨 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 (一)、业绩回顾 1、年度总现金回款110万超额完成公司规定的任务; 2、成功开发
8、了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作; (二)、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务但距我自己制定的200万的目标相差甚远主要原因有： a、上半年的重点市场定位不明确不坚定首先定位于平邑但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒最终改变了我的初衷其次看好了泗水市场虽然市场环境很好但经销商配合度太差又放弃了直至后来选择了金乡“天元副食”已近年底了 b、新客户拓展速度太慢且客户质量差(大都小是客户、实力小); c、公司服务滞后特别是发货这样不但影响了市场同时也影响了经销商的销售信心; 2、新客户开放面虽然落实了4个新客户但
9、离我本人制定的6个的目标还差两个且这4个客户中有3个是小客户销量也很一般这主要在于我本人主观上造成的为了回款而不太注重客户质量俗话说“选择比努力重要”经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等直接决定了市场运作的质量 3、我公司在山东已运作了整整三年这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”所以吸取前几年的经验教训今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验为明年的运作奠定了基矗 二、个人的成长和不足 在公司领导和各位同事关心和支持下09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了
10、很大的提升同时也存在着许多不足之处 1、心态的自我调整能力增强了; 2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了; 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了; 4、对整体市场认识的高度有待提升; 5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升 三、工作中的失误和不足 1、平邑市场 虽然地方保护严重些但我们通过关系的协调再加上市场运作上低调些还是有一定市场的况且通过一段时间的市场证明经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的在淡季来临前由于我没有能够同经销商做好有效沟通再加上服务不到位最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了更为失误的就是代理商又接了一款白酒沂蒙老乡而且厂家支持力度挺大
11、的对我们更是淡化了 2、泗水市场 虽然经销商的人品有问题但市场环境确实很好的(无地方强势品牌无地方保护)且十里酒巷一年多的酒店运作在市场上也有一定的积极因素后来又拓展了流通市场并且市场反应很好失误之处在于没有提前在费用上压住经销商以至后来管控失衡最终导致合作失败功亏一篑关键在于我个人的手腕不够硬对事情的预见性不足反映不够快 3、滕州市场 滕州的市场基础还是很好的只是经销商投入意识和公司管理太差以致我们人撤走后市场严重下滑这个市场我的失误有几点： (1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场对厂家过于依赖; (2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充; 4、整个xx年我走访
12、的新客户中有10多个意向都很强烈且有大部分都来公司考察了但最终落实很少其原因在于后期跟踪不到位自己信心也不足浪费了大好的资源 四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题经同公司领导协商以“*发展”为原则采劝一地一策”的方针针对不同市场各个解决 1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款以多发部分比例的货的形式解决的双方都能接受和理解; 2、微山：自己做包装和瓶子公司的费用作为酒水款使用自行销售; 3、泗水：同滕州 4、峄城：尚未解决 通过以上方式对各市场问题逐一解决虽然前期有些阻力后来也都接受了且运行较平稳彻底解
13、决了以前那种对厂家过于依赖的心理 五、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场 根据公司实际情况和近年来的市场状况我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径真正体现“办事处加经销商”运作的功效但必须符合以下条件： 1、市场环境要好即使不是太好但也不能太差比如地方保护过于严重、地方就太强等; 2、经销商的质量一定要好比如“实力、网络、配送、配合度”等; 办事处运作的具体事宜： 1、管理办事处化人员本土化; 2、产品大众化主要定位为中档消费人群; 3、运作渠道化、个性化以流通渠道为主重点操作大客户; 4、重点扶持一级商办事处真正体现到协销的作用; 六、对公司的几点建议 1、加强产品方面的硬件投入产品的第一
14、印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉; 2、完善各种规章制度和薪酬体制使之更能充分发挥人员的主观能动性; 3、集中优势资源聚焦样板市场; 4、注重品牌形象的塑造 总之*x年的功也好过也好都已成为历史迎接我们的将是崭新的*x年站在*x年的门槛上我们看到的是希望、是丰收和硕果累累 20xx年以来我作为酒厂业务部经理负责*地区各种酒类的销售工作在这一年中我珍惜这份工作在工作中认真负责在竞争中成才不折不扣做好销售工作在金融危机酒类销售不畅的情况下咬紧牙关坚定信心、追求卓越、赶超一流解放思想竞争进取立足更高的起点坚持更高标准实现更快的发展再创酒类销售新辉煌取得了可喜的成绩下面就一年来工作述职如下： 一、开展了“零风险”服务自*酒类承诺“零风险”以来我对消费者零风险服务进行了认真调查研究认为要通过*酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者消费者购买的每一瓶酒类都印有800全国服务电话通过沟通拉近了消费者和青啤之间的距离进一步强化了*啤零缺陷的品质我通过专业化的服务及时帮助*加速走货从商品陈列到货柜展示再到无处不在的POP招贴提示业务代表一路跟踪使得每个终端成为完美终端个个作成为样板工程*啤卖的不仅是商品更重要的
