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1、短视频行业竞品分析报告by tumbler 一、 短视频行业概述短视频是指一种视频长度以秒计数，主要依托于移动智能终端实现快速拍摄和美化编辑，可在社交媒体平台上实时分享和无缝对接的一种新型视频形式。它融合了文字、语音和文字、语音和视频，可以更加直观、立体地满足用户的表达、沟通需求，满足人们之间展示与分享的诉求。具有传播速度快、制作要求低和广泛社交属性的特点。二、 行业环境分析1、 PEST分析1.1、 政治环境2015年国务院下发加快高速宽带网络建设 推进网络提速降费的指导意见为短视频发展提供了有力保障2015年国务院就互联网等信息网络传播视听节目管理办法（修订征求意见稿）公开征求意见。行业相
2、关监管条例逐步完善。1.2、 经济环境2014-2015短视频行业投融资持续火热，并呈上升态势内容制作、综合平台/社区成为短视频投资的热门方向,共占短视频行业总投资的65.2%目前，短视频行业的商业盈利模式是以原生广告为主的内容营销。1.3、 社会环境随着移动设备及网络地广泛覆盖、性能提升，移动端的浏览时长已经超越PC端，流量不断增大，成为人们主要的网络接入途径，并且仍保持增长的趋势。2017年第40次中国互联网发展状况统计报告显示，我国网民规模达7.51亿，其中移动网民规模达7.24亿（占比96.3%），并且还在持续增长。快节奏、碎片化的生活，使得人们更倾向于选择受时间空间限制较小的“快消”
3、内容。短视频很好的满足了这一特点。用户人群都乐于随时随地分享一些自己的东西，由此来满足社交需求。网络的社交性质已成为主流。1.4、 技术环境移动通讯技术不断进步，网络传输越来越快，费用越来越低移动设备的性价比不断提升，用户容易获得配置较高的硬件（如高像素摄像头，高性能处理器等）视频编码处理技术越发先进三、 市场规模iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2016年中国移动短视频用户规模为1.53亿人，预计2017年将达到2.42亿人，增长58.2%。活跃用户日均活跃用户日均启动次数四、 竞品分析1、 竞品选择App名称秒拍快手美拍版本号V6.7.01V5.2.1.4701V6.3
4、.0体验时间2017年8月10日操作手机型号Vivo X7 PlusVivo X7 PlusVivo X7 Plus操作系统版本Android5.1.1Android5.1.1Android5.1.1由易观2016年12月的短视频平台用户渗透率数据，可以大致了解到短视频综合平台占据前三名的分别是秒拍、快手、和美拍。因此，选择这三个产品进行分析，来探寻“美拍”的需求改进和完善。2、 竞品现状2.1、 总体状况总下载量132,304,1682,621,503,567 488,251,273发布时间2014年7月2013年7月2014年5月百度整体搜索指数（2017.7.13-8.11）62,213
5、同比29% 环比32%87,890同比7% 环比1%10,955同比-29% 环比-4%百度移动搜索指数（2017.1-8）2,450同比-90% 环比-14%78,287同比4% 环比0%6,254同比-23% 环比-2%覆盖率0.94%7.06%1.99%活跃率0.32%4.07%0.69%2.2、 下载量变化（2016.10-2017.7）秒拍快手美拍2.3、 月独立设备数（2017.6）秒拍431(万台)+7.4%快手8370(万台)+2.2%美拍2294(万台)+3.8%小结一：快手发布时间比美拍和秒拍早，占据了较大的市场用户，在用户基数上有绝对的优势；由下载的数量的曲线对比可以看出
6、，从17年的4月份开始，三款产品的下载量都开始陡增，并保持稳定的增长势头。其中根据斜率计算可以发现，快手下载的增长率（6686576.613/天）是秒拍的（223290.129/天）29.9倍，美拍的（424583/天）15.7倍。快手的用户优势还将保持，秒拍的增长速度强劲，美拍也不容小觑。快手的覆盖率、活跃率和月独立设备都比其他两款产品高出许多，坐稳国内市场第一把交椅。百度搜索量方面，快手和秒拍较为火热，美拍力不从心，在运营宣传方面较为薄弱，且近期的运营造势力度明显不足。根据公式（总下载量/月独立设备数），可得快手1.58，美拍21.28，秒拍30.70。作为短视频产品，一般使用频率不会低于
7、1次/月。超过一个月没使用，可以判断用户的忠诚度很低。考虑换机下载、产品发布时间等因素，可以推测快手的产品粘性较其他两款产品大，秒拍的、美拍的产品粘性较小。猜测是同质化和规模效应引起。五、 战略层分析1、 产品定位产品品牌宣传语秒拍-10秒拍大片！最潮最美拍摄体验！ 快手，记录世界 记录你让短视频更好看!产品定位短视频社区记录分享生活美拍是高颜值手机直播 + 超火爆原创视频目标用户年轻人，热爱生活，普通大众。目主要偏重于二三线城市和农村地区，目标用户人群收入低下，且大部分人员无专业制作技术。希望拍摄的短视频短小精悍，精致的用户产品优势与微博独家战略合作，可充分利用其大量的用户资源定位于二三线城
8、市及农村等收入中等偏下地区的普罗大众，加上先发优势，累积了大量用户。16个频道，且各有特色，结合美拍发展处其独特的垂直属性2、 用户痛点自我展现的需求现代人生活水平不断提高，生活内容越来越丰富。同时，伴随着互联网的发展，人们受到外来开放文化思想的影响，开始变得热情开放、追求个性。这就激发了人们展现自我，博得关注的需求，亟待有一个地方可以向大众展示自我。美颜低成本易获得随着手机摄像摄影功能普及，各种美颜算法技术发展，人们低成本也能拍出较好的影音效果，以及不必担心外表方面的问题。降低了拍摄门槛，激发了人们的动力，且短视频短小的先天优势也方便了保存和传输。碎片化时间的有效利用现代人生活节奏加快，生活
9、压力需要休闲娱乐来释放，忙里偷闲成了一个很好的方式。在碎片化的时间里，看些简短的视频不无可以让人轻松一刻。渴望直观简单轻松的需求文字、图片、视频三种主要富媒体方式中，视频无可厚非是一种轻松富有表现力的信息传递方式。加上人们越来越“懒”，希望一切简约至上。视频相较其他媒体可以算是偷懒的好方式。社交的需求短视频内容丰富多彩，贴近生活，人们观看完总会有分享和发表感想的冲动。评论功能可以满足人们发表想法和他人互动的需求；分享功能可以发给身边朋友，一起感受乐趣，增进感情。窥探的好奇心理短时视频纷纷加入直播这一功能，其中一部分原因就是为了满足用户的窥探欲望和好奇心。这样可以促进主播和用户之间的情感联系，增
10、大用户的粘性。3、 用户画像秒拍秒拍人群性别比例秒拍年龄结构秒拍人群地理分布 秒拍人群消费偏好 秒拍人群应用偏好快手快手人群性别比例 快手人群年龄结构 快手人群地理分布 快手人群消费偏好 快手人群应用偏好美拍美拍人群性别比例美拍人群地理分布美拍人群消费偏好 美拍人群应用偏好小结：性别结构：秒拍和美拍的用户群体以女性为主，且占据了较大的比例。快手则相对的大众化，男女比例均衡，男性略多。年龄结构：三款产品的用户都较为年轻，大多在23-34岁左右。但是还是有所差别。秒拍和美拍25-35岁人群居多，30岁以上占最大部分，多为参与工作的青年。而快手最多的用户是在25-30岁之间，24岁以下人群比例多于3
11、1-35岁人群，相对来说更为年青。经济能力：从用户群里的消费偏好比例，可以发现快手的用户群体的消费能力相较其他两者较弱。应用偏好：三款产品的用户偏好基本相识，主要是生活、社交、通讯、影音和网购。相对来说较容易接受新事物，热爱生活，生活内容丰富。4、 运营模式快手快手平台内容基本上都是UGC，没有推明星之类的特别标签，引流方面较为均衡，用户没有什么选择性，但是可以点击“不感兴趣”减少推送。快手也有直播，只是作为辅助性的功能存在，不容易发现。 快手走的应该是用户主导的道路，只是营造一个平台，让用户在其中自然发展。相对来说，每个人的展现机会都是均等的。秒拍秒拍对视频的展现具有流量倾向，会向用户推荐一
12、些视频。同时，秒拍中有许多大V和公众媒体存在，对其也有流量的倾向性。这一点相对于快手有很大的不同。可见秒拍应该是人为导向型的平台，与视频团队和明星大V签约合作，创作内容。相关资料透露，秒拍在线下建立了内容基地，对内容供应者提供了几乎全链条的扶持服务。美拍美拍拥有在视频美化方面非常优秀的技术队伍，使得其在画质、滤镜等方面有着出色的表现。这很好的满足了女性爱美的用户需求。此外，美拍app的内容十分的丰富，由近20个频道，并开展诸如“全民社会摇”“扭羊歌”等全民参与的营销活动，积攒了大量的人气。在推出直播功能后，更创造了范冰冰巴黎时装周直播、黄子韬米兰时装周直播等明星直播。总的来说，美拍依靠的是其技
13、术优势和强大的活动运营能力来与其它竞争对手竞争。5、 盈利模式快手直播打赏礼物：快手app里看不到任何的广告，只有直播有打赏的功能。目前为之只发现这个盈利点。秒拍植入广告：秒拍提供广告的植入业务美拍边看边买：达人用户可以在视频或直播中插入商品链接，用户点击可跳转到商城购买。美拍M计划：一个连接有广告投放需求的品牌方和有变现需求的短视频拍摄达人的平台，美拍与社会化媒体广告平台微播易达成合作，整合品牌方的推广需求，定制营销方案，并匹配适合的用户，使得广告效果最大化。直播打赏：用户打赏礼物分成。小结：快手、秒拍、美拍三款产品各有特点和优势，但也有其发展的弊端。快手走的的大众亲民的道路，为每个用户提供
14、均等的展示机会，没有流量的倾向性，给用户自由发展的空间，对于短视频制作者具有较好的用户体验，使得其用户粘性增大，拥有了庞大的用户量。但是也正是因为这样，也带来它的不利之处。首先，对于只是看视频用户，虽然能够拓宽短视频的覆盖，但是由于每个人都有偏好，这样不可避免会一直看到一些自己不想看的视频。快手显然是注意到了这一点，有“减少类似作品”的功能，可是这还是无法完全避免上述的缺点。其次，由于视频没有筛选推送和大众UGC，使得广告投放会存在没有针对性的问题，这对快手开展广告盈利方面形成阻碍。再者，快手虽说开通了直播功能，但也是作为辅助性功能存在，不作为重点的版块功能，这样很难形成规模，实现盈利（当然，
15、快手现在也缺乏有效的运营途径来实现盈利）。最后，快手相较其他同类app，完全依靠大众UGC很难提高其视频的质量水平，这样很难吸引到追求较高的用户，不仅对品牌形象会有所影响，久而久之也容易造成用户体验的下降。秒拍和美拍是后起之秀。秒拍凭借与微博的独家来获取其优质的用户资源，同时形成自己的视频内容扶持合作产业链，形成明星大V、网红、媒体团队为主导的流量倾斜道路。这样做可以保证平台上有源源不断的优秀短视频资源产生，同时有利于广告等盈利方式的发展运作。但是也正是这样，使得普通短视频制作用户的用户体验下降，用户的粘性降低，不利于社区化的发展。美拍致力于提供精美的用户短视频功能，以其优质画面效果+明星网红运营道路来博得用户市场。在短视频的质量方面，良好的美颜技术依托成为利器，对爱美的女性有天
