地产 精装修战略--最终版.

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1、CIFIGROUP 旭 辉 地 产 用心构筑美好生活 用心构筑美好生活 1 集团精装修发展战略研究 集团工程管理部 2013.03 CIFIGROUP 旭 辉 地 产 用心构筑美好生活 2 4、精装修战略关键性成功因素分析 1、精装修的客户及市场分析 目录录 2、精装修的竞争环境分析 3、集团精装修战略的制订 5、精装修战略实施落地 6、战略实施过程中潜在风险分析 CIFIGROUP 旭 辉 地 产 用心构筑美好生活 精装修的客户户及市场场分析 精装修的发展历程 第一阶段：简单式拼凑 第二阶段：品牌化运作 第三阶段：大众化 2000年之前 精装修房多用于样板房； 临时施工团队； 装修质量比较差

2、； 只作为促进销售的道具； 不适宜居住。 2001-2006年 简装修房出现； 部分开发商打造装修房产品； 开始与知名装修公司合作； 装修质量提升； 主要出现在中高端项目； 2007年以后 装修房比例明显增加； 开发商装修房品牌形成； 精装修团队专业化； 装修质量提升； 低、中、高项目全面开花； 居住性提高。 CIFIGROUP 旭 辉 地 产 用心构筑美好生活 精装修的客户户及市场场分析 国内政策导向 2001年 2002年 2004年 2006年 2008年 建设部先后下达了10个相 关文件，对规范精装修住 宅起到了推动作用 住建部颁布了住宅性能技术标 准，把“装修到位”列为3A级 住宅的

3、一票否决指标 住建部颁布了商品住宅装修一 次到位实施导则以及相关实施 细则，明确了精装修的定义； “国六条”提出“90/70” 政策，明确提出“提倡菜单 式精装修、促进产业化” 住建部颁布关于进一步加强住宅装饰 装修管理的通知，明确提出“完善扶 持政策，推广全装修”的建议 CIFIGROUP 旭 辉 地 产 用心构筑美好生活 精装修的客户户及市场场分析 国外精装现状 发 达 国 家 精 装 修 发 展 现 状 美国 欧洲 韩国 日本 个性化全装修 简约化全装修 住宅建筑、装修一体化 住宅精装修实现工业化 CIFIGROUP 旭 辉 地 产 用心构筑美好生活 精装修的客户户及市场场分析 一二线城

4、市精装现状 北京：精装房迈入快速发展通道 ； 上海：市中心精装修房的比例在60-70%以上； 以苏州、重庆为代表的二线城市，精装房的发展也在加速进行，借鉴沿海发 达城市的经验，结合自身市场特性，逐步从起步阶段向成熟阶段发展。 杭州：到2010年新建商品住宅项目全装修率将达到60%以上。 数据来源：CREIS中指数据、中国房地产指数系统 CIFIGROUP 旭 辉 地 产 用心构筑美好生活 精装修的客户户及市场场分析 重庆精装市场需求度分析 引用重庆精装成品房发展趋势白皮书的调研结果，在回收的2025份调研报告 中，有52%的市民愿意接受精装房。 2012年，重庆在售精 装房的比例为15%，相对

5、 52%的接受度存在较大的 市场空白； CIFIGROUP 旭 辉 地 产 用心构筑美好生活 精装修的客户户及市场场分析 长沙精装市场需求度分析 根据长沙万科启动住宅精装修市场调查和 研究，在回收18680份有效问卷中，有68%的 客户愿意选择购买精装修房，比不愿意的客户 高出近50个百分点。 同时，在新浪网进行的长沙精装 修房调查中，明确表示不会买精装房 的网友比例也只占到15.9% CIFIGROUP 旭 辉 地 产 用心构筑美好生活 精装修的客户户及市场场分析 精装修是未来房企的发展趋势 行业发业发 展历历程 国内外精装修的 现现状 国内政策导导向 强大的市场场需求 精装修房已成为为行业

6、发业发 展趋势趋势 CIFIGROUP 旭 辉 地 产 用心构筑美好生活 万科集团：全面退出毛坯房市场，实现住宅精装修化。 万科是最早意识并倾全力投入“精装修”的企业之一，2007年提出全面发 展精装修战略，并于2010年发布了A、B、C、D四级精装修体系共14款产品， 并建立了相应的研发、应用、升级流程。 恒大地产：全面实施精品战略，全国拓展放眼未来。 自2004年始，恒大便开始全面实施精装修战略，并成功的把“精品化”、 “标准化”、“规模化”发展模式复制到全国项目。 精装修的竞竞争环环境分析 CIFIGROUP 旭 辉 地 产 用心构筑美好生活 保利地产：精装修房是提高楼盘性价比的主要依托

7、 保利地产的精装修产品大部分集中在一些中端的项目。 金地集团：打造“高端地产开发专家”的企业形象 自2003年始，金地地产便开始在全国各区域和城市公司开展精装修产品的 项目开发，目前在高端精装产品的研发上面，已经有了一套相对比较成熟的理论 主张和价值观点。 碧桂园、绿城中国、龙湖地产、华润置地 精装修的竞竞争环环境分析 CIFIGROUP 旭 辉 地 产 用心构筑美好生活 企业类别业类别企业业名称 在售或未售项项 目统计统计 个数 精装修率 快速周转型开发商万科集团18161.33% 恒大地产6586.15% 碧桂园5947.46% 保利地产11522.16% 品质准求型绿城中国5644.64

8、% 仁恒置地1687.50% 龙湖地产3727.03% 综合型开发商华润置地5131.37% 金融+地产型开发商金地集团4341.86% 数据来源：CREIS中指数据、中国房地产指数系统 2012年重点企业精装修房比例 精装修的竞竞争环环境分析 CIFIGROUP 旭 辉 地 产 用心构筑美好生活 交付时间时间项项目名称全面交付 总总面积积 精装修房面积积 占全年交付房 比例 2010年之 前 旭辉雅苑-30035- 2011年长沙蔵郡5519951079717.1% 上海朗香郡8518 嘉兴旭辉 广场 77455 2012年廊坊十九城1379735337255.3% 上海玫瑰湾39760 旭

9、辉之前做过的精装房及其比例 集团团精装修战战略目标标制 订订 集团精装修现状 CIFIGROUP 旭 辉 地 产 用心构筑美好生活 区域北方区南方区上海区总计总计 总面积78914020227611219897.6 2029238 精装面积002617526175 比率0%0%2.15%1.27% 集团在建项目面积比值 集团精装修现状 集团团精装修战战略目标标制 订订 相对于对标企业，集团现阶段的精装比例低， 且刚需住房仅在上海有精装项目； 注：统计的数据中仅包含刚性住宅的面积 CIFIGROUP 旭 辉 地 产 用心构筑美好生活 注：目标比例为当年开工的项目中精装修面积占总面积的比例（统计中

10、扣除商办和酒店）。 集团团精装修战战略的制订订 集团精装未来五年的发展规划 CIFIGROUP 旭 辉 地 产 用心构筑美好生活 集团团精装修战战略的制订订 2014年2015年2016年2017年2018年 上海 北京 廊坊 苏州 嘉兴 合肥 重庆 天津 时 间 精 装 率 修 事业部 CIFIGROUP 旭 辉 地 产 用心构筑美好生活 优势劣势 机会威胁 1、质量管理体系初步确定； 2、产品的标准化逐步建立； 3、有过精装修项目的经验教训； 4、集团已经有700/1200的精装 修标准 5、部分地区已经具有一定的品牌 基础； 1、具有精装修经验的人才相对缺 乏； 2、对精装修成熟的供应商

11、不足（ 设计、施工、材料）； 3、对于精装修现场的进度、质量 等管控能力经验不足； 4、大部分公司没有精装修经验； 1、刚需精装修房市场存在一定空 白； 2、政府政策倾向于精装修房； 3、客户对于精装修房有一定需求 ； 4、精装修资源越来越成熟； 1、标杆企业竞争力强，存在潜在 威胁； 2、刚需用户的客户价格承受能力 有待考验； 3、精装修客户投诉率高； 4、客户对于人居环保的要求越来 越高； 集团团精装修战战略关键键成功因素分析 CIFIGROUP 旭 辉 地 产 用心构筑美好生活 S.OW. O 1、部分地区实施精装修批量 化； 2、依靠政策调整，迅速占领 市场； 3、改变营销策略，在精装

12、上 获得更高溢价； 4、实现精装修分级管控体系 1、开展区域精装标准化(C)； 2、精装人才的梯队建设(C)； 3、使用和选择成熟的合作资源 (K)； 4、建立事业部精装修管理小组 (C)； 1、建立精装修标准和管控体系 (K)； 2、制定出符合客户期望的精装 修标准(K)； 3、培训精装房的销售能力(C)； 4、加大企业品牌的建设与宣传 (C)； 1、管理资源的投入和优化(C)； 2、精装修供应链的打造和优化 (K)； 3、完善精装修的产品定位能力 (K)； 4、提高对客户的精准把握能力 (K)； S.TW.T 集团团精装修战战略关键键成功因素分析 机会 优 势 劣 势 威胁 CIFIGRO

13、UP 旭 辉 地 产 用心构筑美好生活 集团团精装修战战略关键键成功因素分析 1、建立事业部精装修管理小组(C) 2、管理资源的投入和优化(C) 3、培训精装房的销售能力(C) 1、完善精装修的产品定位能力(K) 2、制定出符合客户期望的精装修标准(K) 3、提高对客户的精准把握能力(K) 产产品定位（K） 品质质管控（K） 建立精装修管理小组组（C） 实现实现 精装修标标准化（C） 1、开展区域精装标准化(C) 2 、精装人才的梯队建设(C) 3、加大企业品牌的建设与宣传(C) 1、使用和选择成熟的合作资源(K) 2、精装修供应链的打造和优化(K) 3、建立精装修标准和管控体系(K) CIF

14、IGROUP 旭 辉 地 产 用心构筑美好生活 产产品定位如何实实施落地 产品定位流程 客户需求研究 部品研究 装修效果研究 分级体系研究 户型研究 成本研究 产品模型模型测试 成果 产品应用 持续改进 提供成本 测算稿 改进后得 出终稿 对部品提供 成本数据 设定目标 成本 CIFIGROUP 旭 辉 地 产 用心构筑美好生活 建立精装修管理小组组 成 本 条 线线 营营 销销 条 线线 设设 计计 条 线线 工 程 条 线线 采 购购 条 线线 产产品定位如何实实施落地 CIFIGROUP 旭 辉 地 产 用心构筑美好生活 集团精装管理小 组 建立旭辉精装的标准分级体系 建立旭辉精装管理的

15、标准体系 试点城市精装管 理小组 负责旭辉精装标准体系在一线的落地 对精装标准体系在实施过程中发现的问题进 行反 馈 指导 反馈 精 装 修 小 组组 的 职职 责责 产产品定位如何实实施落地 CIFIGROUP 旭 辉 地 产 用心构筑美好生活 精装修装修房全面解决方案 毛坯简装 无装修厨房、卫生间装修 毛坯装修 以家居使用为先导，室内设计在 户型阶段即介入其中。导入制造 业产品研发与生产相对独立的管 理模式 精装修的设计不是简单的毛坯装修，而是让室内设计在户型阶段及介入其中 产产品定位如何实实施落地 CIFIGROUP 旭 辉 地 产 用心构筑美好生活 品质质管控如何实实施落地 采购购品质

16、质 工程品质质 2、精装修供应链的打造和优化 ； 1、使用和选择成熟的合作资源 ； 3 、精装人才的梯队建设； 2、开展区域精装标准化； 1、建立精装修标准和管控体系； CIFIGROUP 旭 辉 地 产 用心构筑美好生活 使用和选择成熟的合作资源 品质质管控如何实实施落地-采购购品质质 引进与标杆企业合作过成熟的精装修单位， 加 强学习，再逐步培养出和集团长期合作的的战 略单位 CIFIGROUP 旭 辉 地 产 用心构筑美好生活 精装修供应链的打造和优化 p分判模式 n由装饰公司总包模式 n装饰+数个独立分包模式 n装饰包清工+大量甲供材+数个独立分包模 式 p材料设备的集中采购 p与各合作单位的战略合作 p甲供材 n关于瓷砖、洁具等工厂产品的供应模式 n关于石材等非工厂产品的供应模式 n关于材料损耗的特别提醒 品质质管控如何实实施落地-采购购品质质 使用和选择成熟的合作资源 CIFIGROUP 旭 辉 地 产 用心构筑美好生活 建立精装修标准和管