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1、封面2015北京秋季房地产展示交易会Error! Reference source not found.北京房地产展示交易会组委会 承办单位：北京嘉华四季国际会展有限公司 北京嘉华中金国际会展有限公司Page.1北京秋季房展互联网+中国楼市第一展开启房地产“大数据+节日营销”精准营销新时代2015，中国房地产进入白银时代，海量邀请和精准对接成为开发企业亟待解决的问题。大数据的出现让其成为可能，“互联网+”也会为其带来新的生机，传统媒体与新媒体的组合推广将完美解决开发企业的营销瓶颈。2015年伊始，北京房展引入大数据营销理念，成功打造首个中国房地产020营销平台。2015年9月，北京房展将以秋季
2、房展为基础，与大数据平台深度合作、结合北京购房会20年积累用户资源，充分利用“大数据”和互联网的有效手段，打造首个中国房地产的大数据营销对接平台，着力组织精准的中高端置业客群。此外，北京房展还将运用多年积累的传统媒体资源进行海量邀约，结合新媒体资源和节日营销落地平台，在展期四天实现海量用户的精准对接，并引入第三方支付平台锁定和引导用户，将不同置业意向客户准确推送至相应项目。内涵方面，秋季房展将结合“一带一路”、“两横三纵”等国家战略，展示城市开发建设成果和优质房地产项目，成为“楼盘推广销售、城市形象宣传、土地信息发布、产业资本对接、房地产发展智库、国内国际交流、海外项目展示”等重要功能的顶级营
3、销交流平台。Page.2大数据营销 20万+真实有效购房用户北京房展成立以来，客源累积丰富，2015年随着互联网和大数据营销的迅速发展，北京房展建立了购房用户数据库，利用多渠道的用户邀约入口进行海量客户邀请，将客源存放在云端，并通过大数据平台将每个用户需求精准定位，在展会四天与参展企业形成有效对接。北京房展购房用户渠道入口图的形式 表现：购房会（展会现场购房会数据库）、数据库（与大数据公司合作，批量输送有效用户）、高端客户定向邀约（定向邀请高端俱乐部、商会、企业会员）、微信推送（北京房展及合作媒体微信文章及活动邀请）、微博推送（北京房展及合作媒体微信文章及活动邀请）、网络预展（北京房展及合作网
4、站专题邀请）2015春季房展各组团有效性分析： 威海看房团2天招募30组 烟台4天成交4套 意向登记850组 看房团1天招募20组 海南4天成交30套 意向登记1986组 海口4天成交20套 意向登记3015组 蓬莱4天意向登记200组 真实、详细的用户信息和需求，在展会现场集中爆发，与参展企业进行精准对接。图1：历年观众流量（参考春展的）图2：年龄北京房展组委会调查显示，观展者年龄段分布20-30岁占总调查人数的55.5%、30-40岁的占22.8%、40-50岁的占7.8%、50岁以上的占13.9%。图3：职业观展者职业涵盖医生、金融、传媒、演艺、机长、运动员、工程师、教师、公务员等，级别
5、包括企业高管、中层管理人员和职员。图4：需求首次置业需求占总调查人数的43%，升级置业需求占26.5%，其他（含投资需求）占8.75%，其中首次置业以20-30岁人群为主。40岁以上人群关注旅游、养生地产的比例较高。图5：被调查者中，关注90平米以下户型的占25.3%、关注90-150平米户型的占48%、关注150平米以上户型的占24%。相比2014秋季房展，关注户型类型面积明显增大。Page.3北京房展购房用户互联平台入口与社交网络、社区论坛、活动平台、移动互联平台、相关行业平台合作，以互联网和移动互联网为入口，通过定向推送，吸纳海量用户。社交网络（百度贴吧、55bbs、天涯、猫扑、人人网等
6、推送）社区论坛（新浪、搜狐、搜房等门户网站的小区论坛推送）活动平台（活动行、陌陌、豆瓣、58同城等同城活动平台推送）移动互联平台（蜻蜓FM、滴滴打车等热门应用推送）相关行业平台（家博会、婚博会及相关上下游行业平台合作推送）全媒体链引爆营销热点 节日营销引流海量用户北京房展将以秋季房展为落地平台，打造一个主题购房节，在展前一个月集中预热宣传邀约，利用全媒体宣传将主题购房节热点引爆，从而将海量用户引导至展会现场。主题购房节推出全媒体预热宣传展前一周引爆热点海量用户从各媒体平台入口注册展会四天到场洽谈签约Page.4精准定位置业偏好 意向客源直达现场利用大数据平台，将各渠道引入的用户进行置业偏好定位
7、，并根据重要参展企业的不同需求，将相应置业意向客户输送到位。各渠道用户数据库根据置业偏好进行用户分类结合重要参展企业需求筛选用户定向输送用户在展会现场洽谈签约互联网平台群组营销 细分用户一步到位众筹网络平台 团购网络平台 高端旅游网络平台 豪车俱乐部社交平台 金融理财网络平台 高尔夫爱好者社交平台 协会商会社交平台 大数据管理平台分类筛选高端置业客群 改善置业客群 刚需置业客群 海外置业客群 金融投资客群高端项目 中高端项目 低总价项目 海外置业投资项目 家庭理财产品（核心区高档住宅、别墅、商业及旅游地产等）（城市中心住宅、大户型洋房、学区房）（京津冀小户型、低总价住宅）（全球30余个国家和地
8、区的各类海外项目）（高端金融理财项目）Page.5品牌集团最佳展示平台 2009至2015年，北京房展先后迎来万科集团六盘联动、北京城建集团十八盘联动、中国铁建地产十一盘联动、首开股份九盘联动、华润地产四盘联动、中建地产十盘联动、保利地产八盘联动、富力地产六盘联动、鲁能地产九盘联动等品牌企业展团，品牌企业多盘联动参展成为趋势。北京及周边地产销售最佳渠道 北京居民收入水平不断提高，对生活品质的追求不断升级。随着财富的累积和家庭结构的变化，大多数北京居民对居所的要求已经从刚性需求升级为改善需求。2015北京房展也将在服务刚性需求的基础上，重点引进中高端北京项目满足改善型置业需求。城市组团首选展示推
9、广营销平台一带一路、两横三纵等国家战略为各地经济和地产发展带来巨大利好。秋季房展将设立城市主题馆展示新城新区发展成果、推广旅游城市名片，助力新城新区引导人才与资本要素引入、助力旅游城市优势传播。海外地产与中国市场的对接交流平台 北京房展海外地产专馆历届参展项目300余个，覆盖30余个国家和地区。参展项目物业类型丰富，涵盖公寓项目、高档别墅、土地投资、投资移民、美国EB-5等移民项目等，是亚太地区最具规模的海外地产与中国市场的对接交流平台。产业及商业地产最佳招商引资平台 2015北京春季房展，武清组团携七个产业园区参展。秋季房展将重点邀请自贸区和文创、科技、物流、养老、汽车、金融、互联网、影视等
10、产业园区。通过展示和活动帮助产业园区、商业地产吸引企业、资金和人才。家庭投资理财智选平台 2014年北京市人均GDP逼近10万元，已达中上等国家水平，总资产五百万以上的家庭达数百万户。随着财富的累积和家庭结构的变化，家庭资产保值增值被很多家庭提上日程，房地产与金融产品组合投资将成主流。秋季房展将引入金融理财机构和专家，解读家庭资产如何配置与升级。Page.6媒体宣传与服务市值2000万媒体资源核爆式宣传聚合全媒体展会事件营销，形成多层宣传冲击波。媒体推广方式 传统媒体：海量邀请 电视+电台+报纸+杂志+网络 百余家京内外主流媒体同步宣传 新媒体：精准对接 自媒体+客户端+微信端 覆盖全国精英财
11、富阶层 精准转化置业需求 北京房展自媒体推广（官方网站、微信、微博）官方网站：网络预展、广告位、文字链官方微信：文章推送、广告位、互动活动官方微博：文章推送手机官网：广告位、文字链 秋季房展网络预展专题推广北京房展官方网站、新浪乐居、腾讯房产、网易房产、凤凰房产、人民网、千龙网、地产中国、搜狐焦点、搜房网等网络专题在展前同步上线网络预展、文章推送、网络专访。 北京房展置业天下栏目推广北京房展置业天下是北京房展组委会倾力打造的首个置业综合服务类节目，在微信和优酷同步上线推广。品牌墙Page.7历史沿革与未来展望（建议用渐变式表现，从小到大，15秋最大）1993-2014,北京房展已经走过21个年
12、头，已服务城市展团二十余个、品牌开发商六百余家、热销楼盘六千余个、海外优质项目上千家，始终见证和推动着中国房地产市场的成长与发展。成功打造北京居民购买北京楼盘的交易平台、北京居民购买优质旅游度假地产的交易平台和北京居民购买海外地产项目的交易平台。2015，北京房展拥抱互联网，全面推进大数据营销，打造互联网+节日营销的全新房地产精准营销平台。历史沿革1993年京城首现房展会1994年秋展渐现1995年房展会移师国贸1996年“春展”亮相京城，春秋双展正式启动1997年、1998年春秋双展引领房地产展示交易市场1999年冬展首次亮相2000年掀起房地产淡季销售热潮！2001年夏展首次推出，四季房展
13、四季联展！2003年北京四季房展正式成立2004年北京四季房展资源重组！2005年商务地产节首次加入四季房展2006年四季房展稳步发展2007年四季房展主推春秋双展2008年四季房展推出环渤海品牌、住宅团购新理念2009年四季房展细分市场，力推春秋购房嘉年华、休闲地产、高端物业四大人气主题展2010年四季房展深入打造春秋购房嘉年华，中国国际休闲度假地产博览会主题凸显2011年春季房展再创辉煌，双百项目参展，中国国际休闲度假地产博览会收效喜人，秋季房展惊现爆棚奇迹2012年四季房展正式更名“北京房展”，品质内涵全面升级2013年北京房展成立二十周年，胜利移师北京展览馆，参展项目规模、观众数量、成
14、交量纷创历史新高！2014年北京春季房展推出房地产O2O营销平台，秋季房展首次推出“置业达人特训营”房地产大型活动，引领业内发展风潮。2015年北京春季房展推出自媒体营销平台2015年北京秋季房展首次推出大数据营销，“互联网+房展会”模式完美实现展商与客源的精准对接。Page.8论坛与活动北京房地产（春季）峰会北京房地产（春季）峰会是北京房展着力打造的系列品牌论坛，云集政府官员、协会领导、业内学者、经济学家和开发商高层，得到社会的广泛关注和认可。2015北京房展将打造地产行业领袖和地产职业经理人的专业交流平台、在国际国内具有重要影响力的地产市场话语权平台、房地产行业与金融行业的交流平台及中国地产企业家与国际同行的交流平台。百姓置业理财大讲堂 邀请房地产业内专家、律师、理财顾问、政府及行业协会专家等到场，举办购房合同签订、收房验房技巧、购房贷款办理、家庭财产保值增值、装修小窍门等系列知识讲座。海外地产投资置业大讲堂邀请优质国际地产商、留学移民机构、投资公司及业内专家，举办以海外地产置业流程技巧，海外地产投资知识，留学移民注意事项等系列专题讲座。2015“买房就一起”主题购房节 秋季房展四天，集中数百家国内、国际优质地产项目，与二十余万有效购房者直接对接。通过网络预展、
