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1、如何控制绩绩效 绩效 =毛利+返利及费用-人事费用 Operating Result 一.绩效绩效 Operating Result= Gross Margin+ Rebate+Billsback+ Labor cost Gross Margin Rate 二.毛利率毛利率 几种不同的毛利 ： 电脑毛利率 B.C毛利率 盘点毛利率 电脑毛利率的含义： 售价-进价 售价 毛利率= 100% BC电脑毛利率的含义： 毛利率= 未税营业额-（期初库存+本月进货额-电脑库存 ）未税营业额 盘点毛利率的含义： 未税营业额-（期初库存+本月进货额-盘点后库存 ） 毛利率= 未税营业额 那种毛利最真实？那种
2、毛利最真实？ 盘点毛利率B.C毛利率 电脑毛利率 （考虑了盘点前 所有损耗的影响） （仅考虑了周期 盘点的损耗的影响 ） （未考虑损耗的影响 ） 影响毛利率的因素 毛利率= 未税营业额-（期初库存+本月进货额-期末库存 ） 未税营业额 保证仓库及卖场盘点的正 确性(盘点毛利率) 保证每日周期盘点的重要性,注意重要分 类.(B.C毛利率) 期末库存: 本月进货额=本月进货薄+本月累积INYR-本月 累积RNYR-上月累积INYR+上月累积RNYR 请检查每月过帐到本月进货薄的每一笔金额 请保证本月1日至月底的进货价格和数量是正确的 控制毛利的方法 严格控制损耗（已知损耗+未知损耗）， 用你的Ac
3、tion Plan将未知损耗尽可能多的转 化为已知损耗。 每日检查你的毛利，由中分类 有问题的单品。 用Loss Book来记录你 的损耗（Breakage除外） 必要时用每日盘点程序来控制某些敏感且 重要的小分类。 当部门毛利不够时，将破损的商品尽可能的 退货给供应商（Breakage 控制毛利的方法 或向供应商要赠品。 退货) Rebate & Billsback 三三. .返利及费用返利及费用 返利及费用= 返利+总部费用+店里的TG费 返利：尽可能的与返利高的供应商作促销 店里的TG费：公司要求达到未税营业额 的3% 假设未税营业额100万，你应该交TG的费为： 100万3%0.95=3.16万 Labor Cost 四四. .人事费用人事费用 A.请尊重你的部门预算。 B.请考虑每一位员工的工作效（VHP）。 C.假设本月你的预算为15000元，实际你 能花费的：15000 1.5=10000元 D.请预测每月的加班费为多少，尽力控制在 预算以内。 E.人事费用是与你部门的营业额成正比的 。
