“一带一路”为农机迎来新机遇.pdf

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1、编辑； 马铮 一 带一路” 为农机迎来新机遇 “ 一 带一 路 ” 是 “ 丝绸之 路经 济 带” 和“ 2 l 世 纪海上 丝绸之路 ” 的简称 。2 0 1 3年 9月和 1 0月 ， 国 家 主席 习近平 在 出访 中亚和东南 亚国家期间 ，提 出共建 “ 一带一 路” 的重大倡议 ， 得到国际社会高 度关 注。 今年 5月 ， 我国在北京 召 开了“ 一带一路 ” 高峰论坛会议 并 倡议 ： 秉承共商 、 共建 、 共享原 则 ， 致 力于维 护全球 自由贸易体 系和 开放 型世界经济 ，推动沿线各 国 实 现经济政策协调 ，共 同打造 开 放 、 包 容 、 均衡 普惠 的 区域经济

2、 合作架构 ，再次 引领 了全球经 济 发展的话题 。 “ 一 带一路 ”贯穿亚 欧非 大 陆 ， 一 头是活跃 的东北 亚经 济圈 ， 一 头是发达的欧洲经济圈，中间 广 大 腹 地 国 家 经 济 发 展 潜 力 巨 大 ， 市场需求旺盛 。 沿线大部分国 家对 解决饥饿和贫 困问题 、保 障 粮食 安全 与营养 的愿 望强 烈 ， 开 展农业合作是沿线 国家 的共 同诉 求 。 在“ 一带一路 ” 倡议下 ， 农业 国 际合作成为沿线 国家共建利益 和 命运共 同体 的最佳结合点之一 。 农机产品作为农业产业重要 的生 产工具 ， 在 “ 一 带一路 ” 的发 展 战 略中必将大有作为。

3、 农 机 产 品机 遇 无 处 不 在 由 于 中 国的 农 机 产 品具 有 轻 便 、 灵 活 、 适 应 性 强 、 性 价 比 高等优 势 ，便 于家庭农 场 作业 ， 更 为 重 要 的是 当地 农 民买 得 起 也 用得 起 ， 因此 多年来 国内的拖 拉 机 、 植 保 机 械 、 农 机 具 、 播 种 机 、 水 稻 收 获机 等 产 品 深 受 “ 一 带 一 路 ” 沿 线 亚 洲 、 非 洲 等用 户 的青 睐 ， 具 有一定 的市 场基 础 。 当前 “ 一带 一路 ” 作 为 中 国 对 外开 放 的重要 战略 ， 声势 浩 大 而且前 途 光 明 ， 农 机行 业

4、 的有识 之士应 深 刻 的领会 战略精髓 ， 理 解战略内容的涵盖面和包容性 ， 随时迎 接挑 战 。 笔者认 为 ， “ 一带一 路 ” 能 为 农 机 产 品带 来众 多机 遇 。 首先 是 促 进农 机产 品的销量 提升 。“ 一 带一路” 沿途国家有许多农业国 家 ， 工 业 较 不 发达 ， 对 农 机 产 品 的需求 较 大 。国 内的拖拉 机 、 小 麦 收 获机 、 旋耕 机等农 机产 品工 艺 成熟 、 质 量 稳定 、 性 能 较 为 可 靠 ， 价 格也 低 于欧美 国家 同类 产 品 。在 “ 一 带一 路 ” 合 作 共赢 的 框 架 下 ， 国家之 间 的贸易 交

5、往 日 益增 多 ， 国内农 机产 品 的高性 价 比一 定会 得 到这 些 发 展 中 国 家 的认 可 ，辐射更 多 的用户 群体 ， 带 动 产品销 量 的提升 。 同时 ， “ 一带 一路 ” 沿 途 国家 中，也不乏俄罗斯 、乌克兰 、 波 兰 、 捷 克等 工业 强 国。这些 国家 ll 一 环球市场 口靳 涛 洪 处 于工业 化发 展 的后 期 阶段 ， 所 属 的农 机产 品技术 水平较 高 ， 甚 至还是 一些农 机产 品 的鼻 祖 ， 在 产 品设计 、 零部 件加 工精 度和 工 艺 、 实 验 手段 、 人 机工 程 等 方 面 很 有造 诣 。 与这些 国家 建立长期

6、 的技术合 作 ， 进 一 步深化 产 品的 技 术交 流 ， 对 国内的农 机企业 技 术 进 步无 疑 会 产 生 巨大 的推 动 力 ， 改善 产 品技术 薄弱 的落后 局 面 ， 加快 产 品实用 化和 高端化 的 结 构转 换 。 “ 一 带一路 ” 的建设过程 中 包含 了许多种 类 的项 目， 涉及 到 农 机 的项 目包 括 农 业 产 业 园 建 设 、 捐 赠 物资 、 农 机 主机 或 零 部 件生产 基地 等 。 这些项 目的资金 主要来源于政府拨款 、 各类投资 银行 和货 币基金 组织 、 民间投 资 等 ， 资 金来 源充 裕 ， 定 点 定 期 投 放 ， 有

7、时 需要 和 工 程 机 械 、 重 型 卡 车等产 品捆绑 在一起 竞标 。 国 内农 机产 品应 强 化 组 合 项 目销 售 的能力 ， 提 高 中标率 。 “ 一 带 一 一 路 ” 覆盖 的海上 、 陆 地面 积绵延 几千 万平方 公里 ， 互 联 网成为产 品信 息发 布 、 贸易商 谈 、 货 币支付 、 保养培训等活动 的最 为方便 和快捷 的电子平 台 ， 由于 各个 国家 用 户 购 机 行 为 的 个性差异 ， 这些电子信息平台对 语 言 、用 户 关 注 方 式 、 网页 设 2 。 7 农 辑 南 矮 璁 _ 。_ 一 l ll 0 誊 j 计 、 阅读习惯等内容均有

8、不同的 要 求 ， 相应 的也 为各农 机 厂家 改 善信息平台指明了方 向、 增添了 动 力 ， 有助 于加 快农 机产 品信 息 化 建设 的步伐 。 任何 品牌 的农机产 品如果 需 要 扩大 国 际贸易 的市 场份 额 ， 必须 要有 系统 的传 统市 场 ， 而这 些 传 统 市 场 是 由若 干 个 成 熟 的 销售 网点 支撑 起来 的市 场 布局 。 “ 一 带一路 ”的建设 会 产生 许 多 市场 热点 ， 吸 引众 多厂 家攻 营拔 寨 ， 建立 牢 固 的客 户 群 体 ， 从 而 形成 分 布广泛 的 支撑 网点 ， 形成 新 的农机 产 品 国际 贸易支撑 点 。 厂

9、 家如 何 顺 势 而 为 各 农 机 厂 家 要 在“ 一 带 一 路 ” 建 设 过 程 中 趁势 而 上 ， 顺 势 而为 ，依靠项 目驱动等政策机 会 ， 寻 找需 求热 点 ， 扎 实 有 序 地 展 开市 场推 广 活动 。 “ 一 带 一 路 ” 的 思 想 精 髓 就 是以和平合作 、 开放包 容 、 互学 互 鉴 、 互 利共赢 为核 心 内容 的普 惠合 作 ，从而 达到 多元 、 自主 、 平衡 和可 持续 发展 的 目的。 这无 疑 为 当 前 农 机 厂 家 破 解 市 场 困 局提 供 了重要 的解 决 思路 ， 笔 者 建议 厂 家要 对此深 刻 领会 。 企 业

10、 的发 展 不 能 片 面地 停 留 在 生 产 经 营 的层 面 ，而要 敢 于 突 破 自 我 ，博 取众 长 ，眼界 要 宽广 ， 善 于捕 捉政策 良机 ， 不 断拓 展企 业 的生存 和 发展 空间 ， 在实 践 中提 高学 习和 思考 能力 。 因此 ， 企业 要 把 “ 一 带 一 路 ” 项 目当成 企 业 升级 和转 型 、 提 升企 业实 力 的机 遇来 对待 ， 全 力 以赴 的力争 每一 个 战役 的胜利 。 具 体而 言 ， 笔者 认 为企 业 可 考虑开通“ 一带一路 ” 电子商务 碳 麟 濑 嵫 2 7 7 专线 。 电子商务 网站具有信息传 播 量 大 、 不受

11、 地 域 限制 、 成 本 低 廉 等优 势 。 现在 每个农 机企 业 都 有通用 网站 ，但 “ 一带一路” 沿 线 国家 的语 言 、 用 户购 机需 求 均 不 相 同 ，各 企业 要细 分市 场 ， 找 出 主销 区域 和 重 点 客 户 。设 置 “ 一 带 一 路 ” 专 用 电 子 商 务 平 台 ， 便 于 目标客 户 了解 企 业 和产 品 ，快捷 的购 买 主机和零 部 件 ， 简便的进行网上支付 ， 实时了解 购买 农机 的发 货和 物流信 息 。 企 业还 应设 置专 人从 事 “ 一 带一路” 的商务活动。该专 门商 务人员不仅要起到翻译 、 发布信 息 等作 用

12、， 更 重要 是要 充分 发挥 主 观能 动性 ，研究“ 一带 一路 ” 沿 线 的 国家 政治 、 经 济 、 农 业 等 方 面 有 利 于 农 机 商 贸 流 通 的 政 策 和法 规 ， 提 出针对性 较 强 的产 品改进 建议 ， 策划 阶段 性 商 贸活 动 方 案 ， 总结 、 提 炼 、 制 订 市 场 开发计 划 等 。 与 “ 一 带 一 路 ” 沿 线 的发 展 中 国家相 比 ， 国 内农 机企 业 的技 术 实 力还 算 比较雄 厚 ， 装 备也 比 较精 良 ， 从 业人 员也 具备 吃 苦耐 劳 的精 神 。不 少企 业有 信誉 ， 有 品牌 ， 在以往的双边合作

13、 中即已 倍 受 好 评 。 中 国一 拖 、中联 重 科 、 雷沃 重工 等厂 家优 质 高端 的 产 品伴 随 着 项 目和 组 装 厂在 中 亚 、中欧等 区域 创 出了 品牌 ， 赢 得 了客 户 的青 睐 。 各 农机 厂家 应 发 挥这 种优 势 ，进一 步走 出去 ， 开 展市 场合 作 和技术 交 流 ， 在 规 避 风 险的 条件 下 ，继 续 在东 盟 、 中亚 、 非洲 等地 建立 农机 制造 工 厂 ， 拓 展市 场 的发 展空 间 。还要 加强科 技 合作 的平 台建 设 ， 依托 国际科研 组织 和 中介机 构 ， 加 强 “ 带一 路” 农机 创新 园 、研 发

14、编辑： 马铮 中心 、 技术 转 移 中心和 科技 合作 创新 联盟 等基 地 的建设 ， 增 加产 品的技术 含 量 。 若 是 以项 目销 售 为突破 口， 扩 大 出 口份 额 ， 农 机企 业首 先 要 关 注 与 “ 一 带 一 路 ” 相 关 的 政 治 经 济往来 活 动 ， 这 些政 府 上层 活 动 都蕴 含着 若干 商机 项 目， 要 敏 锐 的捕 捉信 息并 筛选 出机 会 ， 找 出 与企 业 实力 和 产 品 匹 配 的商 机 ， 积 极 与对 应 部 门 沟通 ， 创 造 项 目机 会 。 同时 ， 要 精选 外 贸合 作 伙伴 ，选 择 资金 实力 强劲 、 项

15、目操 作经验 丰 富 、 服 务 网络 健全 的代 理商 或企 业 ， 给予 吸 引力较 强 的分红 政策 ， 确保 接 手 的项 目 接 地 气 ， 少 走 弯 路 ， 提 高项 目销 售 的成功 率 。 当然 ，同任 何 贸 易 来 往 一 样 ， 在 “ 一 带 一 路 ” 的 贸 易 过 程 中也 会 产生较 多 的 贸易 风险 ， 并 且 有其 特有 的属 性 。粗 略想 来 ， 风 险 主要 包 括 自然 风 险 导 致 的 运 输损 失或 延误 ； 政 局动 荡产 生 的投资 政策 变化 或违 约 ； 社 会风 险产生 的合 作者 、 雇 员 毁约 或 者 冲突 以及 生产 经营

16、 的 中断 ； 货 币 汇率 波动产 生 的汇 兑损 失等 。 所 以各农 机 厂家 在 “ 一带 一路 ” 开 展商 务活 动时 ， 必须 对 这些 国家 的政 治格 局 、 法 律环 境 和社 会 安 定等 进行 仔细研 究 ， 在 投 资之 前 做好 风 险应对 的预 案 ， 将 投 资 的 风 险降 到最低 。 企业 在做 精产 品 的品牌 和质量 ， 提 高 贸易谈 判 主 动 性 的同 时 ， 宜尽 量采 取 先 款后 货 ( 哪电汇或 D P付 款交 单 ) 的 商 务 模 式 ， 其 次 采 取 信 用 证 ( L C) 付 款 ， 但 是 此 种 方 式 较 为 烦 琐 ， 而 且 开 证 费 用 高 ， 同时 要 对证 件 各 个 环 节 的真 实 性 逐 个 核 实 。一