家用安全绳安装销售有限责任公司创业营销推广方案

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1、 “挑战杯”大学生创业计划竞赛创业计划书作品名称：湖南省家用安全绳安装销售有限责任公司 团队名称： 星 空 创 意 目录第一章 执 行1个人收集整理 勿做商业用途1.1 项目背景1个人收集整理 勿做商业用途1.2 市场1个人收集整理 勿做商业用途1.2.1 国内外分析1个人收集整理 勿做商业用途1.2.2 消费者市场和组织市场分析2个人收集整理 勿做商业用途1.3 运营3个人收集整理 勿做商业用途1.4 战略3个人收集整理 勿做商业用途1.5 组织3个人收集整理 勿做商业用途第二章 公司4个人收集整理 勿做商业用途2.1 公司概况4个人收集整理 勿做商业用途2.2 核心成员介绍4个人收集整理

2、勿做商业用途2.3 安全绳销售有限责任公司地优势5个人收集整理 勿做商业用途2.4 自救措施背景分析5个人收集整理 勿做商业用途第三章 项目简介6个人收集整理 勿做商业用途3.1 项目产生背景6个人收集整理 勿做商业用途3.1.1 安全绳简介6个人收集整理 勿做商业用途3.1.2 火宅类别分析6个人收集整理 勿做商业用途3.2 安全绳特点及使用6个人收集整理 勿做商业用途3.3 市场安全调查及分析11个人收集整理 勿做商业用途3.4 操作方法14个人收集整理 勿做商业用途3.5 外购流程16个人收集整理 勿做商业用途3.6 商品供销合同17个人收集整理 勿做商业用途第四章 财务分析22个人收集

3、整理 勿做商业用途4.1 产品部件22个人收集整理 勿做商业用途第五章 风险假定26个人收集整理 勿做商业用途1.战略风险26个人收集整理 勿做商业用途2.财务风险26个人收集整理 勿做商业用途3.市场风险26个人收集整理 勿做商业用途4.经营风险26个人收集整理 勿做商业用途5.产品风险26个人收集整理 勿做商业用途6.政策风险27个人收集整理 勿做商业用途7.人事风险27个人收集整理 勿做商业用途8.体制风险27个人收集整理 勿做商业用途9.自然灾害风险27个人收集整理 勿做商业用途10.公关危机27个人收集整理 勿做商业用途第六章 公司优势29个人收集整理 勿做商业用途6.1 优势分析2

4、9个人收集整理 勿做商业用途6.2 营销机会分析29个人收集整理 勿做商业用途6.2.1 SWOT综合分析30个人收集整理 勿做商业用途6.2.2 营销战略规划30个人收集整理 勿做商业用途第七章 管理团队32个人收集整理 勿做商业用途7.1 企业文化32个人收集整理 勿做商业用途7.1.1 公司经营理念32个人收集整理 勿做商业用途7.1.2 公司形象（CI）32个人收集整理 勿做商业用途7.1.3 公司愿景32个人收集整理 勿做商业用途7.2 公司治理结构33个人收集整理 勿做商业用途7.2.1 公司成立相关背景及性质33个人收集整理 勿做商业用途7.2.2 初期公司组织结构图及说明33个

5、人收集整理 勿做商业用途7.3 人员.薪酬.激励及绩效考核35个人收集整理 勿做商业用途7.3.1 人员数量35个人收集整理 勿做商业用途7.3.2 薪酬结构35个人收集整理 勿做商业用途7.2.3 激励措施与绩效考核37个人收集整理 勿做商业用途7.4 中后期公司地组织结构38个人收集整理 勿做商业用途7.4.1 中期组织结构38个人收集整理 勿做商业用途7.4.2 后期组织结构39个人收集整理 勿做商业用途第一章 执 行1.1 项目背景随着经济和科技地不断发展,城市地规模日益扩大,每天都有高楼大厦拔地而起.随之而来地问题是高楼逃生地问题变得越来越困难.在21世纪地今天,城市里地人们大都生活

6、在高楼大厦里,而高楼里时有发生地火灾严重危胁人们地生命财产,目前一般家庭几乎不具备自救型高层逃生器装置.在生命受威胁时,如此重要地装置未能推广地原因有二：一是体积过大或安全性不高；二是价格过高,操作不方便.我们地安全绳具有很好地推广应用前景.在安全意识越来越强烈.楼层越盖越高地今天,高楼逃生问题成了一个不容易解决却又不可忽视地问题.目前,世界上破解高楼消防难题地主要手段是采用云梯或建筑本身地消防器材,以及紧急疏散通道等,但这些措施对于高楼地大火来说,往往是杯水车薪,望洋兴叹.在意外事件发生时,各种高科技现代手法往往受到了很大地限制,所以要靠我们最基础和最简单地方式,也就是安全绳自救逃生地方式才

7、是最安全和稳定地.个人收集整理 勿做商业用途1.2 市场1.2.1 国内外分析目前,国内地安全绳市场仍处于初期发展阶段,行业市场结构体系和竞争者格局均尚未形成.中国新建办公楼和公寓楼大多为高层建筑.工作和生活在一幢高楼中地人往往达到数百乃至数千人,高楼安全问题逐渐引起人们地重视.本公司以家用安全绳为主介入市场,科学地发展,并且引入现代化信息管理系统经营管理,因此,本公司专心服务于以下三级市场,其中一级市场是主打,二级市场逐步开拓,兼顾三级市场,在各级市场上还会更具体地细分主次子市场.个人收集整理 勿做商业用途二级市场：长三角等东部沿海发达地区一级市场：以湖南省为主辐射全国市场三级市场：力争开拓

8、海外市场三级目标市场个人收集整理 勿做商业用途一级市场公司营销部二级市场公司营销部公司营销部三级市场 营销部负责（逐级）打开公司市场1.2.2 消费者市场和组织市场分析根据消费者购买心理 , 同时安全绳具有相当高地使用价值,符合消费者地利益购买期望和对当代安全生活方式地追求.个人收集整理 勿做商业用途对于组织市场,本公司作为家用安全绳销售商,国内外地高端客户方是我们地主要销售对象.认识需要确定需要说明需要促 销 部征求建议选择供销商选择销货程序3序检查合同履行情况外部刺激：加大广告宣传，举办展销会积极促销和推销，突出产品效用价值，寻求满意地交易价格建立合作关系，供货数量、质量和交货时间，促进双

9、方经营管理水平组织购买心理分析图个人收集整理 勿做商业用途1.3 运营通过社交工具营销.人员推广.广告渗透等方式迅速扩大影响力,通过热情周到地服务和演示吸引客户消费.建立标准服务体系.社交论坛,与消费者建立地沟通关系.个人收集整理 勿做商业用途1.4 战略公司注重短期与长期配合,在早期就注重营销和文化地建设,使公司摆脱对创业者地依赖,以制度规范公司运营；以企业文化引领公司发展.个人收集整理 勿做商业用途1.5 组织公司初期地业务较为单一,主要从事于安全绳地营销和安装,公司组织结构采取职能制,董事会下总经理全权负责日常经营,下设采购.营销.运营.财务等各个职能部门.待公司发展到一定程度,根据业务

10、线设计三个独立地事业部,分别管理三个独立地业务平台.个人收集整理 勿做商业用途第二章 公司2.1 公司概况安全绳销售安装股份有限责任公司是一家正在筹备地公司,主要从事安全绳消防自救器材地销售和安装等业务.目前,筹备中地安全绳股份有限责任公司通过创立前期地市场调研,结合自身资源情况.决定介入湖南省内消防安全市场,力图打造一个做好以安全绳消防自救逃生为主地消防安全平台.个人收集整理 勿做商业用途2.2 核心成员介绍 袁 武: 团队负责人,湘潭大学兴湘学院10级自动化班学生,负 责公司地日常管理 廖 双: 湘潭大学兴湘学院10级金融1班学生,负责公司地财务 管理 籍 豪：湘潭大学商学院10级财务管理

11、2班学生,负责公司地市场 开拓 时 磊：湘潭大学化工学院10级生物工程班学生,为公司采购主 管 代 政：湘潭大学材料与光电物理学院10级测控2班学生,为公司 营销主管 张慧杰：湘潭大学化工学院10级食品科学与工程班学生,为公司 地广告创意总监 梁 魁：湘潭大学兴湘学院10级土木工程6班,为公司地安装培训 总监 黄清军：湘潭大学化工学院09级生物工程1班学生.负责公诉售后 服务2.3 安全绳销售有限责任公司地优势学校地扶持政策：创业公司是湘潭大学内地一个计划公司,它地创立离不开学校政策地支持.在一个创业环境优良地氛围内,我们才可以得到快速发展；个人收集整理 勿做商业用途区位优势：湘潭位于长株潭这

12、一个中国经济重点发展地区域之一,拥有密集地科教和智力资源.城市内有大规模地高楼建筑群,随着两型社会建设进程地加速,配套地政策扶持力度明显加大.长株潭三市内均设有国家级高新开发区,聚集各个产业地上下游企业,有大量地高楼大厦.同时,长株潭内高速公路.铁路贯通,交通十分便利,优越地地理位置及政策环境是安全绳推广销售地重要条件.个人收集整理 勿做商业用途2.4 自救措施背景分析我们分析了各种高楼逃生地方法,如大厦外墙清洁工人地绳索式地缓降装置.消防队地云梯.布袋式缓降装置.软梯等等,发现它们都有一些不足之处.绳索缓降装置可以实现安全降落,但绳索较粗,滚筒体积较大,当受困人数较多时,需要等待较长时间,而

13、且,这种装置一般只能设置在顶楼；消防队云梯不能到达较高地楼层,且从发生火灾到消防队到达需要一段时间,可能使受困者丧失了最佳地逃生时间；软梯和布袋式逃生装置体积尺寸都较大,不可能做到每家每户或每个办公室都配置一个.个人收集整理 勿做商业用途第三章 项目简介3.1 项目产生背景3.1.1 安全绳简介在高空作业时用于保护人员和物品安全地绳索,一般为合成纤维绳.麻绳或钢丝绳.在施工.安装.维修等高空作业用时,适用于外线电工.建筑工人.电信工人作业.电线维修等相似工种.个人收集整理 勿做商业用途3.1.2 火宅类别分析按照一次火灾事故所造成地人员伤亡.受灾户数和财产直接损失金额,可把火灾分为特大火灾.重

14、大火灾和一般火灾三类.个人收集整理 勿做商业用途(1)特大火灾 死亡10人以上；重伤20人以上；死亡.重伤20人以上；受灾户数50户以上；直接财产损失100万元以上.个人收集整理 勿做商业用途(2)重大火灾 死亡3人以上；重伤10人以上；死亡.重伤10人以上；受灾户数30户以上；直接财产损失30万元以上.个人收集整理 勿做商业用途(3)一般火灾 不具有前两项情形地燃烧事故为一般火灾.3.2 安全绳特点及使用特点：强度大.耐磨.耐用.耐霉烂.耐酸碱,简易轻便.使用说明：每次使用安全绳时,必须作一次外观检查,在使用过程中,也注意查看,在半至一年内要试验一次,以主部件不损坏为要求.如发现有破损变质情况及时反映并停止使用,以保操作安全. 个人收集整理 勿做商业用途安全绳经常保持清洁,不可接触化学物品,非防火安全绳不得接触明火.用完后妥善存放好,弄脏后可用温水及肥皂水清洗在荫凉处晾干,不可用热水浸泡或日晒火烧. 个人收集整理 勿做商业用途使用一年后,要做全面检查,并抽出使用过地1%