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1、1湖南宁远二中职高市场营销第三次月考题及答案姓名 学号 一、单项选择题（202=40 分）1.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保、健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱，它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）A.推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.社会营销观念2.有人从报纸上看到对某企业的报道后，认为报道失实，向该企业质疑，此人应属于企业微观环境因素中的（ ）A.供应者 B.顾客 C.公众 D.竞争者3.运输、仓储公司属于市场营销渠道企业中的（ ）A.供应商 B.中间商 C.企业本身 D.辅助商4.下列哪种因素是企业的微观环境因素（ ）A.人口 B.购买力 C.顾客 D.政治环境5.广告公司属于市
2、场营销渠道企业中的（ ）A.企业本身 B.商人中间商 C.代理中间商 D.辅助商6.（ ）是影响消费者行为最广泛的因素A.个人因素 B.心理因素 C.商品因素 D.社会文化因素7.某牙膏厂在市场细分的基础上，生产了适合老年人口味的清爽型牙膏和适合青年人口味的洁齿美容型牙膏，最近又为儿童们开发出防龇齿牙膏，其目标市场营销策略是（ ）A.无差异营销 B.差异性营销 C.集中性营销 D.渗透性营销7.下列哪种策略会引起生产成本和营销费用的增加（ ）A.无差异营销 B.差异性营销 C.集中性营销 D.渗透性营销8.不属于消费者市场细分标准的是（ ）A.人口细分 B.最终用户 C.行为细分 D.地理细分
3、9.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈（ ）A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期10.宝洁公司的洗发水有“飘柔” 、 “潘婷” 、 “海飞 丝”等品牌，以满足不同顾客需要，这种品牌策略是（ ）A.统一品牌策略 B.分类品牌策略 C.多品牌策略 D.品牌扩展决策11.下面有关需求价格弹性的说法，正确的是（ ）A.当商品需求弹性不足时，企业应采用降价策略B.凡与基本生活关系密切的必需品，需求价格弹性大C.商品供不应求时，需求价格弹性较强D.商品替代性强，需求弹性就会增大12.利用成本加成定价法，如果生产 100 单位产品的总成本是 5000 元，你想获得 20%的利润，试
4、问单位产品的价格宜订为多少？（ ）A.50 元 B.60 元 C.1000 元 D.1200 元 13.在商品价格构成要中，最基本、最主要的因素是（ ）A.价值 B.成本 C.利润 D.边际效用214.某商品定价为 9.90 元，而不定为 10 元，这是采用了（ ）A.声望定价 B.尾数定价 C.分档定价 D.促销定价15.下列宜采用长渠道分销的是（ ）A.体大量重产品 B.技术性产品 C.便利品 D.鲜活产品16.（ ）既无商品所有权、又无现货，只为买卖双方提供产品，价格及一般市场情况A.批发商 B.零售商 C.经纪商 D.寄售商 17.下列广告媒体中最昂贵的是（ ）A.电视 B.报纸 C.
5、广播 D.杂志18.最古老、最传统、最富有技巧性的促销方式是（ ）A.广告 B.营业推广 C.人员推销 D.公关关系19.需要层次理论的提出者是（ ）A.庇古 B.马歇尔 C.马斯洛 D.科特勒20.分销渠道的起点和终点分别是（ ）A.中间商、消费者 B.生产者、消费者C.生产者、中间商 D.中间商、生产者二、多项选择（10 分）21.下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（ ）A.鲜活商品 B.建筑材料 C.机器设备 D.日用百货22.人员推销组织形式中商品结构式适宜于（ ）A.生产工艺复杂、营销技术要求高的企业 B.顾客类别复杂而分散的企业C.商品品种少且市场范围较大的企业 D.经营品种多而买
6、主又不大相同的企业23.下列哪种方法属于竞争导向定价（ ）A.目标收益率定价法 B.需求差异定价法C.主动竞争定价法 D.密封投标定价法24.个别品牌策略的特点是（ ）A.企业不会因为某一品牌信誉下降而承担较大的风险B.为新产品寻求最佳品牌提供了条件，有利于新产品的推广C.可以发展多种产品线和产品项目，开拓更广泛的市场D.促销费用低25.影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪些情况下产品的需求价格弹性较小（ ）A.与生活关系密切的必需品B.与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品C.缺少替代品且竞争产品也少的产品D.知名度高的名牌产品一、单项选择题：（40 分）题号 1 2 3 4 5 6
7、 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20答案 D C D C D D B B C C D B B B C C A C C B二、多项选择题：（10 分）题号 21 22 23 24 253答案 ABC AD CD ABC ACD三、简答题（15 分）1.影响企业产品定价的因素有哪些？（8 分）（1）企业自身的因素 （2）竞争者的产品和价格（3）消费者方面 （4）产品的生命周期 （5）政策与法令2.影响广告媒体选择的因素有哪些？（7 分）（1）各主要媒体的特点 （2）目标顾客习惯偏好（3）产品种类 （4）广告信息 （5）成本费用四、论述题（12 分）卖方市场
8、时，经营者可以拿着产品叫喊：“消费者注意，这是我们生产的”！即“企业生产什么，就卖什么” 。买方市场时，经营者却是这样说：“注重消费者！看人家到底需要什么”！即“消费者需要什么，就生产什么” 。请结合市场营销有关知识分析以上两种说法，各属于哪类营销观念？两类观念相比较有什么不同？答：“消费者注意，这是我们生产的”属于传统营销观念。“注重消费者！看人家到底需要什么”属于现代营销观念。传统营销观念与传统营销观念的区别在于：传统营销观念：出发点是产品，方法是增产或推销，以产定销，通过扩大销售获利。传统营销观念：出发点是顾客的要求，方法是整体营销，以需定产，产需结合，通过满足需求获利。五、案例分析（2
9、3 分）阅读下列材料并回答问题：要问世界上哪个公司的牌子最多，恐怕是非宝洁莫属。仅洗衣粉就有汰渍、洗好、波特、世纪等近 10 种品牌，洗发精也分为海飞丝、飘柔、潘婷等多种品牌。宝洁公司是一家美国的企业，它于 1988 年创建了在中国第一家合资企业广州宝洁有限公司。宝洁公司通过对中国水质和消费者发质的调查了解，将其原有产品进行改良，成功地推出了“海飞丝”洗发水，1990 1994 年相继推出“飘柔”和“潘婷” ，这三个品牌市场上分别以“去头屑专家” 、 “头发柔顺专家”以及“头发营养专家”的形象出现。1996 年后，中国城市洗发水市场竞争十分激烈，产品销售增长速度减缓，宝洁公司通过降价、改良现有
10、产品等措施，保持其市场份额。1997 年推出了专业美发产品“沙宣” ，再次获得市场的高度肯定。后来又推出了一种展示现代东方女性黑发美的润发产品“润妍” 。宝洁公司在促销上向来不惜重金，特别是在新产品的介绍期，当消费者知晓与接受了新品牌以后，宝洁公司就由强大的广告攻势转为广告与其他促销方式同时并行综合运用，为形成消费者的购买习惯、提高品牌的忠诚度继续做坚持不懈的努力。当众多洗发水厂家还在中国城市恋战时，宝洁公司又抢先瞄准了占人口 80%的农村市场，对此展开一系列营销措施，逐步赢得了农村消费者的青睐。4问题；（1）宝洁公司采取了哪种品种策略？（3 分）该策略的优点有哪些？（3 分）答：是多品牌策略
11、，多品牌策略的优点：可以突出各自的产品特性，可以较好的分散风险。便于消费者识别不同质量，不同特点，不同档次的产品。（2）1990 年以后，宝洁公司洗发水的目标市场营销策略是什么？（3 分）一般情况下，该策略适用于什么样的企业？（3 分）答：是差异性营销策略，该营销策略适用于差异性较大，市场变化较快的产品的企业，以及那些本身有一定的资源能力能应付市场变化所带来的产品更新和技术设备更新的企业。（3）90 年代后期，宝洁公司的洗发水在城市市场进入了产品生命周期的哪个阶段？（3 分）在该阶段企业一般会采取哪几种策略？（4 分）简要说明宝洁公司采取了哪些具体措施。 （4 分）答：是成熟阶段。采取的策略有：（1）从广度和深度上进一步开辟新市场，寻求新用户。（2）进行产品革新，使产品多样化，差异化。（3）对企业的市场营销组合进行调整，措施：（1）通过推出飘柔、潘婷、沙宣、润妍等品牌实现对市场的进一步细分，开辟农村市场。（2）改良产品，（3）降价以及调整促销组合
