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1、 家电 1 元起拍活动方案1、活动要素1、活动目的： 通过小家电 1 元起拍卖惠客活动，拉近与客户的距离，相互沟通，增加客户对项目的好感。 本次活动将通过“拍卖”的特点让客户用更低的价格换取更高的商品，抓住捡便宜的心理，吸引客流暖场，聚集人气，提高销售量。 本次活动主要也是维系老客户的活动。因本案主要来客里面老业主介绍的占一大部分，通过本次活动让老业主得到实惠。为本项目介绍更多的客户。 根据以往其它楼盘的情况拍卖会能收回成本 50%2、活动时间：2014 年 12 月 14 日上午 10:003、活动地点：港利上城国际新售楼处4、活动主题：港利上城国际 “超值家电 1 元起拍”5、活动对象：
2、新上门客户，预计 10 批； 之前的诚意客户，10 批； 已办卡客户，预计 20 批； 老业主，预计 30 批； 预计总上门量：70 批 2、活动主要内容签到送随手礼+小家电拍卖1、签到送随手礼客户到场签到，登记身份信息即可送随手礼一份，包含项目手拎带一个，单页一份、抽纸一盒、矿泉水一瓶。2、小家电竞拍活动 拍卖形式：1 元起拍，主持人报起价后，竞买人根据起拍价在拍卖时相互竞价，以价高者得为原则，竞买人愿意加价购买时，必须举牌明确表示应价，主持人通过三次确认报价（约 10 秒钟），无人再次加价，则敲锤拍定，报价人获得本次家电的购买资格。现场拍卖师根据商品价值来定，每件商品每次加价 5-50 元
3、不等。例如：竞拍商品为电饭煲，每次最低加价额度为 10 元，主持人宣布 1 元起拍，客户第一轮举牌即愿意以 11 元的价格购买，第二轮举牌即愿意以 21 元价格购买。最终价高者得。 执行细节参与客户到场后出示有效身份证件登记基本信息，按顺序领取 竞价号牌。主持人报出起拍价，若连报三次无人应价，即该商品作无成交处理。竞价成功后，填写“拍卖成交确认单”，活动结束后，凭确认书到拍卖台付款获得商品。活动当天竞拍成功者无法领取商品的话，三日之内可凭确认单至港利上城国际售楼处付款领取，过期作废。活动前一周进行拍品采购，并在售楼部以礼品堆的形式摆放，制造氛围。现场安排 3 名抬价员，拍卖时负责配合主持人，提
4、高商品拍卖价格，当竞拍价格超过商品最低成交价时即可不必再抬价（即暗地操作，让商品不低于底价卖给客户，达到回收 50%预算）3、活动流程时间安排 环节9：00 之前 售楼处外：横幅标有活动的横幅挂好售楼处里面：1、进门大厅摆好活动展架 2、前台准备好接待客户登记表以及客户登记身份信息后送的随手礼（包含项目手拎带一个，单页一份、抽纸一盒、矿泉水一瓶）。3、所有置业顾问准备好接待客户4、谈客区准备小凳子 60 把竞拍时客户使用5、礼品摆放好，用 A4 打印纸贴上原价格（明码标价） 6、大的 LED 屏上打出活动画面7、大的 LED 屏前面摆放长条桌一张，拍卖道具(法槌)摆放好。以及拍卖成交确认单准备
5、好。 9:30-10:00签到客户签到登记后，按照顺序领取竞价号牌、参观项目沙盘10:00-11:00拍卖会第一步：主持人宣布拍卖会开始，并释放项目信息，说明竞拍规则、流程、拍卖商品介绍。第二步：活动开始，主持人按照商品编号依次拍卖，所有商品1 元起拍，客户根据需要开始竞拍。第三步：工作人员确定商品竞拍获得者，核实无误后，现场登记竞拍确认单，客户确认签字。第四步：活动结束后，客户依次凭确认单至拍卖处交款领取商品、合影留念。11:00- 意向客户了解项目、散场。11:204、现场布置售楼处布置1、大门上挂横幅“港利上城国际 “超值家电 1 元起拍”2、活动 X 展架3、前台接待登记，随手礼派发4
6、、酒吧台准备茶水、饮料、水果5、客户竞拍区6、长条桌主持人竞拍时使用（用白色布幔装饰，放上花）拍 品87、LED 大背景8、活动规则展架五、竞拍家电建议商品编号产品名称 数量 单价（元） 加价额度（最低）最低成交价01 美的电饭煲 5 台 已有 10 元 149 元02 九阳豆浆机 3 个 399 20 元 199 元03 皇威足浴盆 3 台 299 20 元 149 元04 飞利浦剃须刀3 个 268 20 元 134 元05 电热毯 2 条 120 10 元 60 元06 电磁炉 1 台 300 20 元 150 元07 乐扣保温杯 4 个 79 5 元 40 元08 电视 1 台 已有
7、50 元 1500 元09 Ipad2 1 2000 50 元 1000 元总价 约 5754 元此价格仅为预算，底价可根据实际价格作出适当调整六、费用预算名称数量 数量 单价（元） 总价（元） 备注拍卖家电 一套 5754 预计能回收50%抽纸 70 已有 随手礼拍卖道具(法槌) 1 只 80 80背景 1 个 可在售楼部大LED 屏上播放活动展架 2 个 80 160商品原价格标注纸（明码标价）24 张 A4 打印纸上标注商品价格竞价号牌 70 300照相机 活动结束后客户领取商品留念长条桌 1 张横幅 1 条小凳子 60 把主持人（或叫拍卖师）1 名1500活动公司提供合计 约 7714
8、 元此价格仅供参考，具体以当地物价为准七、人员安排分类 人员 职责 部门总协调 案场经理 负责把控现场 销售部销售 3 名 负责谈客户 销售部安排商品展示 2 名 负责拍卖过程中展示商品 销售部安排确认竞拍 1 名 负责登记竞拍确认单、竞拍成功者拿商品、和财务配合。销售部安排抬价员 3 名 负责抬价，即多次举牌竞价，抬高商品拍卖价格。开发商安排财务 1 名 负责收款 甲方安排保安 1 名 负责现场秩序 甲方安排保洁 1 名 负责现场清洁 甲方安排主持人（或叫拍卖师）1 名 负责商品拍卖 活动公司提供具体人员由案场负责人根据实际情况调整安排。八、宣传推广配合 1. 电话通知 邀约客户上门参与活动
9、：12 月 10 日，置业顾问电话告知新老客户周日活动信息，邀约客户上门参观；电话说辞：您好！我是港利上城国际的置业顾问 XXX，这个周日上午 10:00，我们将在新销售中心举行回馈客户的超值家电一元拍卖活动，具体拍卖物品有九阳豆浆机、皇威足浴盆、电视、Ipad2平板电脑等家电产品；还有一件最为重要的事情要告诉你，本次活动还可以带您的亲戚或者是朋友来参加。港利上城国际年终感恩特惠推出 20 套特价房，价格肯定让您满意。请问您什么时候过来了解呢？ 2、电话要点： 问及拍卖物品（重点针对有兴趣客户，才做如下具体拍卖和抽奖物品介绍） 家电（包括电饭煲、九阳豆浆机、皇威足浴盆、电视、Ipad2平板电脑
10、、等） 问及其它 电话中，我们主要是通知现场活动，至于更详细地，请您过来现场，我可以为您讲得更清楚。 注：时间安排表名称 出稿时间 定稿时间 负责人 备 注方案 已有 12 月 5 提交：策划部审批：开发商方案确定最迟到 12 月 5 日家电 12 月 12 日 开发商LED 背景 12 月 10日12 月 13 日 浩华设计开发商X 展架 12 月 10日12 月 12 日 浩华设计开发商条幅 活动主题 12 月 12 日 开发商其它表格 12 月 13 日 开发商原商品价格 12 月 13 开发商 A4 纸打印附： 港利上城国际 “超值家电 1 元起拍”活动商品拍卖成交确认单参与者姓名：-活动组织者：盐城港利房地产开发有限公司所拍得商品名称：-原商品价格：-最后成交价：-为了公平公正本公司特与拍卖者签订商品确认单，本公司承诺所有商品原价格保证为所标出商品价格，如拍卖者不相信开发商可展示购买商品时所开发票。
