安利奖金制度

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1、安利奖金制度编辑词条 已关注编辑摘要 摘要 安利公司的奖金制度采用多层次直销模式。安利的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例，也是中国人民大学工商管理 MBA 教程的经典案例和必修课程，以其科学，透明，公平，人性化的设计，成为直销行业制度的典范，其美国微软总裁比尔盖茨也曾称赞安利奖金制度的无懈可击！安利两个创办人理查狄维士和杰温安洛之间亲密无间的伙伴关系，其精诚合作、不断进取的创业精神，已成为企业界的光辉典范。目录1 制度介绍 2 奖金类型 2.1 达标市场人才培育 2.2 宽度市场拓展奖金 2 2.3 营销经理年终股东 2.4 总监年终花红 0.25% 展开 目录1 制度

2、介绍 2 奖金类型 2.1 达标市场人才培育 2.2 宽度市场拓展奖金 2 2.3 营销经理年终股东 2.4 总监年终花红 0.25% 2.5 高级总监双钻石奖金 2.6 资深总监叁钻石奖金 2.7 资深总监四钻石奖金 2.8 资深总监五钻石奖金 2.9FAA 创办人稳健奖 3 奖金表 4 详细说明 5 公司介绍 收起 编辑本段制度介绍 1市场推广佣金 （市场推广佣金包括两部分：1-1、个人销售佣金；1-2、市场培育佣金。 ） 1-1、个人销售佣金： 积分额(PV) 净营业额 (BV)* 提成比率(%) 应付购货额 提成佣金 积分额(PV) 净营业额 (BV)* 提成比率(%) 应付购货额 提

3、成佣金10000 分 115,000 27% 135,295 31,0507000 分 80,500 24% 94,706 19,3204000 分 46,000 21% 54,118 9,6602400 分 27,600 18% 32,471 4,9681200 分 13,800 15% 16,236 2,070600 分 6,900 12% 8,118 828200 分 2,300 9% 2,706 207*备注：净营业额 (BV) = 购货额 X (1增值税率 15%)=购货额 X 85% 举例 A： 假定某月您产生净营业额(BV)达 7,000 元，那么你的收入=7,000 x 12%

4、=840 元 如果您是把 7,000 元净营业额(BV)的产品买回来自用的，就节省了 840 元的开支； 如果您通过分享产品服务稳定顾客群而产生 7,000 元净营业额(BV)，就赚了 840 元的收入。 1-2、市场培育佣金： 举例：B 当您积累一定的服务客户经验，您可将安利事业分享给更多需要机会创业的人。 假定某月你为公司推荐了 A、B、C、D 四位伙伴，辅导并协助他们也与你一样产生7,000 元净营业额（安利公司并没有规定每月最低的业绩要求） 。 您：7,000、 A：7,000 、 B：7,000、C：7,000、D ：7,000 总市场推广佣金：就是把 A、B、C、D 和您的业绩相加

5、=35,000 元 x 18%=6,300 元 (但是这些佣金不是您一个人的，必须减去您的伙伴应得的收入后才是您的收入。) 安利分配原则：先人后己，同工同酬，多劳多得。先人后己，就是后来者先得，奖金先分给后来者。 您的收入= 总市场推广佣金 6,300 元A(7,00012%)B(7,00012%) C(7,000 12%) D (7,00012%)=2,940 元。 您的市场培育佣金=2,940 元您的个人销售佣金(7,00012%)=2,100 元 说到这里您的朋友就有些纳闷了，您和您的朋友一起服务顾客销售安利产品，为什么您同样卖了 7000 元就有 2,940 元的收入，而您的朋友一样也

6、卖了 7,000 才 840 元呢？您的朋友一定以为您在赚他的钱，对吗？ 我们可以这样做个假设：如果您的朋友不和您合作，直接跟安利公司合作，按照他的销售额 7,00012%，也只有 840 元收入，所以您并没有赚朋友的钱。您除了自己做 7,000元的销售收入 840 元以外，还用累积的经验帮助安利公司成功培养了 A、B、C、D 四个能独立产生 7,000 元净营业额的伙伴，因此您赚取的 2,100 元为市场培育佣金。 因为您在帮助安利公司建立销售市场的时候需要投入时间和精力（包括：电话费、差旅费等） ，安利公司在全世界有 300 多万的营销人员，不可能每个月每个人都拿着电话费和差旅费的报销单和

7、安利公司结帐，再说，安利公司又如何对报销单的真实性进行审核呢？您为了培养销售市场而付出了大量辛劳，安利公司又怎样计算合理的报酬呢？最直截了当的方式就是用（举例 B）的形式计算将报酬返还给您。而这种报酬的存在体现了合情、合理、合法、公平、公正、公开并且非常“人性化” 。 可能看到这里会有人说这是“金字塔” ，在接下来的（举例 D）中就可以看到假定您不做的话是否还有收入。 举例：C 在您的积极带动协助下，您的市场也会不断倍增扩展。 假定某月您继续为公司推荐了 E、F、G、H 四位伙伴，辅导并协助他们也与你一样产生 7,000 元净营业额，同时带动并协助 A、B、C 、D 四位伙伴如您一样各培养四位

8、能独立产生 7,000 元净营业额的伙伴（您和 E、F、G、H 四位伙伴的业绩相加是 35,000 元；A、B 、C、D 四位伙伴的市场也是 35,000 元） ，以您为中心的整个市场净营业总额就是175,000 元。 您：7,000 A：35,000、B：35,000、C：35,000、D ：35,000、 E ：7,000 、F ：7,000、G：7,000、H ：7000 总市场推广佣金=175,000 元27%=47,250 元 您的市场推广佣金=47,250 元A 市场(35,00018%)B 市场(35,000 18%) C 市场(35,000 18%)D 市场(35,000 18

9、%) E 伙伴(7,00012%)F 伙伴(7,00012%) G 伙伴(7,00012%)H 伙伴 (7,00012%) =47,250 元28,560 元=18,690 元 当您整个市场的净营业额超过 175,000 元时，您还可以额外得到 2%的宽度市场拓展奖金(稍后 在第三项奖金中详解 )，宽度市场拓展奖金 2% =175,000 元2%=3,500 元 您的月收入= 市场推广佣金 18,690 元+宽度市场拓展奖金 3,500 元=22,190 元/月 举例：D 假定某月您想休息没有销售业绩，而您培养的 A、B、C、D 四个市场净营业额分别为115,000 元，以您为中心的整个市场营

10、业额就是 460,000 元，总市场推广服务费=460,000 元27%=124,200 元 您：0 A：115,000、B：115,000、C：115,000、D：115,000 A、B、C、 D 的市场推广佣金分别是：115,000 元27%=31,050 元 您的推广服务费=124,200 元31,050 元4 个市场=0 元 此时，正体现了传统行业中“教会徒弟饿死师傅” 的悲哀。如果是这样的结果您肯定不愿意付出，而安利公司也绝不会这样干的！否则安利公司怎么会存在超过 50 年？而且还累积了全球 300 多万不同文化背景、不同层次的专业人才在自动自发地从事安利事业。 那是因为安利公司设立

11、了一项打破传统行业发展“瓶颈”的革命性世袭奖励制度4%达标市场人才培育奖金，让真正的人才得到保障，让您所创建的市场网络基业永久长青。编辑本段奖金类型 达标市场人才培育奖金 4达标市场人才培育奖金也叫“世袭领导奖金”/“4%园丁奖”/“不在职收入”/ “不在世收入”/“被动式收入”等等。 当您的朋友 A 把您的成功模式进行了复制，他所组建的市场每月业绩也达到 115,000元的时候，安利公司就视为“达标市场” ，并对这个“达标市场”进行独立核算(这个市场份额与您的收益还有直接关联)。安利公司会因您为公司培养了一个稳定的 “达标市场” ，额外拨给您该“达标市场”净营业额的 4%作为您的“达标市场人

12、才培育奖金” ，这种奖金在国外叫“4%领导奖金” 。只要这个“达标市场”存在(而您又符合领取资格) ，您将终身每月领取这个市场所带来的最少 4,600 元收益(您每组建一个“达标市场”就相当于建造一幢房产终身收租)， 并可让您的法定继承人永久性世袭继承下去。 您：7,000 A：115,000 B：35,000、C：35,000 、D ：35,000、E：7,000、F：7,000 、G ：7,000 、H ：7,000 你的收入：1、27%佣金 =(你+B+C+D+E+F+G+H) 27% (B18%+C18%+D 18%+E12%+F12%+G12%+H12%) =37800 22260=

13、15540 元 2、4% 领导奖金：1150004%=4600 元 您的总收入：15500 元+4600 元=20140 元/月12 月=241680 元/年 从单个市场收益来讲，您成功培养 A“达标市场”所获得 4%“达标市场人才培育奖金”：115,0004%=4,600 元肯定比您的合作伙伴 A 组建 115,000 元市场所获得的收益少( 参照举例 C)。 但按照您上面的市场网络框架收入还不单是 4,600 元，还得加上您培养合作伙伴B、C 、 D、E、F、G、H 他们所创造业绩的“市场培育佣金” ，总收益为：18,250 元。 “4%领导奖金”的设立不仅将人性中的弱点“自私”提升到一个

14、新的人生高度“助人”(意思就是说：您想获取有保障的收益就必须帮助他人赚到稳固的收入) ，还使得安利事业具有“自动扩展的生命力” ，充分地体现了安利奖励制度的公平性、独特性与人性化。从根本上解决了传统行业永远无法跨越的“三大瓶颈”：1、扩大市场份额必需扩大投资； 2、人才资源难以终身整合与善用；3、基业难以长青并无法世代相传 (富不过三代)。安利的“4%领导奖金”让您一旦成功，即可拥有永久的保障。真正做到“事业成功，一了百了，受人以渔，功德无量。 ” 最超值的投资：(培养一个 “达标市场”人才 50 年的收益)4,600 元12 月50 年=2,760,000 元。 达标市场人才培育奖金=115

15、,000 元4%=4,600 元 意味着： 1、多了一份收入，少了一份工作； 2、助人助己； 3、获取永久保障。 符合“4%达标市场人才培育奖金”的领取资格： 1、除了 A 做到 115,000 元外，你培育的其他市场人才也至少协助他们合计做到115,000 元的市场份额。您就可以全额领取“4%达标市场人才培育奖金”：4,600 元(最低保障性收益)。 您：7,000 A：115,000、B：35,000 、C： 25,000、D：20,000 、E ：7,000、F：7,000 、G：7,000、H：7,000 2、除了 A 做到 115,000 元外，你培育的其他市场人才也至少协助他们合计

16、做到超过46,000 元的市场份额。但您只能领到“4%达标市场人才培育奖金”的一部分：(最低收益)1,840 元。 您：7,000 A：115,000、B：9,000 、C：7,000、D：6,000、E：5,000、F：4,000 、G ：4,500 、H：3,500 3、您只培养 A、B 两个 115,000 达标市场，就算您没有其他市场份额，您也可以领取一份的“4%达标市场人才培育奖金”：4,600 元(最低保障性收益)。 您：0 A：115,000、B：115,000 宽度市场拓展奖金 2%红宝石奖金当您帮您的部门 A、B 两组分别做到了 27%以上，这些就是您的“达标市场” ，您每个月可以领到这两个“达标市场”的“4%领导奖金” 。C、D、E、F、G、H 等合作伙伴分别只做到 9%27%均未达到 27%的，这就是您的个人市场。如果这些个人市场的月销售业绩总和