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1、大学生KAB创业基础 模块五：如何找到一 个好的企业想法 一、什么是企业想法？ 的第一步。 一个企业想法就是对市场机会或需求产生的反应 1、你的企业将销售什么产品或服务？ 2、你的企业将向谁销售产品或服务？ 3、你的企业将满足顾客哪些需要？ 4、你的企业将如何销售产品或服务？ 好的企业想法必须满足 有市场机会 有利用这个机会的资源和技能 二、如何产生企业想法？ 商机的主要来源 机会来源于传统产品的创新 机会来源于社会环境变化 机会来源于某些负面现象和问题 机会来源于某些闲置资源的开发 机会来源于创业者的兴趣专长 机会来源于某些群体的特定需要 途径一：机会源于创新 p产品创新（功能用途，形状、包
2、装 等）； p销售方式（超市、加盟、电子商务 等）； p服务创新（个性定制、DIY、VIP 、中介服务等）； 案例：雨伞里的创业文章 曾经做过老师的杨开汉把自己创业的目光 放到了制伞业上，因为自己原来在一家伞 厂做过管理，但当他生产出第一批漂亮的 雨伞，可是却没有一个客户愿意代销他的 雨伞,这些客户对杨开汉说：“我们还以为 你能生产出什么更奇特的伞，这样我们给 你代销也可以说得过去，现在你生产的伞 和你原来的伞厂生产的一样，我们又有什 么必要丢掉原来的老关系来和你做生意呢 ？” 雨伞里的创业文章 杨开汉开始像着了魔一样在大街 上、网络中寻找各种与雨伞有关 的新闻轶事，而且不时会出其不 意地问身
3、边的人，雨伞除了遮阳 挡雨还会有什么其他用途？可是 没有一个人回答出让杨开汉眼睛 一亮的答案。 雨伞里的创业文章 一天，满身疲惫的杨开汉回到家里， 见儿子正在看电视，杨开汉又神经质 一样地问儿子，雨伞除了遮阳挡雨还 会有些什么用？电视里正好在播放广 告，于是儿子随口说了句：“做广告 。”就这一句话，让杨开汉的眼前一 亮，刹那间觉得身上所有的疲惫都没 有了。 雨伞里的创业文章 杨开汉第二天就跑到工商局给自己 的伞厂换名称，他创建了国内的第 一家广告伞公司深圳南通北洋广 告伞 (袋)制品公司。 不到一个月，整个珠江三角洲都出 现了杨开汉的广告伞，而且大家都 知道深圳有家做广告伞的南通北洋 广告伞
4、(袋)制品公司。 杨开汉的广告伞获得了巨大的成功 ， 途径二：从变化中发现商机 p产业结构的变化（第三产业的兴起）； p科技进步（因特网催生了新的广阔的市 场）； p通信革新（话吧；手机维修、美容；二 手机交易）； p政府放松管制（银行信贷；物流快递） ； p经济信息化、服务化； p价值观与生活形态变化； p人口结构变化。在快速变迁的社会中， 必然产生很多创业机会。 防盗门的诞生 1989年，重庆一家五金杂货店的一个 小老板，突然发现来店买水管接头的 人多了起来，一打听，发现是一些先 富起来的人家用水管接头焊起来，做 成铁门防盗，他意识到一个赚钱的机 会来了，于是他马上租了一个废置的 防空洞，
5、买来工具干了起来。于是， “美心防盗门”诞生了。 “联邦快递”的创办 30多年前，源于航空技术的发明 和应用，美国人弗雷德史密斯提 出了一个想法隔夜传递，被 风险投资家看中，创办了“联邦 快递”。 如今，“联邦快递”已是全球最 大的快递运输公司，在全球211个 国家开展业务。 变化就是机会！ 环境的变化，会给各行 各业带来良机，透过这些变 化，你就会发现新的前景。 途径三：从负面中发现商机 日常生活中遇到的问题 学习中遇到的问题 社会交往中遇到的问题 工作中遇到的问题 某类群体遇到的问题 旅行中遇到的问题 时尚蜡烛的诞生 一个名叫陈崇斌的人1993年在朋友家谈 事时的一次突遇停电，朋友妻子边点
6、红 蜡烛边抱怨“如今卫星都上天了，怎么 这蜡烛还是老样子，谁能捣鼓出不冒烟 的蜡烛，说不定能得个诺贝尔奖什么的 ” 就是这样一句话，让陈崇斌听出了商机 ，不久就有了“金王”。 李维斯的牛仔裤 牛仔裤的发明人是美国的李 维斯。当初他跟着一大批人 去西部淘金，途中一条大河 拦住了去路，许多人感到愤 怒，但李维斯却说“棒极了 ！”他设法租了一条船给想 过河的人摆渡，结果赚了不 少钱。 不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又 说“棒极了！”，因为采矿出汗很多饮 用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又 赚了不少钱。 后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又 说“棒极了”，因为采矿时工人跪在地 上，裤子的膝盖部分特别容
7、易磨破，而 矿区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷， 李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净 ，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是 这样诞生的。 机会来源于问题的解决！ 有时候，识别机会只是注意到问 题，并找出解决方法。 “每个问题都是一个被精巧掩饰 的机会。 途径四：从废弃资源中发现商机 废弃的学习用品 废弃的生活用品 农业废料 工业废料 张维仰的环保公司 1987年的某天，深圳蛇口的一家外资企业 找到深圳市城管部门，愿以每吨500港币 的高价，请求帮助处置其公司产生的工业 垃圾。 城管部门派人拉回来两三吨废物，不知如 何处理，派一位工作人员将这些垃圾拿到 化验室化验，发现废物中铜的含量很高， 经技术手
8、段加以综合处理，可以制成广泛 用于工业和农业的化工原料硫酸铜。 这件事让深圳市城管部门一个名叫 张维仰的普通工作人员默记在心里 。 不久，张维仰辞职创业，创办了深 圳市东江环保股份有限公司，从为 深圳企业处理垃圾开始做起，后来 发展到垃圾的无害化处理和变废为 宝。又适逢国家环保政策优惠。因 此，张维仰的公司迅速发展起来， 大象粪便成国宝 斯里兰卡有一家“大象孤儿院”，孤儿院里 收容了这个国家几百头走失的大象。众多大 象的到来，给大象孤儿院带来了麻烦和难题 ，其中最头疼的事情便是每天堆积如山的大 象粪便。 与大象孤儿院比邻而居的是一家造纸厂，有 一天，造纸厂的厂长正好碰到了大象孤儿院 的负责人，
9、这个正为大象粪便而苦恼的负责 人半开玩笑地对厂长说，要是大象粪也能造 纸就好喽。说者无心，听者有意，这句话让 正为原料供应不足而发愁的厂长茅塞顿开。 他二话没说，背了一筐象粪回到厂里。 结果大象粪经过全部制作程序后发生了脱胎 换骨的变化：它们变成了光亮柔韧的白纸！ 象粪造纸的成功让厂长看到了无限商机，他立 刻决定把自己的造纸厂注册成为一个纸业公司 ，专门生产象粪纸。象粪纸的出现，不仅给大 象孤儿院减轻了负担，为当地带来可观的经济 收益，而且还为整个斯里兰卡赢得了殊荣。 如今，象粪纸已成为斯里兰卡人引以为荣的 国宝，它们被斯里兰卡政府包装成精美的国礼 ，赠送给国外友人。象粪纸还远销到欧美和日 本
10、等国家，为这个国家赚取了大量的外汇。 机会来源于某些闲置资源！ 如果能够找到废弃资源的另类用途 ，就有可能变废为宝，实现闲置闲 置（或者废弃）资源的另类价值， 这也是很好的创业项目。 途径五：从自己的兴趣专长来 产生企业想法 会绘画 喜欢户外运动 会计算机 汽车行家 一个大学生的创业故事 欧阳，男，湖南师范大学国际经 济与贸易专业2003级学生，本人酷 爱轮滑运动，升入大学后，他发现 很多同学也有同样的爱好，于是萌 生了开创品牌轮滑店的想法。 在进行了一定的市场调查后，确定 了创业方案。通过向朋友借款和自 己的部分存款，欧阳筹集了8万元 资金，于2005年创办了“风火轮滑” 专营店，开始了自己
11、的创业历程。 通过一个多月辛苦的筹备，“风火 轮滑”诞生了。 到2007年，经过两年的摸索，“风火轮滑 ”已经初具规模，拥有三家连锁店、500 余名会员，主要经营成人轮滑装备，进行 轮滑技术培训与咨询，并承接各类有关轮 滑的商业表演。成为了轮滑协会的合作伙 伴，风火轮滑是轮滑协会的推荐产品，为 长沙高校大学生熟知。 大学毕业后，欧阳继续经营着壮大中的 “风火轮滑”，并且开始了其他体育运动 装备的经营。 “坐三轮逛胡同” 大家现在都熟悉的北京“坐三轮逛 胡同”主题旅游，是一个爱好摄影 的年青人徐勇创办起来的，早在1990 年，徐勇出版了一本名叫胡同101 像的摄影集，一些对中国民俗感 兴趣的外国
12、朋友看到影集后，就开 始请徐勇带他们去胡同参观，讲解 胡同文化历史。 徐勇敏感地意识到这里有商机，于 是不久他的“北京坐三轮逛胡同” 为主题的旅游公司办了起来。 机会来源于兴趣专长！ 只有既满足市场需要而又懂行的 企业构思才是可行的 从事自己最擅长和感兴趣的事业 最容易获得成功 头脑风暴 头脑风暴是一个创造性解决问题和产 生想法的技术方法。它的目的就是尽可能 多的产生想法。 它经常从一个问题或一个难题的陈诉 开始。每一个想法又导致一个或者更多的 想法，最后，产生大量的想法。 四个原则： 不要批评和评价其他人的想法 鼓励随心所欲欢迎那些看 似疯狂的想法 合适的数量需要大量的想 法 在其他人的想法
13、基础之上改善 和提高 讨 论： 利用头脑风 暴法产生企 业想法 某类群体 环境变化 热点问题 闲置资源 专长兴趣 传统创新 沙漠奇案 案情：一个男人，在沙漠当中一丝 不挂躺着，死了，周围没有痕迹 通过问封闭性问题的方式去判断案 情的起因 老师只负责回答学生的问题，但只 能说“是”或“不是” 三、如何筛选和评估商业机会？ 企业想法与商机的区别 企业想法 是一种未经市场 需求评价和竞争 分析检验的“生 意点子” 区别 商 机 是经过需求评价 、竞争分析、收 益评估，确定具 有较高回报性、 潜在增长性、适 度风险性的创业 备选项目 机会的本质特征 即依附于买者或终端 用户创造或增加价值 的产品、服务
14、或业务 商业机会 一个商业机会可以简单的定义为一 个有吸引力的、使投资者能够收回 投资的想法或主张。这样的机会表 现为消费者的需求导致了可以给顾 客提供更多价值的产品和服务。 以下是创业者应该明确回答的问题 我的目标客户是谁？这是一个什么样的市场？ 这个市场的独特需求是什么？ 这个市场规模有多大？ 我确实能为这个市场提供产品和服务吗？ 这些产品或者服务应该怎样定位、生产、销售及促销？ 我的产品或者服务能否赢利？ 商机评估的三个重要指标 我能比别人做 得更好 我能做需求足够大 指标 1指标 2指标3 指标1： 市场有真实且足够大的需求吗？ 市场总体规模多大？ 市场发展趋势怎样？ 市场竞争现状怎样
15、？ 我能占有多大的市场份额？ 指标2： 我能提供目标客户所需要的产品或者服务吗？ 我的目标客户是谁？ 目标客户的共同的特定需要是什么？顾客 需要什么？顾客无法得到什么？ 我确实有能力为他们提供独特的产品和服 务吗？ 这些产品或者服务应该怎样生产和销售？ 指标3： 我能比竞争对手做得更好吗？ 竞争对手有哪些成功之处？ 竞争对手有哪些不足和缺陷？ 我有哪些核心竞争力？ 我能比别人做得更好吗？我能比别人做得更好吗？ 产品产品资源 资源 管理管理 成本成本 好的商业机会具有以下特征 有明确的、足够大的、可获得的 目标市场 能提供明确的、独特的、具有竞 争力产品和服务 财务风险可控、投资收益可观 企业具有增长动力、市场具有发 展潜力 案例：西南航空公司 目标市场发现了一个大的缝隙市场： 有些旅行者想少花钱做短途旅行 （飞行距离不超过1000英里） 企业的经营理念提供独特的的产品和服务： 不用指派座位、不用提供饭菜、不用托运行李、 不用宽敞舒适的客舱、也不用通过旅行社来订购机 票。 企业的价值观： 快速、便利、便宜 机会的获得是极不容易的，需具备 三大条件，那就是：像鹿一般会跑 的腿，逛马路的闲工夫，和犹太人 那样的耐性 巴尔扎克 作 业 确定创业项目 项目简介 项目概述 你的企业将销售什么产品或服务？ 这些产品或者服务
