年杭州绿城桃李春风案例分析

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1、Page 1 杭州绿城桃李春风 案例分析 XX地产集团营销CRM中心 2016年06月 Page 2 土地属性 n 项目位于杭州市远郊的临安市，距离主城区武林广场约40公里，地铁5号线民主村站（预计2019年通车） ，临近青山湖森林公园，周边暂无产业支撑，典型的远郊旅游度假板块。 n 占地面积约61万，总建面约26万，容积率仅0.36。 n 2015年4月10日，绿城集团收购浙江交通投资集团旗下子公司临安金基房地产开发有限公司的51%股权， 共同合作开发“青山湖板块颐养小镇”项目。 杭州绿城 桃李春风 青山湖 Page 3 定位于“全龄化颐乐生活小镇”，紧紧围绕自然山水和 文化表现，营造“山水

2、、田园、文化、颐养、闲居”的理想 空间，打造诗画般的江南山水小镇，建设完善的养老和居住 的功能与服务体系。 该项目承载了宋卫平的个人理想，采用“绿城小镇”开 发模式。距离市中心30-50公里，占地3平方公里，其中农 业及相关产业占2平方公里，建筑规划占1平方公里。在建筑 规划中，90%的是住宅，预计售价1万/平米，10%的是配 套设施，包括医疗、教育、餐饮、娱乐和文化等。 项目定位 “我在去养老院以前大概还能工作5-10年时间，我希望5-10年的主体部分能够用于探索城镇化，有可能带动中国新一轮农村改造。中 国终将由城市建设转向为城镇建设、乡村建设多元一体化时代，最后做成一些唯美的、功能齐全的、

3、非常现实悠扬、具有梦幻色彩的天 堂小镇，这是下一个阶段中国社会发展的趋势，一定是这样的，不可能有第二个选择”。2016年6月 Page 4 一、定位转变： 由“颐养”到“颐乐”，由老年人到全龄化，客群基数扩大。 二、配套完善： 作为远郊度假类项目的痛点，绿城集团用品牌和宋卫平个人信用背书，承诺配建完 善的养老、教育、医疗、社区商业、公园等配套，商业自持招商，别墅精装交房， 解决远郊项目客户的两大后顾之忧。 三、产品创新： 首次开盘推出建筑面积83-180装修中式合院小独栋，高单价约25000元/，低 总价210万-320万，土地价值加总价控制。 四、营销创新： 推广由微信和线下活动为主，传统渠

4、道只投过一个户外、一周电台、两篇报纸软 文。 四大借鉴点 Page 5 一、定位转变： 由颐养到颐乐，由老年人到全龄化，客群基数扩大。 整体定位 全龄化颐乐生活小镇 在这里，所有家人和绿城桃李春风 开始关于生活的诸多约定 Page 6 中国家庭颐乐生活新里程 桃李春风，绿城21年创新低密度标杆之作 首创全龄化颐乐生活服务 创造性满足全家庭更高层次的身心需求 引领中国家庭的全新生活方式 Page 7 她是位于国家级森林公园里的度假地 1500亩缓坡密林、8大原生态湖泊、高于市区6倍的负氧离子含 量，让你随时与好友约定一次周末度假。 她也是山水田园里的日常生活 便捷的杭城生活尺度，规划地铁5号线上

5、的来去从容， 让你与家人约定每天回家都是一场度假。 Page 8 她是父母养老的理想居所 “学院式养老”理念、完善的健康管理、定制居家养老服务、 适老化设计 让你与父母约定一生的身心常青。 她也是全家人的生活目的地 小镇中心成熟的业态、全龄化的颐乐生活配套、 智能化的园区服务 让你与孩子约定更美好的家庭时光。 Page 9 她是让院子梦想落地的别墅区 低至0.3的容积率、一层亲地院墅、全精装的交付标准 让你与自己约定诗意的生活方式。 她也是让人情复兴的一片梦田 聚落式的院落规划、丰富的公共空间、友好的睦邻关系 让你与邻里约定最质朴的人情味道。 Page 10 Page 11 二、完善配套： 作

6、为远郊度假类项目的痛点，绿城集团用品牌和宋卫平个人信用背书，承诺配建完 善的养老、教育、医疗、社区商业、公园等配套，商业自持招商，别墅精装交房， 解决远郊项目客户的两大后顾之忧。 Page 12 小镇中心 （生活配套） 颐乐学院 （养老配套） 特色餐饮、超市、净菜场 茶楼、咖啡吧、书吧 静修堂、小礼堂 2KM塑胶慢跑道 1.5KM景观漫步道 “自然课堂”幼儿园 农家乐、垂钓区、特色民宿 业主俱乐部、虚拟社群 社区诊所、日间照料中心 APP智能服务平台 （健康数据库） 园区一键式求助 无盲区家人关怀系统 健康促进中心 （绿城医疗资源+胡庆余堂） 健康运动中心 （室内游泳池+健身房+GOLF练习场

7、 ） 园区食堂 耕心学堂 小剧场、儿童活动中心 社区金融服务 桃李春风配套体系 小镇农庄 Page 13 案例延展：杭州万科良渚文化村 Page 14 案例延展：北戴河亿城阿那亚 Page 15 案例延展：北戴河亿城阿那亚 桃 李 春 风 主 张 开 用 启 可 全 久 家 居 庭 一 的 生 颐 的 乐 小 生 镇 活 模 式 Page 16 一生之镇， 开启全家庭的颐乐生活 小镇是一种恰到好处的生活方式， 她以步行尺度，满足对繁华的便利享有， 又能实现人与自然，人与人之间的亲近关系。 桃李春风以占地118亩的小镇中心和颐乐学院为依托， 倡导真诚、善意的邻里关系， 提供精致、完美的生活配套。

8、 规划图 Page 17 小镇中心，最杭州的水岸生活街区 小镇中心枕溪而建，在空间场景的营造上， 从西湖湖滨、南宋御街、西溪湿地获取灵感， 同步建立优生活、慢生活、逸生活三大配套体系 ， 满足全家人的精致生活要求。 Page 18 人和繁华的亲近关系 家门口的优生活配套 特色餐饮、超市、净菜场、手工艺店、家居饰品店、花店、 面包店、宠物店、母婴用品店、画廊、影楼、洗衣店、酒吧、茶楼、咖啡馆 Page 19 人和自然的亲切关系 融于自然的路网设计 全龄化活力社区代表：约2公里彩色塑胶慢跑道 体验化园林的先行者：约1500米观景游步道 Page 20 人和自然的亲切关系 首创“自然课堂”幼儿园 让

9、孩子们在自然陪伴下长大， 培养好奇心和创造力，与真实的世界有更深入的互动， 而不仅仅沉溺于ipad等电子产品。 Page 21 人和自然的亲切关系 富于野趣的生活体验 农庄生活体验区地道野奢垂钓区特山水民宿 Page 22 人和人的亲密关系 人情味的园区生活体验 聚落式布局 丰富公共空间 友善的邻里互动 Page 23 人和人的亲密关系 对长者的将心比心 室内外采用全区域无障碍设计 园区内提供休息座椅 主干道环线观光车等便利设施 Page 24 业主群 医疗养生群 吃货群 话剧社 家居装饰群 互助会 慢跑群 慈善群 农庄群 高尔夫群 园艺群 摄影群 垂钓群 人和人的亲密关系 业主俱乐部模式 以

10、兴趣和圈层搭建邻里平台，以家人公约倡导小镇文化， 鼓励互动式的邻里关系，让所有人为所有人服务。 Page 25 人和自己的亲爱关系 个性化精神需求配套 静修堂 + 小礼堂 Page 26 桃 李 春 风 主 张 从 健 康 无 恙 身 体 活 力 身 心 愉 悦 为 三 家 个 人 不 提 同 供 等 360 级 颐 乐 服 务 Page 27 颐乐学院，最中国的全家庭服务体系 绿城“学院式养老”核心要素，升华颐养健康、颐乐学习 、 颐居生活三大服务体系，打造适合全龄化的服务体系。 健康 生活 学习 生活 自我 实现 快乐 生活 Page 28 智能园区服务，最具满意度的管家物业 以管家式物业

11、服务为依托，以智慧园区服务体系为基础，融入“互联网+”思维， 深入开发符合颐乐生活的智能化系统，并提供颐养特色服务。 Page 29 确保家人的健康无恙 领先的颐养照护模式 社区诊所 日间照料中心 上门定制服务 Page 30 确保家人的健康无恙 配备一键式求助系统 园区游步道及休息区设置紧急求助按钮， 如遇紧急情况可从容应对，确保家人安心无忧。 Page 31 确保家人的健康无恙 可选配智能穿戴设备 长者如在散步过程中可设定“回家模式”，获得导航； 如出现身体不适或其他情况，可随时紧急呼叫求助。 Page 32 确保家人的健康无恙 O2O健康管理平台 通过APP等智能手段搭建服务平台，为业主

12、建立实时更新健康数据库，并在家人间实现健康信息互通等 Page 33 健康 仪器 用 户 端 促进家人的身体活力 堪比国际一流的健康管家服务 健康促进中心（胡庆余堂特设“专馆”、康复设施） 国际一流的健康管理理念和检测仪器 膳食建议 养生计划 健身运动 健康档案 健康咨询 健康提醒 Page 34 促进家人的身体活力 适合中国家庭的健康运动中心 根据不同身体状况，定制健身方案， 室内泳池、健身房、壁球室、高尔夫 Page 35 促进家人的身体活力精确到克的营养膳食管理 园区食堂，均衡饮食搭配+健康膳食建议 宴会大厅和私宴包厢，满足业主聚会需求。 Page 36 实现家人的身心愉悦 首创“耕心学

13、堂” 分为静态教室与动态教室两大板块， 开设书法、绘画、皮具、陶艺等丰富课程。 Page 37 实现家人的身心愉悦 身心常青的颐居生活设施 小剧场、儿童活动中心、图书馆 Page 38 实现家人的身心愉悦 社区金融服务 资产管理、家庭理财、保险 Page 39 三、产品创新： 小面积 中式 围合 1:1庭院赠送 全精装交付 Page 40 Page 41 建筑面积约120 庭院面积125-140 三室两厅两卫 关键词一： 小面积 为了控制总价，别墅的建筑面积仅83-180； 83-150户型仅一层，180户型仅两层； 无地下室，也减少建安成本投入；每户门口赠送一个地面停车位。 Page 42

14、关键词二： 中式 规划布局、园林、建筑均采用传统中式，打造契合案名“桃李春风”的意境； 样板间装修风格采用新中式。 Page 43 关键词三： 围合 每家每户均采用粉墙黛瓦进行围合，中式传统的“独门独院”，私属私密。 Page 44 关键词四： 1:1庭院赠送 每户拥有接近1:1的庭院面积赠送； 入户小院、主院、侧院、天井、边院； Page 45 关键词五：全精装交付 解决远郊项目客户一大痛点； 室内配备地暖、中央空调、新风系统等先进设备； 融入适老化设计，小夜灯、卫生间无障碍设计、紧急呼叫系统； 适度降低吊柜和开关等的高度。 1、仅有一层的合院式独栋，无地下室； 2、四重院落设计、庭院面积方

15、正，方便业 主自由使用； 3、入户小院衔接玄关设计，留一份清静在 门外，留一份自在在府中； 4、双卧设计，均配备卫浴间，盥洗、洗浴 空间相互独立，家族起居并行不悖； 5、客厅一步可达院落，外接休憩廊道，品 茗，瑜伽好不自在。 2房2厅2卫建筑面积 :81庭院面积：60-70 户型图参考 Page 46 1、仅有一层的合院式独栋，无地下室； 2、围合式庭院布局，推窗见景，敞阔院落可自由 发挥业主喜好； 3、入户门厅衔接玄关设计，升华归家礼仪，尊荣 更具私密； 4、奢适三房设计，南北双卧带独立卫浴空间，书 房空间可灵活应用，满足家庭不同需求； 5、客厅一步可达院落，外接休憩廊道，品茗、瑜 伽好不自在。 3房2厅2卫建筑面积 :101庭院面积：100-115 户型图参考 Page 47 1、一个院子，一个姓氏，三重庭院设计， 人生得意，有天有地； 2、汲取中式精髓，连廊设计，屋檐下邂逅 东方意境； 3、双厅连通奢级面宽，一步亲近庭院美景 ； 4、三代同堂而居，一代人一套房，套房式 三卧设计，尊享大宅坐卧气度。 3房2厅3卫建筑面积 :130 庭院面积：130-140 户型图参考 Page 48 1、风景绝胜处，人生遇此院，围合式院落 布局，美景在握自然信步闲庭； 2、入户小院搭配玄关设计，多数门分内外 ，这道门分高低； 3、先进宅门，再