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1、推广销售的工作总结 进入公司已经有将近1年的时间在公司领导的强有力的领导以及关心支持下我在20xx年度取得了很大的进步也在工作过程中初步达成了公司20xx年年度网络营销工作目标现将有关20xx年度个人工作情况作如下总结： 一、年度工作情况： 1、熟悉了解公司 我于20xx年9月进入公司为了更快更好地融入公司这个团队为以后的工作打好铺垫我加紧对公司的各项工作流程的了解熟悉公司的企业文化通过了解和熟悉我为能进入公司这个团队感到自豪同时也感到自身的压力在以后的工作中我将严格要求自己在坚持原则的情况下敢于创新更快更好地完成工作任务 2、熟悉市场工作 作为市场专员熟悉和了解市场对工作是必要的为了以后能更
2、好地开展工作我常常查询资料及在每次活动中学习广告公司的策划安全对各类市场活动深化了解对促销活动做了更深层次的了解在参与各类活动之后之后掌握了各种市场组织、操作流程以及活动所能涉及的细节提高了在市场活动方面专业知识和有效经验 春季大车展中我学习到了各类市场费用的管理并参与编制修改了市场网络部的费用管理的制度及费用报表制度及报表的规范有利于明确市场活动的费用合理分配为市场活动提供保障但我在5月的费用报销工作中因为我对细节的不注重差点让公司蒙受巨大损失让我得到了对于不把握细节的深刻教训通过这次教训让我未来的工作积极的梳理把握细节也使自己对未来的工作方向更加明确 3、参与网络营销 20xx年网络营销工
3、作在公司领导的大力支持帮助下不断的探索前进6月的开始了对车易通平台的试用宣传当期“促销4980”促销活动当期单条广告新闻有效点击次数达2000余次公司会员页面首次浏览破万次;8月与成都全搜索网站合作开展团购活动共并车69台;10月份厂家集采使用当期促销新闻点击达1000余次首次实现网上订单转化交车3台;12月公司正式集采11家车易通后台公司12家经营单位同期开展网络营销工作截止12月31日市场网络部及12家经营单位共发布新闻105条报价推送3516次新闻推送3145次浏览量123741次搜索445868次400来电116次获得订单71个成交15台成交率8% 在从事网络营销工作中在领导的鼓励帮助
4、下我尝试对市场大环境的学习理解着重在网络营销的广告宣传上下苦功在实际反馈数据中取得初步的成果更多的学会了观察、转化并将自己的工作用实际的数据说话 二、存在的不足以及改进措施 20xx年即将随风逝去回想自己在公司将近1年的工作虽然工作量比较大但是闪光点并不多许多工作还有不尽如意之处总结起来存在的不足主要有以下几点： 1、缺乏主动学习沟通、不能充分利用资源 在工作的过程中由于对汽车专业比较陌生对于销售政策的不及时了解并消化造成宣传工作效率降低甚至出现错误不能达到优势资源充分利用俗话说的好“三人行必有我师”在以后的工作中我要主动加强和销售部及经营单位同事的沟通通过公司这个平台达到资源共享从而提高自己
5、的业务水平 2、缺乏计划、总结性 在日常工作过程中由于缺乏计划、总结性工作目的不够明确主次矛盾不清日常工作结束后不能形成具体的材料常常达到事倍功半的效果领导不满意不说自己还一肚子委屈在以后的工作过程中我要认真制订工作计划完成工作结束后的各类信息回收做事加强目的认识分清主次矛盾争取能达到事半功倍的效果 3、专业面狭窄 作为一个市场部成员应该是一专多能的这样的人才才符合公司的需求自己的专业面狭窄对汽车行业其它专业认识不够特别是活动策划以及宣传创新这都限制了自身的发展在以后的工作过程中我将加强其他专业的学习充分利用公司资源提高主观能动性争取能成为一专多能的复合型人才 三、完成20xx年目标计划的措施
6、以及建议 为了网络营销工作的顺利开展也为了网络营销的可持续性发展我在这方面以及其它方面做以下建议 1、网络营销专员 市场活动是为公司销售打基础做铺垫的在公司销售工作中地位非同小可 经营单位在对接市场活动及网络营销工作中大部份网络营销专员是一人做多项工作经常出现紧急改相关数据时不能及时到位反应滞后出现网上宣传、网上销售整套体系混乱推进速度极其缓慢 网络营销这一销售模式是公司在20xx年的重点投入之一是公司开展的全新销售模式更是拓开的另一个销售渠道建议公司在20xx年能够在各经营单位指定专门的市场专员定向对接市场工作及网络营销工作让网络营销工作能够稳步快速发展 2、新闻、形象页面 网络营销给公司带
7、来了营销宣传上的便捷性但由于网络平台使用人群的复杂度及网络的传播方式容易在网上产生不良信息 20xx年我们将继续加大对新闻的监管力度在牢牢抓住深化消费者“”的购车理念的宣传重点在新闻上除促销外新闻依然由市场网络部进行审核后发送并在每一条企业新闻、促销新闻中并逐步加大企业新闻的发布量加强对万友翔宇公司品牌、企业文化、经营理念的宣传 在页面规范中我们将持续规范礼貌用语为公司树立良好的企业形象另外将全新投入对于车友活动、售后服务的宣传呈现出网上立体“4s”并对参与活动、享受服务的客户将指导各经营单位网络营销专员引导客户在网络上以提车作业、售后保养作业的信息发布在汽车论坛上结合传统媒体广告打造网络营销
8、宣传立体化扩大相关客户群的影响力继而促进销售为公司创造更好的效益及良好的口碑 3、电话营销 在经过1月的集采使用后400电话客户比网上直接呈现订单的客户在多很多20xx年网络营销实现销售量电话营销工作开展势在必行在加强各单位礼貌用语的同时对于400电话客户的周期回访形成报表制降低400来电客户流失率 4、促进销量 现阶段网络营销工作上出现了疲软的现象我们在进行网络营销工作的实例阶段未形成有效的奖惩手段在网上购车的客户也不能享有网购带来的其他惊喜网络营销专员从网上卖车不能享受到一定程度的奖励这些都降低了我们在网络营销工作上的销售量、来电量 12月百度推广销售工作总结样本2 对于每一个追求进步的人
9、来说免不了会在年终岁未对自己进行一番盘点也是对自己的一种鞭策不经意间20xx年转眼就要过去了默默地算来从参加工作来到特别特加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有3年的时间了我个人的幸福小家也是在这里实现的3年的时间放在以往或许会显得很漫长但这3年对于我来说却是那么的短暂仿佛是在眨眼间变消逝而过 20xx年比较坎坷的一年或许自己没有做好工作准备对自己的不负责任进行了反思行为本身并不能说明自身的性质而是取决于我们行动时的精神状态工作是否单调乏味往往取决于我们做它时的心境没有百分百如意顺心的工作没有百分百不需要改进和总结的工作工作和生活和人生一样有不尽人意的地方重要的是调整自己的状态和心态总
10、结自己在20xx年还是很情绪化没有完全做到体谅领导和同事在自己身上找原因做任何事都会有第一次的经历了第一次之后我发现第一次做事时最重要的是不要害怕要有信心激情和责任心 现在作为一名网络营销新手前期任务是一个知识积累的过程不断的积累只是来壮大自己这样才能厚积薄发今年参与20xx朔州春晚与春拜我们也找到了工作中的不足和问题接下来的工作中要不断完善新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉更上一层楼”一定努力打开一个工作新局面 网络营销作为一种新时代的营销模式正以其成本低、信息量大、传播范围广、速度快、无时间地域限制、形象生动、可双向交流、反馈迅速等特点显示出传统营销无法比拟的优越性没学
11、之前总认为网络销售应该是一种很简单的销售渠道随着对网络销售的认知我才发现其中的技巧并不亚于现实生活中的销售方案来得简单在网络营销中要想脱颖而出就必须寻找新奇、创新的方案两次的实训只是所学的一个简单运用3个月的经历需要时间淀定为自己的经验在以后的工作中要加强对网络知识的深入学习为以后更加娴熟的应用打下坚实的基础 20xx时刻提醒：工作总结 一、做好本职工作 二、善于沟通交流强于协助协调 三、精于技术知识与实际操作熟练 20xx年任重而道远机遇与困难并存目标与现实之差距都要我们去面对去迎接挑战有这么一句名言“人的成长进步有五个毕经阶段：读万卷书、行万里路、与万人交、高人指路、自己开悟”读书、交友、名师指点这都必须要靠自己去开悟和践行即自己要把从书本上、朋友身上、名师身上感悟到的好理念真正落实到自己的工作和生活当中去并不断反省和总结自己不断激励自己不断挖掘自己的潜力从而为自己所在的岗位作出新的更大的贡献 最后愿大家拥有四心：感恩的心、惜缘的心、进取的心、平常的心总之这一年以来我们有得也有失有苦也有甜但是不论欢笑或泪水都将会是我们每个人在特别特弥足珍贵的珍藏相信特别特的明天会更好
