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1、手机销售感悟范文 有一句古老的话：“既然选择玫瑰就要忠于爱情既然选择了远方留给地平线的只有是背影”既然大家选择了这个行业就要面对市场面对竞争就要承受压力在这社会上我相信大家谁都能在任何一个地方找到一个好工作所以说找份工作不难但做好一份工作就不易啦为什么这么说呢因为我们要承受着对环境对能力对压力等方面的考验我曾经也是过来人所以个中的滋味我是深有体会我刚来的时候环境陌生不知道找谁去说话说什么话面对顾客也不知道从说起说什么好说错了做错了被其他同事说被同事看不起被领导看不起,被炒空闲的时间又多想的事情也就多起来差不多两个月时间我心里就想到了辞职但最终没有 我没有远大的抱负我没有很大的本事我只想用我自己
2、的方式过我自己的生活之前已经换了好几份工作的啦但这一份是我做得最长最好的工作没有什么技巧也没有什么天赋我只是认认真真的去做好我今天的工作我经历过销量的高潮和低谷看着身边的同事的面孔不断地更换我和他们从陌生到熟悉又从熟悉到陌生跟周围的环境也是从陌生到适应从适应到厌倦又从厌倦到适应如此循环的变化中其实一切都没变变的是自己的心是自己的心情随着时间而在不断浮动到后来我才明白了一点：到里都是一样只是心态不同罢了我在想我在这里做不好就走去其它地方就能做好到其它地方就算一时做得好等到同样的时间我会不会出现同样的问题呢出现了同样的问题我会不会做出同样的选择呢答案是肯定的同样的问题归根到底都是来自自己本身做为一
3、个男人事业是我的追求想远一点假如我将来自己的事业到了一定的时间出现了同样的问题那时我能选择离开我能放弃再假如我的家庭呢所以说想做好一份工作一份事业需要的不仅仅是能力更需要信心和耐心每天都以一种归零的心态做好身边清清楚楚的每一件事到后来我将自己的心又重新放回了起点我把身边的事情尽量地好因为做好工作我对得起我拿到的工资同时也会很自然的积累一些东西这些就是我自己对工作的一些体会和对我自己工作的一种理解 而至于样去做好这份工作呢我在这里也好跟大家说一下我的方法吧做这一行跟做任何的销售一样第一你要对你所要销售的东西理解透彻了解他要比了解你自己还要多;第二保证销售额的完成,销售额完成,围绕在身边的二大指标
4、也会顺应而上;第三:任何销售所要解决的核心问题都是渠道渠道通畅性也成为营销成果的指示器任何销售促进工具都只有作用于渠道才可以产生实际的销售结果;第四:要善于积累客户资源,维护客户资源和利用客户资源;第五要有宽广的胸怀对同事也好对客户也好只有博大的心胸才能让你觉得工作很顺心第六心思要慎密心细如针丝的人能发现别人没发现的东西能避免别人发生的错误能纠正自己的缺点和错误第七热心工作你会觉得工作其实很快乐你会觉得自己很闪亮第八永远都不要拿自己去和别人相比我们要做的事只有一件就是突破自己 有这样一句话“人一辈子只要做一件事将可能变为现实将不可能变为可能也就是说：快乐的方法只有一个改变可以改变的接受不能改变
5、的 销售这一行业其实并不是单纯的买与卖的关系其实销售也是一门学问需要我们慢慢的去理解并分析 一、分析客户用服务实施战略 我们销售时要善于观察每一位客户的心理这样才能对不同的客户实施不同的方法而且要主动的询问客户的需求这样才能使每个客户感觉到你所推荐的手机品牌是自己所需要的让客户感觉你很专业让客户感觉你是真心为他着想的能够提升客户以后的利润有其长久的发展空间制定合理的销售计划按计划完成销售的每一步是我们业务必不可少的 要想让客户认可你和你的产品首先要维持与客户的良好关系从而有利于随时与客户进行交流、沟通如果没有与客户进行有效的沟通或者对客户关系不管不问就会导致客户把你忘记把你忘记也就等于把你所销
6、售的产品忘记所以必须想尽方法维护好客户关系关注、关心客户的各个细节把客户当成朋友建立信赖感在销售领域彼此没有信赖感是无法达成任何销售的要以诚待人随时让客户感觉到你在为他服务 二、用积极的情绪来感染客户 对客户要长久要真诚不要将个人情绪带到工作中对客户来讲他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌可能是你的价格可能是你的服务等等当然最后是否选择你还有很多其他因素大部分人合作与否建立在情绪化、感性的基础之上销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情但是要学会很快的排遣不良的情绪千万不要带到工作中这样对你没有任何好处
7、总之要不断的总结和学习将不好的改正将好的保持下来积累经验取长补短 三、勤快脸皮要够厚 第一要素就是要勤快这就是我们常说的：要常对客户献殷勤经常打个电话联络一下感情要充满感觉的说些“甜言蜜语”之类的话语同时也要经常拜访一下增加见面的印象这就要求心勤、嘴勤、腿勤这些光想是没有用的那是“单相思”这需要切实的执行力没有这些努力想让客户主动与你交朋友是完全不可能 第二要脸皮够厚遭到客户拒绝是正常的也是每天都可能发生的因此要想客户认可你和你所销售的产品脸皮就要厚一点也就是遭受挫折的心理承受能力要强第一次拜访客户能够说上几句话就算不错了；第二次拜访客户能够和你说上几分钟也行；第三次能够告诉你什么时候要再找你也不错；如果他有购买需求的时候就会主动来找你那你就成功了不能一次遭到客户冷冰冰的拒绝就灰心丧气精神不振要告诉自己：我的产品是最好的无人能比的其次就要心勤、嘴勤、腿勤但是不要一味的死缠烂打要讲究策略和技巧
