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1、电脑渠道销售技巧 【电脑渠道销售技巧篇一】 第一网络销售要要注重网站建设和产品的更新和发布：网络是一个全新的媒介消费者根据搜索实现对产品信息的了解往往对新的东西感兴趣企业要时时注重自己网站的建设和新产品的更新发布在橱窗设计和图片包装上要注重调整和打造一个好的图片和设计可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣.即时更新你的产品则可以使自己的产品信息靠前 第二网络销售要提高与客户沟通的技巧网络销售无论是线上交谈还是电话交流学会与客户沟通往往能让产品因你的谈话而被成功推销出去网络制造了一种虚拟空间让消费者与销售员隔空对话如果没有良好的网络销售沟通技巧往往会对网络销售产生一定的障碍网络销售做好与消费者
2、的沟通除了语言交流还可以进行电话拜访或者是约见积极培养消费者对企业良好的印象 第三网络销售要充分利用网络资源提高知名度例如企业可以派专员管理论坛或者经常在论坛活动通过各种方式获得网友的信任与好感培养个人知名度和企业产品品牌知名度扩大影响力发布新产品的时候自然就会有人关注你的产品有的客户甚至自动找上门来 第四网络销售要时刻关注新媒体的出现QQ、微博、博客、微信等网络细媒体的不断更新和出现促进了营销阵地的不断转变新媒体的发现和及时运用往往使你赢得先机 网络营销技巧的根本在于推陈出新不断以新的产品、新的企业面貌、新的技术在原有的基础上创新发展不断改进企业要时时掌握和总结网络销售技巧以积极的态度实现产
3、品信息与网络渠道的完美结合 【电脑渠道销售技巧篇二】 1、资料搜索法 资料搜索法是销售员通过搜索各种外部信息资料来识别潜在的客户以及客户信息利用资料进行搜索的能力被专家称为搜商搜商高的销售员在没有见到客户之前他就知道了客户绝大多数信息如客户擅长的领域、客户的电子信箱、客户的生日、客户的籍贯、客户的毕业学校、客户的手机号码、客户的职务等 不见其人却知其人根据其信息设计好拜访提问的问句注意拜访的细节以及开场白内容还可以根据客户信息初步判断客户的个性行为风格为与客户见面做到“一见钟情”埋下伏笔搜索的工具很多：网上搜索、书报杂志搜索、专业杂志搜索等 网上搜索对于现代人来说非常关键也是最快速最简单的搜索
4、方法网上搜索寻找潜在客户是开始的最好选择先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料或通过大型的搜索引擎诸如：百度、雅虎、谷歌等等用关键词搜索;不要固定用一个搜索引擎同样的关键词在不同的搜索引擎搜就有不同的结果现在很多公司都建有自己的公司网站或者通过互联网发布了一些信息如招聘信息等如今很容易在网上搜索到公司与客户的信息 还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接也很有用笔者通过网络中上下求索知道了很多客户的电子信箱以及他们的生日这为笔者的培训与顾问生涯提供了很大的方便也通过网络的上下求索知道自己竞争对手的培训特点以及所在行业的最近环境 2、内部资源法 如客户资料整理法通过企业内部提供的信
5、息资源进行整理分析并结合网上搜索进一步丰富潜在客户知识与信息如公司前台服务员会有新打进电话的客户信息如市场部通过市场活动获得的新客户信息如自己的同事获取的客户信息如上司给予的客户信息等尤其是根据前任销售员提供的客户资料与信息进行整理与分析从中发现新的潜在客户 3、个人现场法 这个方法包括逐户寻访与现场观察比如推销大学生用的教材与文化用品选择大学校园为寻找区推销处方药品选择医院或诊所作为寻找区并对这些地方加强拜访在这些地区可以先选择非客户进行情报搜集如所推销的药品为胃药可以先拜访比较空闲的科室或进修或实习医生向他们了解该医院与消化科的信息 也可以到医院的挂号厅或候诊室去观察与搜索客户信息如挂号厅
6、一般有医生介绍与专科特色介绍也可以观察某个医生的看诊病人数从而判断其潜力或医院的市场潜力如汽车推销员开着新车在住宅区或社区街道转来转去寻找旧车发现旧车就把旧车的车主作为潜在的客户并想办法与旧车主联系、认识与熟悉乃至成为伙伴 4、连锁介绍法 连锁介绍法就是销售员请求现有客户介绍潜在客户的方法分为直接介绍与间接介绍两种间接介绍就是销售员在现有客户的交际范围内寻找潜在的客户直接介绍就是请现有客户介绍与其有关系的客户连锁介绍的具体方法很多如请现有客户给予参加其聚会的机会请现有客户代转送资料请现有客户以书信、电话、名片等手段进行连锁介绍 5、影响人物介绍法 销售员在某一特定的销售客户中发展一些具有影响力的中心人物通过他们来影响该范围内的其他人使这些客户成为销售员的潜在客户这一方法的原理就是销售心理学中的相信权威原理社会学中的“专家”原理即人们的鉴别能力往往受到来自行家与权威的影响 人们对自己心目中的有威望的人物是信服与顺从的因此争取到这些专家级任务的支持就显得非常关键这种方法的难点是说服中心人物只有获得中心人物的信任与支持才能利用中心开花法进一步寻找更多的潜在客户 销售员只要集中精力向少数中心人物做细致工作并使他们变成忠诚客户通过他们的口碑传播就可以获得很多潜在的客户;也可以通过他们的名望和影响力提高产品的知名度例如医生是病人范围里有影响力的中心人物教师是学生中间有影响力的中心人物
