一汽四环油品企发展战略

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1、一汽四环石油制品 长春一汽四环石油制品有限公司 企业发展战略企业发展战略 营销整合设计方案营销整合设计方案 一汽四环石油制品 前 言 n 长春一汽四环石油制品有限公司，是由王凯智先生成立于 1993年，专门从事汽车油品的经营和售后服务的公司。 n 我们主要经营各种车业汽、柴油机润滑油，各种汽车齿轮 油、润滑油、制动液、防冻液、动力转向油以及汽车面漆等产 品。 n 我公司是经一汽集团公司批准，于10年前成立的首家油品 专业公司，并曾经正式纳入一汽贸易总公司备品销售渠道，为 一汽各服务站提供油品，油品来源于大连石油化工厂，技术上 主要依托于大连研发中心和一汽工艺研究所。所经营的每一种 产品都由工艺

2、研究所及研发中心检测合格后投放市场，在中国 汽车油品、卡车方面享有较高的声誉，销售网点遍布全国。 n 目前企业是王晓杰的，或者是王氏家族性企业，持股情况集中 。 2 一汽四环石油制品 简 介 本战略营销整合设计方案为长春一汽四环石油制品有限公司 研发中心企业发展战略及营销整合项目。 润滑油产业整体环境分析，对目前润滑油市场从宏观经济条件分 析到市场分析及竞争环境分析，表明目前市场环境基础和必要条件为 研发中心五年规划的具体战略目标，确定了大的发展方向，并提供了 充分的市场依据。 一汽四环本合润滑油发展战略之组织架构调整与营销战略及系统 设计关系梳理，提出了指导性设计方案、具体的操作方法及完整的

3、制 度建设体系。从而为一汽四环本合润滑油扩大经销渠道，提高市场占 有率能够顺利进军润滑油市场打下坚实的基础。 配合一汽四环本合润滑油整体战略方案的实施所设定的销售管理 体系，并对公司内部的整体计划提交预算，在此条件下所建立的实施 效果评估系统。 3 一汽四环石油制品 Part Part 润滑油产业整体环境分析润滑油产业整体环境分析 Part Part 研发中心整体战略规划研发中心整体战略规划 Part Part 整体经营销售系统设计整体经营销售系统设计 Part Part 五年战略总体规划及现金流量五年战略总体规划及现金流量 简 介 4 一汽四环石油制品 说 明 1、核心内容：我公司五年规划期

4、内的产业方向与业务层面定位； 2、基于战略问题研究的特点： n报告中对各层次业务的拓展意见主要是根据润滑油现阶段的市场的研究 指明原则性方向和方法，供一汽四环石油制品有限公司重点考虑，在实际 运作时部分发展战略及策略有待调整； n制度建设主要是构建基本的制度管理体系，各项规章制度的具体条文须 在一汽四环石油制品有限公司的协助下由研发部门自行予以完备； n各大区域销售网点的具体设立或变更需根据实际情况适时把握（包括注 册资本的确定、注册为全资子公司抑或控股子公司、经营范围等）； n营销系统的整合及策略的应用根据本方案提出的方法进一步制定实施方 案，在实践协助之下实际完成； n报告中就各业务层面提

5、出的经营目标相关数据系项目组宏观性推算，且 在规划期内是动态变化的，故更多地是具有参考价值。 3、除非具体需要，否则凡涉及公司现经营状况的各种分析性意见均 不再在本报告中重复，而只给出相应的结论性意见或建议，且本实施 方案中对与这些意见或建议有关的推理过程亦尽可能从简处理，以免 不必要地增加报告篇幅。 此外，同样依据行业惯例，一汽四环石油制品有限公司对本报告 就发展战略问题提出的方向、策略和方案的实施均拥有最终的选择权 。 5 一汽四环石油制品 Part Part 润滑油产业整体环境分析润滑油产业整体环境分析 Part Part 研发中心整体战略规划研发中心整体战略规划 Part Part 整

6、体经营销售系统设计整体经营销售系统设计 Part Part 五年战略总体规划及现金流量五年战略总体规划及现金流量 6 一汽四环石油制品 n 润滑油产业整体经济环境分析润滑油产业整体经济环境分析 n n 润滑油产业整体市场分析润滑油产业整体市场分析 n n 润滑油市场竞争分析润滑油市场竞争分析 n n SWOT SWOT分析分析 Part Part 润滑油产业整体环境分析润滑油产业整体环境分析 7 一汽四环石油制品 1. 润滑油产业整体经济环境分析 n n 中国润滑油行业整体分析中国润滑油行业整体分析 n n 中国国内润滑油产业影响变量分析中国国内润滑油产业影响变量分析 n n 中国国内汽车产业

7、总体分析中国国内汽车产业总体分析 n n 中国汽车用油的现状分析中国汽车用油的现状分析 n n 中国汽车行业发展对润滑油的要求分析中国汽车行业发展对润滑油的要求分析 n n 中国汽车行业的油品准入制度和供应体系分中国汽车行业的油品准入制度和供应体系分 析析 Part 8 一汽四环石油制品 1.1 1.1 中国润滑油行业整体分析中国润滑油行业整体分析 整体经济环境分析 n n润滑油的商品特性润滑油的商品特性 n n国内润滑油技术水平国内润滑油技术水平 n n新时期对润滑油的新要求新时期对润滑油的新要求 n n我国润滑油生产商结构我国润滑油生产商结构 n n行业发展将逐步规范行业发展将逐步规范 9

8、 一汽四环石油制品 1.1 1.1 中国润滑油行业整体分析中国润滑油行业整体分析 润滑油是一种高技术含量、高附加值的石油产品润滑油是一种高技术含量、高附加值的石油产品 ，其产品的专业性强、品种多、技术要求各异，是单，其产品的专业性强、品种多、技术要求各异，是单 位价值最高、技术要求最复杂的石油产品。润滑油在位价值最高、技术要求最复杂的石油产品。润滑油在 各大国际石油公司石油产品中的数量仅占原油加工量各大国际石油公司石油产品中的数量仅占原油加工量 的的1%1%左右，但是利润却是下游业务的左右，但是利润却是下游业务的5%5%25%25%。 润滑油广泛应用于各种机械设备，但其对社会经润滑油广泛应用于

9、各种机械设备，但其对社会经 济的发展作用很大。济的发展作用很大。 整体经济环境分析 润滑油的商品特性润滑油的商品特性 10 一汽四环石油制品 1.1 1.1 中国润滑油行业整体分析中国润滑油行业整体分析 伴随着伴随着19991999年大庆炼化公司的年大庆炼化公司的2020万吨万吨/ /年异构脱蜡加氢装置年异构脱蜡加氢装置 、20012001年克拉玛依炼厂年克拉玛依炼厂3030万吨万吨/ /乍环烷基润滑油高压加氢装置的乍环烷基润滑油高压加氢装置的 投产，使工业用油和车用油的基础油质量水平都达到了国际领先投产，使工业用油和车用油的基础油质量水平都达到了国际领先 或同步的水平，随着高桥、茂名、荆门等

10、炼厂后续装置的建成，或同步的水平，随着高桥、茂名、荆门等炼厂后续装置的建成， 规模还会进一步扩大。在添加剂方面规模还会进一步扩大。在添加剂方面: :不仅有兰州、锦州炼厂等大不仅有兰州、锦州炼厂等大 生产厂家，而且各大国际添加剂公司都在为中国的润滑油生产提生产厂家，而且各大国际添加剂公司都在为中国的润滑油生产提 供与世界同步的、周到的服务。在调和手段方面供与世界同步的、周到的服务。在调和手段方面: :不仅有大连、兰不仅有大连、兰 州炼厂等以中国传统调和手段为主的生产厂家，也有大庆、长城州炼厂等以中国传统调和手段为主的生产厂家，也有大庆、长城 、统一等国际最先进的在线调和、统一等国际最先进的在线调

11、和、ABSABS、脉冲调和技术的全面应脉冲调和技术的全面应 用。用。 整体经济环境分析 国内润滑油技术水平国内润滑油技术水平 11 一汽四环石油制品 1.1 1.1 中国润滑油行业整体分析中国润滑油行业整体分析 我国润滑油生产经过几十年的努力，特别是改革开放以来我国润滑油生产经过几十年的努力，特别是改革开放以来 ，经过各方的共同努力和攻关，在润滑油基础油、添加剂、成，经过各方的共同努力和攻关，在润滑油基础油、添加剂、成 品油生产能力、技术和品种质量水平上均有了很大的提高和发品油生产能力、技术和品种质量水平上均有了很大的提高和发 展。到目前为止，我国润滑油产品品种已经发展到展。到目前为止，我国润

12、滑油产品品种已经发展到1919大类大类600600 多个牌号的成品润滑油，可为用户提供到、到多个牌号的成品润滑油，可为用户提供到、到 4 4等单、多级汽、柴油机油和通用内燃机油及各种工业润滑等单、多级汽、柴油机油和通用内燃机油及各种工业润滑 油，基本满足了国民经济发展的需要。油，基本满足了国民经济发展的需要。 整体经济环境分析 国内润滑油技术水平国内润滑油技术水平 12 一汽四环石油制品 1.1 1.1 中国润滑油行业整体分析中国润滑油行业整体分析 铁路、船运、电力等的发展也对润滑油提出了更高的要求铁路、船运、电力等的发展也对润滑油提出了更高的要求 。随着汽车工业的发展和人们环保意识的增强，节

13、能、高效、。随着汽车工业的发展和人们环保意识的增强，节能、高效、 环保、长寿命润滑油的使用，是满足当代汽车技术发展和社会环保、长寿命润滑油的使用，是满足当代汽车技术发展和社会 环境的唯一选择。环境的唯一选择。 周期长、低排放、无污染和节能是汽车工业、环境和社会周期长、低排放、无污染和节能是汽车工业、环境和社会 对其的共同要求。对其的共同要求。 整体经济环境分析 新时期对润滑油的新要求新时期对润滑油的新要求 13 一汽四环石油制品 1.1 1.1 中国润滑油行业整体分析中国润滑油行业整体分析 虽然中国润滑油业的基础建立虽然中国润滑油业的基础建立 于计划经济时期，但是大的发展却是于计划经济时期，但

14、是大的发展却是 在改革开放时期，经历了生产的计划在改革开放时期，经历了生产的计划 性和消费的市场性的双轨过程。在原性和消费的市场性的双轨过程。在原 油、基础油低价和润滑油品种相对高油、基础油低价和润滑油品种相对高 价的巨大利益的驱动下，形成了润滑价的巨大利益的驱动下，形成了润滑 油调和厂遍地开花的局面。油调和厂遍地开花的局面。 润滑油公司多达几千家，条件参润滑油公司多达几千家，条件参 差不齐。既有外国大石油公司，也有差不齐。既有外国大石油公司，也有 国有大型润滑油公司，更多的是生产国有大型润滑油公司，更多的是生产 设备和技术非常落后的作坊式小厂。设备和技术非常落后的作坊式小厂。 整体经济环境分

15、析 我国润滑油生产商结构我国润滑油生产商结构 国 企 国外大公司 作坊式小厂作坊式小厂 民 营 14 一汽四环石油制品 1.1 1.1 中国润滑油行业整体分析中国润滑油行业整体分析 针对润滑油行业的实际，中国石油、申国石化先后针对润滑油行业的实际，中国石油、申国石化先后 对润滑油业进行了重组，分别于对润滑油业进行了重组，分别于20002000年、年、20022002年成立了年成立了 专门的润滑油公司，以期重树润滑油行业的形象，担当专门的润滑油公司，以期重树润滑油行业的形象，担当 起与外油抗争的重任。但是，进行专业化重组以后，两起与外油抗争的重任。但是，进行专业化重组以后，两 大润滑油公司连续的

16、表面亏损使业务再陷困境，不仅未大润滑油公司连续的表面亏损使业务再陷困境，不仅未 能实现同国际石油公司竞争、振兴民族润滑油工业的初能实现同国际石油公司竞争、振兴民族润滑油工业的初 衷，而且在同民营公司的竞争中也露出了可能要落下风衷，而且在同民营公司的竞争中也露出了可能要落下风 的征兆。的征兆。 整体经济环境分析 我国润滑油生产商结构我国润滑油生产商结构 国 企 国外大公司 民 营 作坊式小厂作坊式小厂 15 一汽四环石油制品 1.1 1.1 中国润滑油行业整体分析中国润滑油行业整体分析 尽管中国石油、中国石化这两大石油公司在润尽管中国石油、中国石化这两大石油公司在润 滑油市场中长期占有数量上的绝对优势，统一石化滑油市场中长期占有数量上的绝对优势，统一石化 等民营企业成长也很快，市场占有率增势强劲，但等民营企业成长也很快，市场占有率增势强劲