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1、 2003年6月30日 南孚下半年(8-10月）广告建议 8-10月活动建议 媒介计划（略） 计划7/2提交 目录目录 问题之源 市场竞争激烈，各竞争品牌之间的价格战、促销 战，使南孚消费者有流失的可能 碳性电池仍占据市场（特别是B级以下市场）相当 大的份额 新品上市，如何让消费者在最短的时间内了解并 试用 广告策略广告策略 解决之道 制定有效的市场战略，增加品牌竞争力 开展一个全国性推广活动，引起消费热潮，借势 提升品牌形象 划分市场，针对潜力市场、重点市场和优势市场 的不同情况，开展针对性的推广活动，保持和提 升市场份额 广告策略广告策略 潜力市场 目标：- 增加产品尝试率 - 提升品牌形
2、象和知名度 重点市场 目标：- 加强碳性转换碱性，促进反复购买 - 建立领导品牌位置 优势市场 目标：- 巩固现有消费群，促进反复购买 广告目标广告目标 市场定义 东、南部为主、广东、上海、和江浙地区 南孚电池市场渗透率低 消费者表现 “轻松型” 和“核算型”消费者表现突出 推广活动目的 增加产品尝试率 提升品牌形象和知名度 潜力市场（白区）潜力市场（白区） 建议活动之一 超市联合促销：家乐福、易初莲花、大润发等大型连锁超市 活动方式：逢周末、周日，凡每张收银条满RMB50并且所 购物品中含电池项目，即可获赠南孚常规电池一节 潜力市场（白区）潜力市场（白区） 每张收银条满RMB50 所购物品中
3、含任何 品牌电池项目 场外促销台 针对性选择在超 市有购电池习惯 的消费人群 领取 常规电池一粒 宣传单页 促销小姐说服消费者 自行购买一粒 为提高品 质感，建 议单独设 计一粒电 池的SKU ，同时可 结合DM 建议活动之二 考虑南孚在本地区无任何品牌优势，而该地消费者较追求时 尚，注重包装，重视性价比，建议以新品walkaline、数码电 池作为新的切入点 以新带旧，推出促销SKU 潜力市场（白区）潜力市场（白区） Walkalinex4 送 常规NFx2 数码电池x4 送 常规NFx3 建议活动之三 考虑数码相机、Walkman、Discman、MP3的电池消耗量大 ，必须促进消费者反复
4、购买 建议推出优惠券（类似于KFC、麦当劳餐券） 潜力市场（白区）潜力市场（白区） 数码数码 数码 数码 数码 数码 数码 walkaline walkaline walkaline walkaline walkaline 常规NF 常规NF常规NF 常规NF 共省10元 产品介绍区产品介绍区 市场定义 优势市场：华北、东北、西部等，南孚占有率50%以上 重点市场：B级以下城市 消费者表现 “核算型”、 “懒惰型”和“忍耐型”消费者表现突出 推广活动目的 优势市场：巩固现有消费群，促进反复购买 重点市场：加强碳性转换碱性，促进反复购买，建立领导品 牌位置 优势市场（红区）、重点市场（粉红区）优
5、势市场（红区）、重点市场（粉红区） 建议活动一 Road show:收集4粒碳性电池换赠一粒南孚碱性电池 活动前期：以报纸通栏形式发布该活动信息“南孚将在X日，在 XX地，举行4换1活动，多换多赠”，同时配合碳、碱电池性能 常识介绍 活动期：除换赠活动外，现场配合碳、碱电池对比实验、常识 普及教育（环保、不漏夜），发送DM宣传 活动后期：开展收集4粒碳性电池可抵扣一粒南孚碱性电池的价 格购买2粒装 重点市场（粉红区）重点市场（粉红区） 建议活动二 考虑该地消费者以“忍耐型”、“懒惰型”和“核算型”为主，注 重价格，建议推出以常规电池为主的优惠券，吸引消费者长 期购买 重点市场（粉红区）重点市场
6、（粉红区） 常规NF 常规NF常规NF 常规NF 共省10元 产品介绍区产品介绍区 常规NF 常规NF 常规NF 常规NF 常规NF 常规NF 常规NF 常规NF 常规NF 常规NF 常规NF 常规NF 建议活动一 南孚品牌成熟度高，建议以旧带新推出促销SKU 优势市场（红区）优势市场（红区） 常规NFx4 送 Walkalinex1 常规NFx5 送 数码x1 转换器 应 急 区 大号电池 大号电池 5号电池 该SKU的目的是希望消 费者能建立起大号电池 和转换器的关联性 建议活动一 活动主题：“全家孚”套装组合随心配 活动时间：9月-10月 活动方式 活动期间，南孚推出家庭装、旅游装、乐趣
7、装3个套装形式，消 费者可以根据自身需求，自由组合赠品和不同型号的电池 家庭装：消费者只需付RMB15，即可获赠工具箱一个，同时可 自由组合1号、5号、7号、Walkaline、手电、螺丝刀等 全国市场全国市场 建议活动一（续） 活动方式 旅游装：消费者只需付RMB20，即可获赠旅游随行包一个，同 时可自由组合5号、数码、露营灯、冲气靠枕、雨披等 乐趣装：消费者只需付RMB20，即可获赠腰包一个，同时可自 由数码、Walkaline电池，注意该腰包内有一个类似子弹夹的电 池存放区，可将每粒电池有序排放 注：每个套装组合方式，电池 不同型号的数量控制，活动前 均需设定清楚 全国市场全国市场 建议活动二 “十一”同样也是小朋友难得的假期，建议将因为SARS而取消的六 一赛车活动，继续进行，并加如新的活动 活动主题：炫车飙“十一” 南孚酷动力！ 活动时间：9月-10月 活动方式 随包装送 在南孚聚能环8粒或12粒装挂卡中放置赛车，随包装出售 集卡赠送 在南孚聚能环2粒或4粒装挂卡中放置不同款式的精美赛车卡片，如收 集全一整套赛车（12张），即可获赠赛车像架/海报及赛车一辆 收集全一整套赛车（24张），即可获赠赛车像架/海报、赛车一辆及卡 通片四驱兄弟VCD一套 现场演示活动 在各大超市、玩具赛车专柜，设置环行赛车道，以便吸引小朋友驻足 玩耍，比试，提升活动的声势 全国市场全国市场
