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1、市场分析报告及发展计划 房产中介 1 PPT模板： PPT 素材： PPT背景： PPT 图表： PPT下载： PPT 教程： 资料下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： PPT论坛： PPT课件： 语文课件： 数学课件： 英语课件： 美术课件： 科学课件： 物理课件： 化学课件： 生物课件： 地理课件： 历史课件： 前言 前言 本报告书依托于国家统计局、国家商务部、发改委、北京市统计调查总 队、各房屋中介企业官网等发布的官方数据，分析房地产中介服务行业的市 场潜在需求与市场机会，研究中国房地产中介重点企业经营状况，整合创新 型中介服务模式，对公司经营业务及市场开发经营模式进行定位，并为公
2、司 战略计划经营提供决策参考依据。 2 行业发展现状分析 领先企业经营 形势分 析 发展前景及趋势 自身定位与发展模式 Famous brand Prospect & Tendency Location & Development 主目录CONTENTS 1 24 35 发展目标及计划 Objective & Project Status of industry 3 行业发展现状分析 Status of industry 1 4 1978-1991 1992-1997 1998-2003 2004-2008 2009-2016 一阶段 二阶段 三阶段 四阶段 五阶段 房地产中介的发展始于房地产
3、的发 展并依托其发展，伴随一阶段发展的地 产中介机构有中原地产、21世纪不动产 ，21世纪初以我爱我家、链家地产、麦 田房产等优秀的中介机构跟随中国地产 大发展时代如雨后春笋般迅速扩张 中国房地产发 展历 程 价格持续上扬， 多项调控措施出 台的新阶段 非理性炒作与调 整推进阶段 理论突破与试 点起步阶段 相对稳定协 调发展阶段 应急与投机催生 房地产大泡沫 5年内，以京津冀为首不再新增建设用地， 鼓励发展租赁业务 5 地铺店面：最传统 的发展渠道 多渠道资源整合：物业、酒店、公寓等 独立经纪 人：中介加盟机构，创业 型经纪 人 行业间资 源整合：企业合并，资源共享 地产中介发展渠道 移动终
4、端平台：O2O新型互联网模式 电子商务平台：内部电子管理系统，官方宣传网站 6 地产中介经营业务 主营业务 房屋租售 咨询服务 资产管理 期房、存量房买卖、租赁，包含产权过户 及按揭 贷款等手续办理 房屋价格评估、技术政策、法规咨询 物业交割，房屋装修、维修，水电煤及其他设备设 施维护 物业管理 房屋买卖、租赁资金监管，房屋投资抵押贷款等 衍生服务 7 领先企业经营形势分析 Famous Brand 2 8 香港中原集团由创始人施永清始创于1978年，秉承“无为而治”的管理理念，集 团发展至今已成为香港规模最大的房地产代理集团。1990年首度涉足中国市场，并于 1992年成立合资公司，1994
5、年进军北京，1998年成立了独立运作的中原（中国）物业 顾问有限公司。中原（中国）以为房地产公司提供专业化服务为依托，业务类型涉及房 地产市场研究与分析、房地产前期顾问、房地产营销策划、广告设计、项目代理、物业 管理、测量评估、按揭代理、资产管理、房产中介、投资移民、数据整合、人事顾问、 慈善基金等。公司员工近6万人，分店2400余家，发展辐射全球38个城市，旗下有利嘉 阁、宝原地产、森托普地产等机构，企业核心竞争力为与国内外大型地产开发商建立长 期友好合作，项目代理量大。 集团网址： 北京中原网址： 领先企业介绍 9 链家地产由创始人左晖始创于2001年，第一家门店为北京市甜水园店，全国在2
6、6个城市 拥有近6000家门店，北京1298家，业务覆盖租赁、新房、二手房、资产管理、海外房产、互 联网平台、金融、理财、后房产市场等领域，是国内领先的全产业链房产服务平台。 链家地产是房地产中介中O2O商业发展模式的创始者，旗下经营产品丁丁租房、自如友 家皆是利用互联网APP平台对房屋买卖、租赁过程进行操作，为房屋配备自如管家，省去了传 统租房模式所有中间冗余环节，无需业主打理租客事务，从而建立了中国最大的O2O青年居 住社区。 链家地产旗下的理房通于2014年7月获得中国人民银行颁发的“支付业务许可证”，成为 业内唯一获得该领域支付牌照的企业。融信按揭、链家理财等产品也是链家地产多元化经营
7、、 融资整合的代表性作品，为客户提供专业的“一站式”金融服务，去掉繁琐对接、节省大量时 间。 核心竞争力为O2O平台的推广应用及媒体形象宣传。 链家网： 自如网： 丁丁租房： 领先企业介绍 10 我爱我家房地产于2000年成立于北京，前身为创立于1994年的伟业顾问，在全国8个城市拥有近 1500家店面，员工3万余人，我爱我家是业内最早在房地产经纪行业实施ERP管理系统，最早使用宽 带网络支持全国内部网络管理系统，实现了实时管理监控、全国信息共享；创造性的开发了房屋管家 （房屋出租全程代理）、合租、快租、短租、房屋出售限时速递等各项新产品，引领行业发展；我爱 我家领先开设的二手房网上看房；二手
8、房买卖进程查询；呼叫中心客户售后回访等服务，为房产经纪 行业树立新的服务标准和服务理念。 我爱我家的业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、“央产房”上市交易、权证办理 、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等多 个方面。 旗下房司令、相寓公寓、阿里巴巴信用租房等皆为O2O模式经营产品，是链家地产主要竞争对 手，普遍评价信用比链家地产要高，但规模要比链家地产小。 我爱我家官网： 相寓网： 领先企业介绍 11 麦田房产创始人缪寿建于2000年创办于福建，2005年进军北京并将公司总部设在北京， 目前全国拥有门店400家，员工8000余人，麦田初
9、期拥有10位创业元老，公司管理注重团队 建设、人才培养，员工素质普遍较高，且业务定位中高端房产市场，2008年曾被媒体评为最 具潜力的房屋中介机构，经营业务包含房屋租赁、买卖、融资担保、物业买卖居间，麦田房 产一直认为团队是麦田的核心竞争力，培养大批高素质、服务意识强的品牌经纪人。 麦田在线： 领先企业介绍 12 21世纪不动产由美国房地产的传奇人物、杰出的房地产经纪人亚瑟 E. 巴特利特（ Arthur E. Bartlett）和马歇尔 D. 费舍尔（Marshall D. Fisher）在加利福尼亚州的奥兰治县 （又译：橙县）创立，迄今已有43年的历史。 2000年进入中国北京，拥有过千家
10、门店，逾万名经纪人。2004年开展按揭服务中心业务 ，近而开展多元化经营，2005年21世纪中国不动产又获得美国艾威基金（Avenue Capital） 5200万美元的投资,这也是目前中国房地产经纪行业获得的最大一笔国际私募融资。 21世纪不动产的核心竞争力在于其外资企业品牌的效应及其惊人的融资能力，但越来越多 的加盟店逐步脱离了公司的管理系统，内部员工管理混乱。 北京酷房网： 21世纪不动产中国官网 领先企业介绍 13 发展前景及趋势(PEST) Prospect & Tendency 3 14 国家政策法规(P) 5月4日召开的国务院常务会议提出，实行购租并举，发展租赁 市场，这标志着中
11、国的房地产政策发生了重大逆转。为了去库存、 稳增长，国家开始明确鼓励企业和个人为社会提供房屋租赁房屋， 这样住房的投资性需求就被合理化，而且为了鼓励发展住房租赁行 业，国家还会推出一系列税收优惠政策，鼓励企业、个人大量购买 住房，房屋买卖、租售以及与地产相关金融机构都将在宏观政策中 更加稳健的发展。 为强化监管市场，国家推行统一的租房合同示范本，规范中介 服务，稳定租赁关系，保护承租人合法权益。 也就是说，假如个人拥有足够的资金，注册成立一家私营的房屋租赁企业，就可以通过自己的公司购买多套房屋。当然，住房租赁业能发展起来的，一定是 人口有显著增量的大城市，这对于地方楼市来说，是一个较大的政策利
12、好，而北京作为发展试点城市，无疑是最佳选择。 15 据国家统计局官方数据显示，2014年北京市商品房销售情况较2013年下降24，2015年下降0.98% ；住宅商品房销售情况下降17%，2015年虽有所增长，但仍低于2013年同期指数，而常住人口却逐年递 增，北京房地产市场需求依然很大。 宏观经济(E)&社会人口（S） 单位：万平米 单位：万人 16 17 信息技术对行业的影响 O2O是2013年横空出世的一种 新型商业模式，在地产中介行业稍具规模的公司都拥有自己的网站， 除第二部分介绍的还有顺驰不动产、上海的德佑地产、上房置换、广州的满堂红地产等。 手机移动客户端的开发使房屋租 售业务开展
13、的更为安全、快捷、透 明，未来的房租租赁业务的理想状 态应是一切手续都将使用移动客户 端进行信息查询、签约、支付、物 业交割，像自如已经在支付环节添 加“链家白条”，使得客户与链家理 财终端紧密联系，而我爱我家的相 寓公寓也与阿里巴巴信用芝麻贷款， 这些新型科技的应用都在默默的适 应人们新的生活方式，并改变着生 活方式。 自身定位与发展模式 Location & Development 4 18 业主无忧 在与业主签订长 期服务 合同，业主不用担心房 产的任何事物 在通过O2O平台及自如 管家体系对房屋进行租 赁及设备设 施维护 ，目 标打造时尚品质社区 金融链 在现有体系运转下衍生 链家理财
14、等金融产品 lianjia业务 分析 租客体系 自如规模 自如客30万 公寓20万间 1298家网点 4亿月租 4000万月 服务费 管家服务 每月2次保洁 免费维修 自如搬家 自如客社交 物业交割 市场份额 租赁超过50% 交易额超7千万 4万套自持公寓 6千万套房源 6000家门店 发展趋势 租房像购物 服务超物业 社区成市场 量身定制资 产管理 最诚信机构 19 市场 定位 市场定位 1 高端住宅租赁 、买卖 2 社区物业服务 3 房屋保值、增值报告 4 产权过户、按揭贷款 5 租金支付、资 金监管 6 房屋装修、日 常生活增值服 务 20 以区域为单位，细化至各个小区，逐步扩大业务区域
15、；从员工个人业务服务流程逐步 划分部门职能，形成团队服务链；业务以房屋买卖、租赁为核心，发展多元化经营，提 升至资产管理、金融服务等产品。 业务签约 建立房屋收房、出房签约 流程及签约支持文件，员 工业务拓展培训体系，打 造专业服务 社区服务多元化经营 业务拓展模式 建立客户服务细则，整合 市场服务资源，形成从租 客进门到退租过程中需要 的一切服务资源系统 整合市场多元化经营资源 及公司资金链，为客户提 供便捷生活服务，为公司 创造更多利润 21 发展目标及计划 Objective & Project 5 22 一年计划 完成公司注册及初期文案 开展朝阳公园区域业务 建立房屋管理体系 业务 拓
16、展期 团队规 模扩大 输业务 拓展期 客户量达到2016年利润支持量 建立内部培训体系 部门职 能划分 员工规模达到百人 业务 持续上升 在没有经验的行业创业 在拥有“让客户无忧”的愿景，结合当前的商业模式定位自己的品牌，由计 划的进攻市场而不盲目扩张， 制定一年发展计划。 发 展计 划 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 2017年23 融资缺口 如创业无基金、政府支持， 由富有的个人专门进 行投资 ，则创业 方案的可行性、市 场商品化的有限性 创业风险 信息和信任缺口 管理缺口 资源缺口 如创业者的技术支持与投资 方对创业 有不同的预期与见 解，双方不能进行有效的交 流，会对管理产生更大的风 险 如创业定位与市场发展偏离 较大，无论是公司内部资源 还是市场业务资 源，都是对 业务拓
