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1、2018市场营销毕业实习报告 实习是每个大学毕业生都要经历的阶段下面是小编搜集整理的2018市场营销毕业实习报告希望能帮助到你们 2018市场营销毕业实习报告篇一 一、实习目的或研究目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力以便提高自己的实践能力和综合素质希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会投入到自己的工作中 一般来说学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能社会主要专注于员工的专业知识和业务能力要适应社会的生存要求除了
2、要加强课堂上的理论知识外还必须要亲自接触社会参加工作实践通过对社会工作的了解指导课堂学习实际体会一般公司职员的基本素质要求以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力 实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用因此要给予高度的重视通过实习让自己找出自身状况与社会实际需要的差距并在以后的学习期间及时补充相关知识为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备从而缩短从校园走向社会的心理适应期 二、实习内容 实习的内容主要是营销化妆品学习公司的企业文化、营销技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比突出本公司产品的优点和公司的良好
3、信誉积极开拓客户源向顾客推销产品并尽量推销系列产品完成公司分配的任务 三、实习报告总结及体会 20xx年4月7日到4月19日我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助而我也虚心向他们请教学习把大学所学的知识加以运用在理论运用于实践的同时也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识经过这些天的实习我对公司也有了更深刻的了解也初步熟悉了营销员的实际操作步骤更重要的是这是我踏入社会的第一步虽然只有两个星期的时间但是也让我看到了自己的很多欠缺让我深知出身社会还需要很多学校里学不到的能力 首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区是一家以营销化装品
4、为主的私营营销公司虽然它的规模不大只有10几个员工只有两个营业点但它却是顾客值得信赖的公司一直以来在社会上都有很好的口碑本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针 本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品并由专人对来料产品进行质量检验如发现有产品不良现象可全数退还给厂家公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发市场营销经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训以“加强责任管理提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训 通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性以最大限度地挖掘员工的潜能来更好的实现个人目标和企业目标的契合公司主营产品或
5、服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位由于有良好的质量加服务本公司已建立了良好的业务关系 虽然已经是大四毕业班的但对于实际社会工作还是茫茫然的毕竟书本上的只是一个概念具体操作并没有教你难得的实习机会我想把它做好在这段时间学会了一些比较琐碎的事情但确实体会到了工作的辛酸觉得自己在学校所学的专业知识严重不足不能适应激烈的工作要求像那些实际操作性极强的工作我们这些刚出来没什么工作经验而且本身就没好好学学校的专业课的人来说根本无法和那些老手相竞争有时候感觉确实无从下手虽然说这只是个营销化妆品的公司但在这实习期间
6、我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等都全身心的投入到工作中去 实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习但这次却又是那么的与众不同它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等就像是一块试金石检验我能否将所学理论知识用到实践中去关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会也是我建立信心的关键所在所以我对它的投入也是百分之百的紧张的两个星期的实习生活结束了在这两个多月里我还是有不少的收获 2018市场营销毕业实习报告篇二 中国的企业总是面临着机遇与挑战并存希望和恐慌同在区域领导者的目标是使自己的地位优势常在基业常青而挑战者时刻准备着向区域领导
7、者发动猛攻予取而代之完成企业的由优秀到卓越的转变在不同的市场目标下的企业时刻面临着市场营销抉择 一、营销抉择不以公司为中心 许多企业有非常明确的经营战略要求一切营销抉择要符合这一战略这种至上而下的以公司为中心的营销抉择是极其错误的湖北的一家赫赫有名的生产洗衣粉的日化企业曾经降自己的品牌H卖给了德国的一家公司而又想借用该品牌的知名度延伸出一个纯净水产品而这个非常不英名的营销抉择却是建立在发扬光大H品牌的战略上姑且不论一个洗衣粉厂生产出的纯净水会给消费者一个什么样的印象单就当时火遍大江南北的娃哈哈纯净水乐百事纯净水而言H品牌延伸的纯净水成功的可能性也不大 许多企业推出新产品十之八九是为了填补公司的
8、空白或延伸产品系列而不是填补市场空白这也是许多企业新产品开发失败的一个重要原因以公司为中心的营销抉择在公司内部可能大获赞扬但在市场实践中可能导致灾难性的结果 二、营销抉择不以顾客为中心 营销决策人员也生活在一个梦幻般的理想境界里它们的脑海里一直执着的认为产品是为顾客服务的只有我们提供的产品性能比别人的更好顾客就会选择我们这又是极大的错误因为它认为市场仅是它与它的顾客在做游戏这种幻想中的营销抉择总是想设计出一种更好的产品或服务给会吸引广大的顾客就会大获成功例如铱星通讯就是一个典型的失败的例子 其实真正的竞争市场是由消费者和众多的竞争对手共同组成的我们在做营销抉择的时候即要考虑顾客的需求又要考虑其
9、他企业在满足这一需求时的反应否则只能以失败而告终市场营销抉择就是这么残酷例如在充分的分析了顾客的需求之后在充分地吸取各地自办了电视机厂规模小、资源分散、档次低、价格竞争严重的教训后在大连组建全国统一的极具规模的录像机生产厂“华录” 这是一个典型的以顾客为中心的营销抉择随着人们生活水平的提高电视机的普及人们对录象的需求会急增长这时组建大的录像机生产厂是一个英名的抉择但事与愿违这个绝顶科学的抉择是一个巨大的错误随着VCD影碟机的崛起录像机很快成为了昨天的奢求华录的错误就在于它以顾客为中心得出的英名抉择而忽视了竞争对手的参与最终以失败而告终 三、营销抉择应以市场为中心 营销抉择应以市场为中心要求营销
10、抉择即要考虑顾客的需求又要考虑具体市场环境中的竞争者的反应最近河北省的一个啤酒企业在本县的占有率比较高销量稳定但一直没有增长而其他品牌的啤酒不断涌入说啤酒企业为了打破僵局搞了一个“买三赠一”活动随着啤酒营销旺季的来临活动奏效销量大幅上升而这时其它竞争品牌眼看自己的销量下滑也纷纷推出了类似的“买三赠一”、“买二赠一”活动很快大家又回到了原来的份额水平上这个营销抉择未来的结果并没有给企业带来益处相反却带来了费用的增加因为它很受顾客的欢迎却被竞争者很快地模仿 又如广东的一个啤酒企业在大规模地推广纯生啤酒时就充分地考虑了其它竞争者没有能力在短期内模仿该产品这里竞争者模仿的抉择的实施时间是一个重要的指标
11、所以它大获成功成为最大的受益者 一个好的营销抉择既要创造顾客的需求又要充分地考虑竞争者的反应既要让竞争对手追随公拓市场又要留有一个充足的时间使你的营销抉择成功并脱颖而出 四、营销抉择要简单 现在真是一个信息爆炸的时代人类在近30年里所制造的信息量比过去5000年都多我们的营销抉择是接受人员很难也不愿意处理过分复杂的营销抉择这样就会产生效率递减所以我们的营销抉择要简单思路清晰见解独特让人便于接受但现实生活中却不是这样当安海斯不希啤酒公司向公众承诺说“这瓶海威啤酒是专门为你而造的”时消费者非常们明确这说的而现在这个令人尊敬的百威啤酒大豪门下摆上太多的新面孔 这时再向公众承诺“这瓶百威啤酒是专门为你
12、而造的”时人们会莫名其妙的问：你说的是那一瓶呢?同样的情形也发生在中国啤酒的同行的身上这样的营销抉择就违反了简单的原则从前的“诺基亚”是一个大而全的企业业务领域涵盖电脑、造纸、橡胶当然还有手机没人能说清它到底要干什么直到新一届总裁上任选择了简单的营销抉择只做移动电话只用了10年的时间就成了欧洲第一世界第六的大品牌一举超过了欧洲老品牌西门子和BP石油这就是简单的营销抉择的威力 五、营销抉择要出位 重大的营销抉择有时要出位这时要遵守从贤非从重的原则才能使营销抉择在企业生死攸关之际力挽狂谰 当20XX年9月4日惠普“女强人”卡莉.菲奥里纳向全世界宣布惠普计划与康柏合并时全世界都惊呆了因为这将是全球I
13、T产业有史以来规模最大的一场合并：涉及的资金规模达到800亿美元人员多达十几万人合并项目仅中国区域就多达1000多个于是世纪合并的惊呼声响彻华尔街 问题的关键还不仅仅时空前的规模众所周知企业并购最令人挠头的是内部整合而在人们看来最难的文化整合、知识整合和人员整合在这次惠普康柏的世纪合并中恰恰又都令人担忧 对于文化整合我们有知道文化的力量是最强大、最持久的文化整合成功与否将是整个整合成败的关键而温和持重的惠普之道与康柏新锐文化之间的差异以及管理结构的差异都是显而易见的如何降双方的文化无缝结合到一起 对于知识整合IT业对于制造业一个很大的不同就在于当前的核心价值几乎全在人的脑子里设备、厂房的价值微
14、乎其微对于人员的整合惠普康柏的最大特点是彼此间高度的重合这就意味着许多人员被裁掉如何顺利的裁员?留谁裁谁?如何交接? 一时间质疑声、辩解声、讨伐声互相交织在一起很多IT业人士担心这两个IT巨头的合并将带来一场混乱甚至是灾难甚至惠普创始人家族予诉诸法律以阻止这一疯狂举动直到惠普股东投票通过才使这场世纪合并得以正式启动但冷眼旁观者仍有人在然而一年后的结果完全出人意料 整合后的新惠普不仅顺利的完成了整合而且还在恐怖袭击战争阴云的笼罩下拿出了漂亮的成绩单截至4月30日第二季度运营收入与第一季度179亿美元相比增加了以亿美元利润为11.4亿美元比第一财季增长4%净收入达到6.59亿美元每股盈余0.22美
15、元这一结果甚至超出了华尔街分析师最乐观的预计也高于所有观望者的预期现在新惠普可以自豪的宣布这场世纪合并已经取得了成功 六、人无我有的抉择 企业的营销抉择应该与众不同不要模仿成功者的成功抉择必须找到另外一种特质降其锁定并且做到确实是人无我有的这种营销抉择就可能脱颖而出就象当年的“重庆奥尼”首乌植物洗发水一样曾对宝洁、联合利华产生很大冲击奥尼挑战宝洁、联合利华这样是跨国公司的潜力到底在那里?就在奥尼品牌的“植物一派”奥尼从做首乌洗发露开始就选择了植物一派的营销理念并以此人无我又的概念统领奥尼的系列产品开发 这样就在根本上将包括宝洁、联合利华在内的洗发产品划归到化学洗发的阵营而为自己开辟出一个没有竞争者的市场这比当年七喜上市之初划分可乐市场和非可乐市场的攻击力还可怕因为奥尼对植物洗发市场的占领也就意味着宝洁、联合利华等国际巨头在中国洗发市场领导地位的彻底动摇所以当年的重庆奥尼的植物一派的人无我有的抉择是非常正确而成功的 最近闻讯重庆奥尼又力推植物一派的“黄连洗液剂”等产品祝愿它在人无我有的营销抉择的道路上一路走好
