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1、销售实习工作自我鉴定范文 第一篇：销售实习自我鉴定书 通过实习的磨练对于迈出社会的步伐又更近了一步实习不仅让我在工作上的能力有了一定的提高自己的意志力也得到了很大的锻炼 在销售实习的过程中我能做好以下几点： 1、精神状态的准备 有一个好的精神状态就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户从而让顾客感到自己得到一种情绪感染 2.对顾客的准备 当我了解了相关的产品知识的时候就是我掌握销售的第一步让自己的销售业绩提升还需要我对顾客的性格风格等的了解只有我对顾客掌握的越多我就能更能把握顾客的心理和顾客建立一种和谐的关系 3.身体的准备 有一个好的身体才能保持旺盛的
2、精力才能更好的工作这些天在商场里的站立服务让我感觉到很疲惫所以我才更能体会到有一个好的身体才能让我更好的全力以赴的工作 经历了初期的惶恐、不知所措撑到现在真的是有酸有甜有苦有辣无论如何总算是站住脚跟了懂得了对待客户要用到心理学要懂得客户的需求从而一一地介绍产品要懂得和客户进行沟通找到共同的话题之后客户也就成了你的朋友这样想要成交产品也就不难了做销售最忌讳的就是没有创造力和想象力所以大家要透过表面看问题的本质这就是为什么要多问的原因销售的团队讲究个朝气蓬勃讲究个个性分明但团结一致我个人一直认为销售是个活的同一个事物同一件事情不同的人一定有不同的看法千万要有自己的想法和理解不能人云亦云 实习教会了
3、我与人交流的基本理念微笑待人真诚以待为了有更好的实践平台我会不断的锻炼完善自己我希望用我亮丽的青春去点燃周围每一位客人为我们的事业奉献、进娶创下美好明天通过实习的磨练对于迈出社会的步伐又更近了一步实习不仅让我在工作上的能力有了一定的提高自己的意志力也得到了很大的锻炼 第二篇：销售实习自我鉴定书 我是一名学习市场营销专业的20XX年的毕业生在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用成为一名实习业务员经过培训合格后我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司我从基层的访销员实习业务员做起时至今日已有三个月了 在这段时间里我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识也让我个人更加的成熟
4、和坚强;在实习工作中当我遇到工作中的困难时曾夜不能寐的思考解决方法因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上曾受到无数次的拒绝和嘲讽有多少次在深夜里独自一个人哭泣有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中因为我始终相信：生命在于坚持我可以接受失败但我却拒绝放弃 就这样一个月两个月过去了我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了在工作中积极向上善于发现问题并及时的解决曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上能很好的处理同客户的关系同时维护好同终端的客情关系从而让我感受到了营销给我带来的乐趣 首先我介绍一下所在市场的基本情况我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模实行的
5、是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制除了县城的几位大客户外在每一个乡镇设一个一级经销商是完全的市场精耕 其次我很有幸能够参加xx年啤酒大战感受啤酒营销在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒餐饮渠道的雪花啤酒当然了还有其他品牌的啤酒如青岛啤酒燕京啤酒等等 在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动比如把金星旗下的新一代小麦啤酒等进行大的促销并迅速的占领了优势市场赢得了主动 在抢占市场的时刻在流通领域里铺货时作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油展示两个月27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元
6、/箱;竞争是相当的激烈在县城的每一个终端店都是必争之地各个厂家都在抢真是一场没有硝烟的战争 在餐饮领域的竞争更是在比拼实力都在买店你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店但也付出了沉重的代价花费了将近200万买店费 时止今天我的实习期已经结束了在这三个月当中我付出了很多的辛劳同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色已成为集团公司的一名正式销售人员享受国家统筹及优厚的薪酬待遇 最后感谢我的母校河南商业高等专科学校一直以来对我的培养感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识感谢三年以来教育过我的所有老师学生在此向你们敬礼了你们辛苦了 感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和
7、唐部长同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲 感谢销售总公司张占波副总对我的关心感谢主管孙经理对我的培养感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照再次向你们致谢 第三篇：销售实习自我鉴定书 由于我们平时在学校只进行理论课的学习所以初到电子商务的职位上很多东西都不很熟悉对社会知识缺乏一定的了解但是每次在销售遇到问题时我的指导老师都会及时地给我解决问题解决后让我自己在脑中记下然后耐心给我讲述其它同事的销售心得并且告诉我应该注意的问题到后来老师就让我自己去发广告自己找客户谈单我的实习指导老师也经常帮我分析解决实习中遇到的问题有付出便有回报在实习差不多两个月的期间在营销工作取得了一
8、定的成绩同时我的业务知识、职业道德都有了很大的提高具备了一定的专业的素质 在公司我一直记着我来自广西物资学校我告诉自己不能够给母校丢脸为此每天我都是很努力的发广告积极地找客户每天都尽量多发广告多多和客户谈业务下班都会寻找其中的差距;在业务有问题时我立即问我的指导员 虽然到现在实习时间很短暂却给我留下了深刻的记忆我开始亲身体会到做一个好销售人员究竟该需要些素质 作为一名销售业务员自己的岗位职责是： 1、信公司拒绝抱怨 2、千方百计完成科销售任务并及时催回余款; 3、加强业务知识进取才能保持优越有自已的一套谈单技巧; 4、严格遵守公司各项规章制度; 5、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感
9、; 6、每个月为自己定下任务并努力完成; 7、信自己我的命运我做主 8、良好的心理素质、超强的自信心 9、加强个人交际能力 10、真诚服务感动顾客 一、切实落实岗位职责认真履行本职工作 岗位职责是职工的工作要求也是衡量职工工作好坏的标准自己在从事业务工作以来始终以以自己为责任我要将这种意识贯彻到日常的点滴中渗透到自己的言行里在业务工作中首先自己能从产品知识入手在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流分析市场情况、存在问题及应对方案以求共同提高在日常的事务工作中每个月为自己定下任务积极着手在确保工作质量的前提下按时完成任务 但是由于个人工作
10、方面年轻的自己终究是不够成熟的对待工作也不够主动、积极还有过只满足于过一天算一天的日子在工作上遇到难题不善于思考动脑筋常常等待领导或同事的指示说一步走一步完全没有自我主见 二、加强业务知识有自已的一套谈单技巧; 熟悉业务知识是搞好销售工作的前提自己在销售的过程中同样注重业务知识的学习对公司的各项的用途等方面能做到有问能答、必答在必要时要多积极电话营销虽然我们主要是网络营销但是电话营销对于我们提高业绩也起到很大的帮助 现在公司分科了每一科才有10个人左右组合每个科每天都订有要完成的任务如果大家都像我以前得过且过你不出业绩我也不出那样整个科就挂零了我们每个人每天都想着最少要出一单至少我们一个科不要
11、挂零 自知在这项工作中自己的能力还不够胜任我也常在工作中摸索但常常无所获有时自己便会有畏难退缩的情绪但是心中总会默默的鼓励着自己：我是最棒的别人能出我也一定可以出我难道就比别人差?就这样带着这种信念所以从现在起我要为自己设下目标从今天起我要加强业务学习学习有利于提高我们的知识水平增强我的谈单的本领只有狠下决心提高对学习业务知识重要性和迫切性的认识自觉、刻苦地钻研业务务实基础灵活运用合理的方法和措施热爱本职工作干一行爱一行虚心好学遇到问题多看多问多想多向周围的同志请教我相信自己是可以胜任这份工作的 总之我在这次实习中学到了很多东西它们会能够让我受益一生我在实习中也发现自己的不足我会在以后的学习工作中努力加以改正使自己更适应销售工作的需要
