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1、书店成创业热门投资开店需谨慎 如果把书报摊、亭都算上的话上海目前大大小小的图书零售终端至少有6000多家其中绝大多数是民营书店民营书店中历史较长的季风、昂立等连锁书店在国内、甚至境外读者中均有很好的口碑并具备了相当可观的营业规模 同其他的实业投资相比投资办书店所需的资金及专业技巧要求相对较低因此近年来开书店成了不少创业人士的热门选择但如果说开书店真的风险很小却也不尽然记者日前为此专门采访了上海民营书店的第一品牌季风书园总经理严搏非请他为有意投资开书店的创业者提供意见 资金要求不高地段一定要好 严搏非认为个人投资开书店除了固定资产如房租、设备等的投入之外资金压力相对较小只要你坚持每个月结账建立起
2、稳定良好的信用出版社一般都愿意让你负债经营小书店通常在熬过开业最初一段时间后以后的货款滚动就会轻松一些900多平方米的季风总店开张时近5万种图书上架季风首付的购书款项一共只有12万元严搏非说 比起对创业资金的要求书店对理想地段的要求很高占有一个好的市口等于成功了一半季风最早在地铁一号线陕西路站租了一个41平方米的小店铺租金是6元平方米一天当时地铁的人流量并不理想但季风坚持在地铁沿线布点的策略相继在黄陂路站、莲花路地铁广场以及二号线的静安寺站开出分店等到地铁的客流出现巨量增长的时候季风迎来收获的季节 随着轨道交通、大学附近、写字楼聚集区域之类黄金地段的价值被越来越多的人所认识后来者的进入成本已成
3、倍增加如何发掘自己能够承受且有升值潜力的地段是每一位有意投资书店的人首先必须考虑的问题 特色是书店的生命 严搏非认为开一家书店并不难但要办好一家书店难度极大 许多读书人都说季风的图书陈列是全上海做得最好的它深谙读书人的思路脉搏既全面清晰又有很强的学术性尤其是一些特别的专题如哈耶克、罗尔斯、世界银行报告、前卫艺术等更是走遍上海别无分店的 不过书店终究是店必须遵循市场法则严搏非说其实我们也卖流行的畅销书我们给自己的定位是比流行高半格所有的上榜书我们这儿都有而且大众文化类的图书其实在季风占了70左右但30的学术类图书却是我们书店风格的背景图书是一种精细产品在大部分情况下它具有不可替代性消费者买肥皂想
4、买力士的没有的话可以用舒服佳来代替但买书的时候你要一本哈贝马斯的著作没有的时候就不可能用德里达或者福柯的著作去代替所以做好专业保持特色是保证客源的最好方法 季风在开分店时也非常注重地域的特点比如莲花店在居住区附近就设计成一个社区书店像少儿类的图书就成了大头；艺术店则针对附近戏剧学院、歌剧院等特点电影戏剧类的图书就多进一些 全面打折不可取 在上海的各家民营书店中打折销售似乎已成惯例打折平均水平一般在8090之间对这一不成文的行规严搏非认为并不可取他告诉记者目前民营书店在进书时和国营书店基本上是平等的平均折扣在69左右；新华书店稍有优势的是如在批销中心进书因为是一个系统可能在退书上方便一些还有就是根据各家书店的影响和信用情况出版社和批销部门在和书店的结账方式上略有优惠 季风之所以不赞成打折理由很简单：30的利润中房租和人员工资以及各种附加费用要占20交税是56剩下只有44的纯利润如果坚持正规经营打折让利的空间实在非常有限另一个更重要的原因在于图书是一种限量供应的商品每年除了几百种印数较大的畅销品种外大部分图书的印数只是6000、800010000一些冷门的学术书甚至只有几百本、一千本书店为了配齐这些品种通常要占用大量的资金为了维持品种的完整齐全像季风这样的书店不可能实行一律九折、一律八折的销售至于那些新开业、小规模的书店由于信用额度较低资金周转通常较吃力轻言打折绝对得不偿失
