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1、保险公司实习工作心得体会范文 这个暑假里我在xx保险公司实习了一个月的时间在这段时间里我了解了有关保险的知识并体验了一种新的生活 第一天去见了主管的经理据说口才是很棒的初次见面感觉她很干练保险公司的氛围与其他地方相比是很不同的这里有一种很活跃的气氛在这里真的感受到了一些以前没有感受过的东西由于我没有什么经验不能跑业务所以就呆在办公室和经理、组训一起 在保险公司每天早上都会有晨会晨会早上8点准时开始迟到会扣钱的但只是形式上的一般会扣一块钱的样子主要还是调动大家的积极性晨会由主持人主持一般就是组训或负责的经理但为了锻炼各个业务员也经常的会让业务员上去主持晨会首先会让全体同仁起立做晨操很有激情在音乐
2、的节拍下做各种滂湃的动作会舒缓紧张的心情还会让沉睡中的身体舒展开记得第一天去公司要让我上台作自我介绍本来刚刚到的时候还有些紧张但跟着做完晨操后紧张感就没了很从容的上台作了自我介绍在晨会中还会公布昨天各个业务室的业绩给予鼓励从早会中让我看到了朝气想必开完早会后一天的工作将会充满激情 这次实习中公司召开了两次产说会一次是岁岁登高一次是鸿福年年通过这两次产说会让我对险种有了新的认识而且懂得了什么叫有压力才会有动力产说会是有关产品的说明会各个业务员会带着自己邀请到的客户来参加产说会由主讲师讲解关于这个产品的情况让客户了解到该险种的价值有何优惠自己能得到什么利润以便客户选择适合自己的险种投保通过讲师生动
3、的讲解加上现场回馈奖品很多客户都会现场签单所以说产说会被保险公司看作一个和客户沟通得很好的桥梁还记得那次岁岁登高的产说会当时现场签单的客户并不多有5,6份吧当时一位省公司的讲师说还是因为票价的问题因为我们的票价太便宜有时甚至不需要用票所以业务员就没有一种压力只是随便邀请一个客户来听便完事了随便邀请到的客户又有几个想真心来签单的呢在接下来的一场票价为110元省公司的产说会中现场签的都是2万元以上的单子开始时只有几个业务主管买了票但是在那个口才很好的经理的说明下有越来越多的业务员购买了票就像那个经理所说的只要买了票就一定能带来客户果然那天所有买票的业务员都带来了客户而且有了不错的成绩 还有就是创说
4、会公司有像是雷霆行动等扩员活动增员的任务是很重的业务员会带领自己邀请的新进人员来听创业说明会之后有意者将会留下面试从事保险行业首先必须通过从业资格考试拿到资格证书于是新进人员会进行考试培训考试内容是关于保险的一些基本知识和其他的与保险相关的法律法规像是民法通则保险法消费者权益保护法等等为了了解更多的知识我和这些新进人员一起进行了学习在此期间尤其学到了很多关于保险法的知识收获颇丰 “让客户满意”不是一句空洞的口号在实际工作中公司里有许许多多的客户服务团队和员工在为此努力他们在各自平凡的岗位上勤勤恳恳认真负责用微笑耐心的态度和专业的服务水平让客户满意用真诚的服务体现自身价值也在为客户创造价值他们也
5、是公司在第一线和客户打交道的“形象代言人” 还记得有一次晨会中经理请来了两名其他地区的先进工作者和大家交流至今令我印象深刻第一位上台交流的声音很响亮很有自我表现能力一上台就唱起了歌以吸引大家注意这是一位56岁的女士但是她的语气气色情绪都无法让人猜出她的实际年龄感觉充满活力从她的身上我看到了激情与真诚的魅力无论任何人与她想出一段时间后都会感到她身上所散发的激情并被此所感染变得拥有生机活力在激情的背后她又不缺真诚所以很多客户只对她所推荐的险种感兴趣于是她的业务越来越好只要对自己工作充满激情我想任何工作都会变得有意义“精诚所至金石为开”只有自己真诚地对待别人别人才有可能接纳你才会信任你那样工作也会变
6、得顺利另一位上台的女士与前一位是十分不同的她很文静感觉很踏实也很真诚这是两种不同的风格但她同样的优秀据说很快会升为副经理她不会充满激情的与你交流但是她却发展了很多的下线因为她待人真诚有耐心很多人都信任她都愿意跟着她干于是她的业务室人员越来越多而且她关心每个同事从她身上我同样看到了真诚我想在以后的生活中无论从事什么工作都要有对工作的热情和待人的真诚 每个营销员要做得更多要努力提升自己要诚信热情要学会自我管理要真正为客户考虑问题每一个非保险人也应该对营销员多一些宽容、多一些理解对保险多点认识不要厌恶不要恐惧它只不过是一份契约而已 坚持是一种美德而在保险公司正是有很多人因为坚持不了所以中途放弃了这样一份为人类造福的事业；也因为坚持不了所以看不到保险这个职业的崇高和伟大无论从事任何职业只有那些坚持和守望着自己理想的人才能继续在自己选择的道路上走得坚定和安稳努力着打开自己成功的大门坚持着走出属于自己的明天 这次社会实习我深切地感受到了在社会中并不是每件事都会是一帆风顺的挫折处处存在这需要我们鼓起勇气迈出第一步吸取教训继续向前冲我想这次实习将会给我很大的启发在这过程中我不仅仅学到了有关保险的知识对工作和社会也有了更加新的认识
