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1、创业开店：选址不光要看客流 核心提示：时尚的吴小姐是一位“海归派”几年前在加拿大毕业的她拥有一份当地一家大型纺织品公司的会计工作然而因为对工作没有太大兴趣吴小姐辞掉了工作凭着对于欧式家居用品的爱好她回到家乡广州开了一家特色家居饰品店创业开店：选址不光要看客流选准客户群提供贴心服务时尚的吴小姐是一位“海归派”几年前在加拿大毕业的她拥有一份当地一家大型纺织品公司的会计工作然而因为对工作没有太大兴趣吴小姐辞掉了工作凭着对于欧式家居用品的爱好她回到家乡广州开了一家特色家居饰品店由于生意红火吴小姐原来那间15平方米的小店已经不能满足要求她正打算再扩展铺面并准备利用网络平台将小店的触角延伸到更远的地方特色
2、家饰市场大在加拿大留学时吴小姐就一直对于欧式风格的家居饰品情有独钟经常收集一些新奇独特的玩意东西越积越多于是有朋友建议说：“你的东西这么多又很有趣好多在一般市场上都找不到不如开个小店吧！”这个建议让吴小姐动了心反正是自己的爱好自己收集的物品数量也够开店了就开始考察市场、选址、开店在欧洲居家物品讲究温情和特色在广州虽然卖家具用品的商店不少但是卖有特色的家居饰品的店并不多吴小姐觉得这是广州市场的一个空白点吴小姐认为家居饰品不同其它生活用品它讲究的是情调而非实用这需要有一定的文化底蕴例如北京、上海就发展地很好多数广州人现在还是注重用品的实用性但广州外来人口多、接受能力强随着教育程度和生活水准的不断提
3、高广州的特色家居饰品市场还是很有前景的经过近一年的考察吴小姐看中了市场比较成熟、离家方便的淘金路“其实天河城、建设六马路也都是不错的地段人流量大、白领多、店面集中容易吸引顾客”选址不光要看客流家居装饰品讲究的是一种居家的文化所以一般对于居家有自己的想法有一定文化品位的人才会是小店的买家“许多人会因为更看实用性而要求我们的商品打折扣出售这些人不是我们的目标客户所以我要找那些有文化的白领、海归派比较多的地方开店”吴小姐本来在中华广场也有一家小店但因种种原因把那家店子关门了“不能只看客流量大不大要看是些人在客流里我们的商品是要慢慢看的慢慢欣赏的通常要是几个女孩子一起来都不会买下什么东西因为她们没法静
4、下来欣赏”看来选择店址不仅要看客流也要看客人的经济水平和文化水平吴小姐认为在大型家具市场里做一个特色家居店也是很有发展空间的“但这些地方一是租金较贵通常没有小店面可以租二是如果没有形成一个市场也很难做到供需平衡”有特色还要有服务淘金路的小店很多为了能在众多小店中更引人注目吴小姐非常注意饰品本身的特色“这里的每一样饰品都是我自己到供应商那里淘回来的在选择的过程中我会想自己是个买家会喜欢样产品有的客人想要定制一些物品我会到厂家把相关物品拍下照片让顾客挑选”营销手段也很重要“原来我是不打折的后来发现人们总是习惯性地问打几折现在我也开始有选择地进行一些促销活动比如送一些小礼物不过有时遇到志同道合的人我
5、会优惠很多的”古典的欧式风格的饰品不同于一般的家居用品它讲究的是一种情调许多商品顾客不了解它的价值甚至不知道如何使用因此对顾客进行讲解很重要吴小姐除了向顾客耐心地解释物品的文化内涵以外还会进行实地的模拟示范“我会问他们家里的陈设按照他们的意愿进行一些建议”有些顾客担心物品买回去了摆着不好看吴小姐也会送货上门亲自帮他们摆放如果仍觉得不合适也不会强求顾客会把货再拿回来的正是因为这样耐心周到的服务吴小姐的店才有了越来越多的熟客开拓网络新平台此外吴小姐想到借助互联网“我在淘宝网上申请过(开店)但是因为忙别的工作暂时没有精力来做还没有把产品放上去”不过互联网上关于小店的资料已经可以查到“前几天有四川的商
6、家打电话要和我谈开分店我想他们也是从网上知道的资料吧”“通过网上订货可以把小店推开到更远的市场”吴小姐对网上销售充满期待家居店的投资和收益吴小姐提醒说开家居小店不能急功近利因为资金的回收有点慢要看到前景这样才能走得更远一次性开店投资：约80000元月水电人工：1300元月租金、税费：约5000元月营业额：约25000元 核心提示：时尚的吴小姐是一位“海归派”几年前在加拿大毕业的她拥有一份当地一家大型纺织品公司的会计工作然而因为对工作没有太大兴趣吴小姐辞掉了工作凭着对于欧式家居用品的爱好她回到家乡广州开了一家特色家居饰品店创业开店：选址不光要看客流选准客户群提供贴心服务时尚的吴小姐是一位“海归派
7、”几年前在加拿大毕业的她拥有一份当地一家大型纺织品公司的会计工作然而因为对工作没有太大兴趣吴小姐辞掉了工作凭着对于欧式家居用品的爱好她回到家乡广州开了一家特色家居饰品店由于生意红火吴小姐原来那间15平方米的小店已经不能满足要求她正打算再扩展铺面并准备利用网络平台将小店的触角延伸到更远的地方特色家饰市场大在加拿大留学时吴小姐就一直对于欧式风格的家居饰品情有独钟经常收集一些新奇独特的玩意东西越积越多于是有朋友建议说：“你的东西这么多又很有趣好多在一般市场上都找不到不如开个小店吧！”这个建议让吴小姐动了心反正是自己的爱好自己收集的物品数量也够开店了就开始考察市场、选址、开店在欧洲居家物品讲究温情和特
8、色在广州虽然卖家具用品的商店不少但是卖有特色的家居饰品的店并不多吴小姐觉得这是广州市场的一个空白点吴小姐认为家居饰品不同其它生活用品它讲究的是情调而非实用这需要有一定的文化底蕴例如北京、上海就发展地很好多数广州人现在还是注重用品的实用性但广州外来人口多、接受能力强随着教育程度和生活水准的不断提高广州的特色家居饰品市场还是很有前景的经过近一年的考察吴小姐看中了市场比较成熟、离家方便的淘金路“其实天河城、建设六马路也都是不错的地段人流量大、白领多、店面集中容易吸引顾客”选址不光要看客流家居装饰品讲究的是一种居家的文化所以一般对于居家有自己的想法有一定文化品位的人才会是小店的买家“许多人会因为更看实
9、用性而要求我们的商品打折扣出售这些人不是我们的目标客户所以我要找那些有文化的白领、海归派比较多的地方开店”吴小姐本来在中华广场也有一家小店但因种种原因把那家店子关门了“不能只看客流量大不大要看是些人在客流里我们的商品是要慢慢看的慢慢欣赏的通常要是几个女孩子一起来都不会买下什么东西因为她们没法静下来欣赏”看来选择店址不仅要看客流也要看客人的经济水平和文化水平吴小姐认为在大型家具市场里做一个特色家居店也是很有发展空间的“但这些地方一是租金较贵通常没有小店面可以租二是如果没有形成一个市场也很难做到供需平衡”有特色还要有服务淘金路的小店很多为了能在众多小店中更引人注目吴小姐非常注意饰品本身的特色“这里
10、的每一样饰品都是我自己到供应商那里淘回来的在选择的过程中我会想自己是个买家会喜欢样产品有的客人想要定制一些物品我会到厂家把相关物品拍下照片让顾客挑选”营销手段也很重要“原来我是不打折的后来发现人们总是习惯性地问打几折现在我也开始有选择地进行一些促销活动比如送一些小礼物不过有时遇到志同道合的人我会优惠很多的”古典的欧式风格的饰品不同于一般的家居用品它讲究的是一种情调许多商品顾客不了解它的价值甚至不知道如何使用因此对顾客进行讲解很重要吴小姐除了向顾客耐心地解释物品的文化内涵以外还会进行实地的模拟示范“我会问他们家里的陈设按照他们的意愿进行一些建议”有些顾客担心物品买回去了摆着不好看吴小姐也会送货上
11、门亲自帮他们摆放如果仍觉得不合适也不会强求顾客会把货再拿回来的正是因为这样耐心周到的服务吴小姐的店才有了越来越多的熟客开拓网络新平台此外吴小姐想到借助互联网“我在淘宝网上申请过(开店)但是因为忙别的工作暂时没有精力来做还没有把产品放上去”不过互联网上关于小店的资料已经可以查到“前几天有四川的商家打电话要和我谈开分店我想他们也是从网上知道的资料吧”“通过网上订货可以把小店推开到更远的市场”吴小姐对网上销售充满期待家居店的投资和收益吴小姐提醒说开家居小店不能急功近利因为资金的回收有点慢要看到前景这样才能走得更远一次性开店投资：约80000元月水电人工：1300元月租金、税费：约5000元月营业额：约25000元
