企业战略特征和战略实务

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1、中国企业战略特征和 战略实务 2019/11/181 请您投一票谁任总统：请您投一票谁任总统： A、跟一些不诚实的政客有往来，且会咨询占星学，他有婚外情，是一 个老烟枪，每天喝8-10杯马丁尼。 B、他过去有两次被解雇的记录，睡觉睡到中午才起来；大学时吸过鸦 片，工作后有偷税嫌疑，而且每天傍晚会喝一夸托威士忌。 C、他是一位授勋的战争英雄，素食主义者，不抽烟。 偶尔喝一点啤酒 ，从未发生过婚外情。 D、性格孤僻、暴躁、喜怒无常，曾经被学校开除，多次被流放到沙漠 地区。 E、在校时一直品学兼优，数学成绩尤其突出，热爱科学，喜欢体育， 中学时一次被五人殴打，从此感悟集体力量，进而发奋攻读军事。 D

2、ate2 什么是战略？什么是战略？ 希腊文：Strategos=covering everything +lead/do/act Clausewitz: strategy is the economy of force （如何有效地运用力量） 战略：What to do?（做什么） 战略是以建立持久的竞争优势为目的的一系列协调的行动。 协调的；行动；持久的； 竞争；优势 目标： 为客户创造更大的价值 战 略 Date3 明茨伯格的企业战略明茨伯格的企业战略5 5PsPs理论理论 计划 Plan Ploy 计策 Position 定位 Pattern 模式 Perspective 观念 Date

3、4 中国企业战略与中国国粹中国企业战略与中国国粹 麻将麻将 企业现在的样子形貌 目前的样子能否有效延续有问题要变，没问题不变 将来想变成什么样子时间幅度；想的主体、目的、创 意；新形貌 为什么要变成这个样子战略选择的理由 今天应采取什么行动，才能达成未来的样子从理念到 执行 Date5 战略概念的结论战略概念的结论 Date6 一、中国企业与企业战略特点一、中国企业与企业战略特点 Date7 澳洲澳洲 7-11 247-11 24小时便利店故事小时便利店故事 钱、袋子： Treat him like a customer Smoothly and Quickly 抢劫率：二十万分之一 结论结论

4、 郎咸平：唐万新没有驾驭郎咸平：唐万新没有驾驭400400亿企业的能力，亿企业的能力， 学习也不够学习也不够无法超越环境。无法超越环境。 Date8 我们的启示 兔子与骆驼 Date9 追求卓越：最重要的教训是企业都会失去辉煌。 上世纪70年代财富500强中1/3企业到83年就消失了！到95/96年 则 60%都不见了。 大企业的寿命仅是常人寿命的1/2！中国企业平均寿命3.5岁！ 没有什么比失败离成功更近！ 战略上的失误很难修复！ 1988年二十名企业家的命运；80年代十大风云人物的结局！ 企业与企业家企业与企业家“寿命寿命” 成功 失败 Date10 企业的本质企业的本质 踮着脚尖看戏 没

5、有理念的学习是徒劳的 空入宝山 Date11 中国企业的四个时期与六道中国企业的四个时期与六道“坎坎” 管理能力 全面管理能力 再次创业能力 创业期 成熟期 市场格局 成型期 发展期 战略能力 战略选择力 文化力 营销能力 销售力 初步管理能力 品牌力 创新能力 行动力 执行力 冒险力 Date12 战略决定论战略决定论 战略 信息 财务 技术 权力 心理 有效运用力量的能力 改变力量格局的能力 影响别人及自己的能力 改变内外部信息的能力 运用资本的能力 运用技术的能力 1,000,000 100 100,000 10,000 1,000 1 内容效果 Date13 中国足球队的世界杯攻略中国

6、足球队的世界杯攻略 巴西队 土耳其 哥斯达黎加 得一分 策略防反 进一球 策略进攻 策略犯规 赢一场 Date14 不同文化背景,战略观念不同； 中国市场经济时间短； 没有现成的经验； 不能搞完全舶来。 中国企业战略的特殊性中国企业战略的特殊性 Date15 二、战略管理主要内容二、战略管理主要内容 Date16 综合战略管理模型 制定任务 陈述 实施内部 分析 实施外部 分析 建立长期 目标 制定、评 价和选择 战略 制定政策 和树立年 度目标 配置资源 度量和评 价业绩 战略制定战略实施战略评价 反馈 Date17 战略架构战略架构 做什么，不做什么 功能战略 竞争战略 集团战略 远景使命

7、目标 如何为客户创造价值 如何对付竞争对手 如何提高竞争力 如何做 集团 业务单元 研发、销售、人事、生产、采购 Date18 基本公司战略类型 一体化战战略加强型战战略多元经营战经营战 略防御型战战略 前向一体化市场场渗透集中多元化合资经营资经营 后向一体化市场场开发发横向多元收缩缩 横向一体化产产品开发发混合多元剥离 清算 组组合 Date19 竞争战略类型 1、三种基本战略 2、进攻与防御 Date20 战略分析与选择工具 第一阶段 信息输入阶 段 外部因素评价 （EFE）矩阵 波特五因素法 竞争态势分析 矩阵 内部因素评价 （IFE）矩阵 第二阶段 匹配阶段 威胁-机会-弱点 -优势（

8、TOWS ） 矩阵 战略地位与评 价（SPACE ）矩阵FS、 IS、ES、CA 波士顿咨询集 团（BCG） 矩阵 内部-外部 （IE）矩阵 （GE，自身 与产业） 市场增长与竞 争地位 大战略矩阵 （所有战略均 可列入） 第三阶段 决策阶段 定量战略计划矩阵（QSPM） Date21 三增长层面 业务 核心业务 新兴业务 种子业务 时间 Date22 夺取优势之一夺取优势之一 能 力 平 台 例 证 经营技能特权资产 实现增长 的技能 特殊关系 IT管理 研究与发展 产品设计 低成本制造 分销网络 品牌 信誉 顾客信息 基础设施 知识财产 收购和兼并后管理 财务和风险管理 资本管理 顾客 合

9、伙人 供应商 政府 Date23 夺取优势之二夺取优势之二 从能力到优势 及早控制必不可少的综合能力 为持久保持优势而调集综合能力 重要的核心综合能力 一般综合能力 有优势且确有价值 难以份选 不易被替代 经久耐用 难以交易 Date24 操作取胜操作取胜 好主意是第一步，绝大部分新业务失败在于操作不良 积极确定业务模式 保护一架新增长阶梯 使业务模式在市场上运作； 拓展业务增长潜力； 跳上新阶梯。 庇护和培育新增长阶梯 新阶梯企业不奉行第一层面管理制度 Date25 如何管理层面如何管理层面 第一层面 第三层面 第二层面 经营者 精深的专业技能 不断达到目标和完 成计划的强大动力 有远见者

10、倡业志士 不落俗套的思考者 业务建立者 企业家之创造意愿 具有正确处理不确 定性和不断变化的 能力 纪律性强 建立个人业绩要点 实施“不找借口的 管理风格” 提供心理奖励 认可项目探索 的自由，成为第二层面项目 建立者的机会，资金奖励。 集中于增加收入的 果断决策者 提供行动自主权、 提供现金或入股奖励 ；提供创业机会。 人才类型 用人方式 按层面进行人才管理 Date26 制订增长规划制订增长规划 第一层面 第三层面 第二层面 维护拓展并增加现 有业务的利润率 为未来机会寻找选择方 案，把宝押在已选方案 上 提出建立新业 务的资源规划 年度经营规划 战术计划 资源决策 制订预算 探讨决定：

11、项目初步计划 项目里程碑 （ 阶段性成果） 业务建立战略： 投资预算，为新 的投资计划作出 详细业务规划 重 点 内容 Date27 业绩管理业绩管理 第一层面 第三层面 第二层面 近期结算结果 和现金流 回报大小 成功的概率 营收状况和资 本生产率 利润 投资回报 成本 生产率或效率 以项目为基础的里程碑 待选项目估价 将设想转变为业务的速度 新项目的数量 收入增长 市场份额或设置 基地 获得新客户 利润 资本投资效率 预期净现值 重 点 评 量 方 法 Date28 业绩管理三种战略思维的比较业绩管理三种战略思维的比较 以资资源为为本的 战战略思维维 以竞竞争为为本的 战战略思维维 以顾顾

12、客为为本的 战战略思维维 战战略思考方向由内而外行业内的竞争由外而内 战战略重点企业独特资源竞争对手顾客及顾客需求 战战略归归宿 充分利用企业的 独特资源 比竞争对手做得 更好或打败竞争 对手 维系顾客或比竞 争对手更好地满 足顾客 评评价指标标企业资产行业吸引力顾客价值 Date29 战略失效的浴盒效应战略失效的浴盒效应 0 失效率 早期失效偶然失效晚期失效 Date30 三、中国企业的战略思维三、中国企业的战略思维 Date31 请你用自己的观点谈谈 世界其他国家粮食短缺问题的看法 Date32 如何认识我们的企业环境如何认识我们的企业环境 1、技术派与行为学 保险推销员与行为科学家奚恺元

13、教授 2、先学技术，超越技术 3、战争中学习战争：战略上先做对 4、空入宝山不行 环境是无法彻底看清的，但可以看得更清。 远远不是“水至清则无鱼，人至察则无徒”。 Date33 狼与山洞的故事狼与山洞的故事 Date34 发达国家企业的战略思维发达国家企业的战略思维 法制优势 文化优势 执行优势 科技优势 Date35 中国企业的战略思维特点中国企业的战略思维特点 Date36 中国企业的战略思维应遵循的中国企业的战略思维应遵循的 八大原则八大原则 Date37 中国企业战略思维的八大原则中国企业战略思维的八大原则 第一原则 集中力量 第二原则 找准焦点 第三原则 寻求简单 第四原则 重强避弱

14、 第五原则 无形资产导向 第六原则 目标客户导向 第七原则 时间原则 第八原则 实验原则 Date38 中国企业战略思维的八大原则中国企业战略思维的八大原则 q做好一件事，比做好几件事更容易成功； q企业：要集中，不要盲目多元化； q多元化的来历、取舍与陷阱； q同时想抓两只兔子的人最后一只也抓不到； q帕瓦罗蒂与美国总统； q隐藏的冠军； q80/20原理 第一原则 集中力量 Date39 和记黄埔多元化互补战略和记黄埔多元化互补战略 李嘉诚基金的七大行业： 能源业务 电讯业务 零售业务 基建 物业 港口 财务与投资 Date40 行业互补、财政稳健、不为最先 七大行业 最低成长率50%，最

15、高200% 平均数 最低成长率5%，最高20% 回报期不同、波动性不同的业务收购 经验与结论经验与结论 Date41 三法则三法则 综合型 壕沟型 专家型 Date42 第二原则：找准焦点第二原则：找准焦点 企业 找准焦点，才能把力量发挥出来 放弃全面发展 做正确的事，把事做对，重复做好每一件事 要不断寻找企业发展的突破点 个人 Date43 第三原则：寻求简单第三原则：寻求简单 优秀的企业都找到了简单的管理模式； 制度建设，遵从 的循环过程； 科学哲学的原则：最优秀的理论是修改最少的理论。 简单 复杂 简洁 Date44 第四原则：重强避弱第四原则：重强避弱 每个人，每个企业都有弱点。不要过

16、多关注自己的弱 点，尽量发挥自己的优势； 根据自己的优势选择作战的地方。 Date45 找出企业及个人发展中的找出企业及个人发展中的“短缺因素” 做得比对手更好一些 做得比上次更好一些 管理主要原则之一 木桶理论 Date46 成功的竞争观：重强不重弱成功的竞争观：重强不重弱 建立自己的垄断领域 不要像竞争对手一样解决100个问题 ，而是把一个核心问题解决得比所 有的对手好得多 核心问题：客户持久的、决定性的 、原则性的问题加以解决 建立自己的垄断领域 不要像竞争对手一样解决100个问题 ，而是把一个核心问题解决得比所 有的对手好得多 核心问题：客户持久的、决定性的 、原则性的问题加以解决 上 策 上 策 Date47 成功的竞争观：重强不重弱成功的竞争观：重强不重弱( (续续) ) 在一个竞争市场上成为领先者 找到保持领先地位的手段（成本领 先、技术