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1、创业捡漏法开店巧赚大钱 现在走到大街上店铺林立竞争激烈大家都感觉到挣钱越来越难如果你盲目“克隆”别人成功的店子你经营什么我也经营什么没有自己的特色挣钱就是难反过来如果你善于分析另辟蹊径借助成功店铺旺盛的人气又不与它直接竞争而只是做赚钱的“寄居蟹”那么你离成功就不远了我们称为“捡漏儿”开店小柯与阿峰的做法是值得我们借鉴的 “宜家”边上开家居装饰店 很多上海人都逛过“宜家”家居但并不是每个人都留意到“宜家”来来往往的人流中其实蕴藏着丰富的商机小柯也曾是“宜家”的常客但她比别人多了个心眼看到潜藏其中、尚未被开发的机会每天一万到两万的人流量即使保守地估算让当中很少的一部分人停住匆匆的脚步也已经是个相当
2、可观的数目聪明的小柯决定从“宜家”的人流中分到一杯羹 经过分析小柯决定开一家经营家居装饰用品的小店到“宜家”去的人大多数是为了添置家具和家居用品他们也正是小店要吸引的客人与其在别的地方花大力气招徕顾客还不如搭“宜家”的顺风车既可以在很大程度上节省前期的宣传推广费用又能很快地拥有自己的熟客而和“宜家”经营同类的商品自然要扬长避短发挥小店的优势可以靠低廉的价格取胜可以以独特的商品见长还可以在一些小配件上多做文章做到你无我有你有我新以此来吸引顾客 刚开始店里清一色都是草柳编制品小柯平时经常看些时尚杂志觉得现在许多家居装饰越来越倾向于选用天然材料像柳条编成的衣篓、杂物箱在编制前材料已经处理过有较好的品
3、位用起来很方便即使丢弃也没有污染虽然她也觉得光顾“宜家”的客人有较好的品位相对比较容易接受这些商品但还是很担心销路没想到这些货品很受顾客欢迎热销的程度超出了她的预计 捡漏法开店巧赚大钱 除了草柳编制品小柯还根据客人的需要增加了绢花、花瓶等货品种类变得更丰富小店经常搞特卖活动在大商场要价几十元一枝的手工装饰花在小店特价时只要2元而小篮子、小篓子等10元3个大的草包从10元到20元不等都是一抢而空 在营业时间上也是“度身定做”“宜家”从上午10点开到晚上9点而小柯的店子就10点半开门一直营业到晚上9点半 开店启示“大树底下好乘凉”这也适用于开店做生意借助别人的旺盛人气在其旁边开个大类相同、具体经营
4、内容有所差别的小店和大店的目标客户群相同但又不和它直接竞争专门捡漏儿自然不愁生意不好比如在生意红火的西式快餐店旁开一家中式快餐店等 开店启示商业中心的超人气自然具有“辐射”作用人们逛街时附近的马路也有机会将这巨大人潮“分流”一部分引向自家的“田地”而人气又是所有开店成功因素中最为重要的一项商业中心已经拥有的人气实在是不小的一笔财富因此店铺的选址不要在商业中心但又要紧紧依靠着这个中心保持着不远的距离步行过去也就几分钟路程而已避其锋芒借其“威慑力”将生意做得红红火火 此外还可以从时间上“捡漏儿”将经营时间与大店铺错开以避其锋芒捡其遗漏；从顾客群的不同上“捡漏儿”你针对的是高端客户我就针对被你漏掉的其他层次的客户等等总之只要开动脑筋另辟蹊径你就可以轻松“捡漏儿”赚钱！
