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1、信用保证保险事业部 市场营销部 消费信贷产品介绍 信用保证保险事业部 市场营销部 目录 u目标客户 u认识消费信贷 - 产品结构 - 产品概述 u信保的消费信贷 - 产品模式 - 流程 - 产品特征及定价 - 追加贷款 u结语 Page2 信用保证保险事业部 市场营销部 目标客户 在中国，即使是“主流”消费群也没有很好地得到银行的无抵押个人贷款服务。 这给我们更多的发展空间。 其他国家中国 银行贷款 (房贷) 银行贷款 (房贷 - 其中贷款客户是投保人，银行是被保险人，我们公司是保险人。 - 一旦贷款逾期超过一定天数，我们将向被保险人（银行）赔款，同时取得追偿权。 借款人 信保事业部 银行 3
2、.发放贷款(本金) 2.提供保险产品 4.每月还款(本金+利息) 1.申请保险 5.客户逾期，进行赔款 6.取得逾期客户追偿权 Page10 信用保证保险事业部 市场营销部 信保的消费信贷流程 信用保证保险 还款申请审批签订合同放款 1.向借款人进行销售 3. 借款人在门店提交申请表 ，同时根据客户授权查询其征 信情况 2.借款人携带材料亲临 门店 1. 银行将贷款发放至借款 人提供的银行账户中 2. 银行发起扣款指令 3. 银行执行扣款并保费 划至信保 1. 客服人员通知借款人 至门店签约 2. 借款人携带保险单至 银行申请贷款 4. 借款人和银行签订贷 款合同 2. 借款人按照申请时提 供
3、的贷款用途使用贷款 1. 借款人将款存入银行 帐户进行还款 中央审批 -法院网审查 -工商网审查 -电话核查 -客户收入核实等 4. 客服人员查询征信 报告，并通过系统对客 户进行信用评分 Page11 信用保证保险事业部 市场营销部 信保的消费信贷产品特征及定价 在这里，我们主要介绍的是新贷款及结清再贷的产品特征和定价 信用保证保险（CGI） 贷款金额 贷款期限 贷款利率 保费 / 担保费 还款方式 最低：10,000；最高150,000 12M/24M/36M 银行收取 央行基准利率上浮40% 常规定价：受薪人士：1.75% 自雇人士：1.95% 风险定价：0.9% 1.9% 平安员工：1
4、.20% 每月等额还款 银行：本金、利息 信保：保费 提前还款 M 6 ：贷款余额 * 3% 6 M 12 ：贷款余额 * 2% 12 M 36 ：贷款余额 * 1% （银行与信保各收取50% ） Page12 信用保证保险事业部 市场营销部 信保的消费信贷追加贷款 信保模式追加贷款的主要特点是1个客户有2笔帐户，无需结清上一笔贷款 信保模式下的追加贷款是一笔在原贷款基础上独立的贷款，原有贷款的还款计划不会改变 如果客户两笔贷款的保费率不同，定价的规则为两者相比取小值但不高于上笔 追加贷款 净增额度 贷款期限 合作银行 保费 材料减免 追加部分的额度 12M/24M/36M 原贷款与新贷款 允许在不同的合作银行进行申请及放款 申请金额 原贷款金额 * 0.5,可减免收入证明 （材料的减免具体视合作银行要求） 受薪人士：1.75%、自雇人士：1.95%、平安员工：1.20% 风险定价：0.9% 1.9% Page13
