纸箱包装业务员专业培训.

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1、纸箱业务员专业培训 商道即礼道，礼道即人道，道易应财盈，财盈易 商盈，道道皆相通。 2006年1月 目录 一、纸张的分类 二、纸箱的标准、分类、工艺流程 三、成本核算（元/g、元/m2） 四、实战训练 v一、纸张分类 A、使用范畴分类 箱板纸、瓦楞纸 B、产品质量分类 A级、B级、C级、D级 按照纸的密度分级别， A1、A2、A3等外（颜色不均 匀）价格相差A级：100元/T、B级：50元/T、C级：50元/T A级：3300-3800元/T B级：3000-3200元/T C级：2600-2900元/T D级：1900-2000元/T 箱板纸 特种：白板纸a、挂面白板（灰底）白板、牛卡白板

2、b、涂布白板 v板纸 又名 卡纸 v进口卡纸：针叶木原料 v进口牛卡：澳大利亚 vC、进口板纸 针叶卡纸（纤维长）、落叶卡纸 美洲卡：美国、加拿 大、纷兰、瑞典 箱板纸用途：外纸、内纸 vD、瓦楞纸分类 高强瓦（2400元/T以上）、中强瓦（2000元/T以上）、 普强瓦（1850元/T上下）都可分为开片瓦纸和卷筒瓦纸，其中木浆含量 越高强度越高 vE、厚薄分类（克重） v板纸 v低克重：105g/m2-175g/m2 主要用150-175 v中克重：200g/m2-280g/m2 主要用200 v高克重：300g/m2以上 v瓦楞纸 v低克重：70g/m2-110g/m2 v中克重：120g

3、/m2-180g/m2 v高克重：200g/m2以上 v原材料使用分类：木浆纸、再生纸、草浆纸 纸张标准 v一、板纸 GB13024-91（外纸/里纸）执行标准 v二、瓦楞执行标准 GB/T 6544-1999 代替了 GB/6544-1986 v三、纸张的使用要求 v1、良好的吸墨性 v2、良好的粘结力（粘胶性） v3、瓦楞纸有较好的环压强度 v4、板纸有较好的表面光滑度 v瓦楞纸 瓦楞原纸 v箱板纸 箱面纸 箱纸板 v涂布原纸：200g/m2-220g/m2 挂面白板与涂布白板纸的区别为挂面 白板的白面为木浆，吸水性差，抗压强、挺度高；涂布白板的白面为涂 料，在挂面白板上加层胶、吸墨性差

4、vA:A1、A2、A3 B：B1、B2 C：C1、C-1、C-2、C-3 D： 四次（四层）成形 E：一次成形 v1092781 -32K、16K、8K v卷筒纸：克数 C 片纸 ： 克数 C v1、重量 2、水分 （12-13） 海王、博会、齐河 v板纸 以200g/m2为准 高于200 降50元/T 低于200 升50元/T vA级 3400元/T B级 3000元/T C级 2700元/T D级 1900元/T E 级 1800元/T v瓦楞纸 130g/m2 为准 A级2400元/T B级2300元/T C级1950元/T v物理指标 挺度、吸水性； 化学指标：酸式制纸、碱式制纸（常用

5、） 纸箱 v出现 1871年出现在美国 v20世纪30年代进入中国 ，包装物的替代品 v分类 v1、层数（瓦楞层数）单瓦、双瓦、三瓦 面纸 里纸 瓦纸 中层（夹心） v纸箱质量主要由瓦楞决定 v2、用途 v一类 用于包装贵重出口物 v二类 用于国内生产贵重物品 v三类 用于国内普通货物的包装运输 v 三大要素 v1、（汽）热 以前用汽加热现在用油加热180以 上 v2、（胶）糊 在高温下均匀涂在5层板面上（生胶 、熟胶）的主民成分NaClO、NaOH、KOH v3、瓦楞 楞谷 脚 楞峰 瓦楞分类 v瓦的大小分： A瓦、B瓦、C瓦、BC瓦、E瓦、N 瓦 vA瓦高度： 4.5-5mm vB瓦高度：

6、 2.5-3mm vC瓦高度： 3.5-4mm vBC瓦高度：3-3.5mm vE瓦高度： 1.1-2mm v伸长率： 1m v拉直后： 1.4 m v伸长率 纸箱双层： vA瓦： 1.52/1.56 AB瓦 vB瓦： 1.42 vC瓦： 1.486 BC瓦 vBC瓦：1.45 v3、型式 v开槽型、折叠型(插成箱)、天地盖 纸箱的基本画法与量法 v尺寸 摇盖 侧唛 主唛 开槽 刀口 压痕线 舌头宽度 3.5-4cm L h B 一次成型 v长*宽*高 L*B*h vL=L面+槽长 h=h面+B槽 v测量时注意： v开槽是否与标准相同 v摇盖大小不同时：开槽(3/5-2/3) 压痕 v测量：刀

7、口+B压痕/2 二次成型 生产管理 v人员管理：A、培训、考核、持证上岗B、遵守公司 管理制度C、“三好、四会” 管好、用好、修好自己 使用的生产设备工具；会使用、会保养、会检查、 会排除故障 v设备管理 一级、二级、中修、大修 v工艺流程 v合同（订单） 生产通知单 五层线 （大线） 制板（2份） 印刷机（带抠槽） 装订 包装 成品入库 成品出库 质量管理 v纸箱标准 GB6543-86 v纸箱分类 以内装物的重 量、瓦楞种类、最大综 合尺寸为依据 v最大综合尺寸=长+宽+ 高（mm） 内装 重 量 最大综合 尺寸 单 瓦 一10kg1000mm 二20kg1400mm 三30kg1750m

8、m 四40kg2000mm 双 瓦 一20kg1400mm 二30kg1750mm 三40kg2000mm 四50kg2500mm v型式检验：抗压试验、堆码试验、垂直冲击跌落试 验、边压试验、戳穿试验、耐破、粘合强度 v外观检验：用料、印刷（文字清晰、干净正确、位 置准确）、压线（折线居中 单瓦12mm 双瓦 17mm）不能有裂痕，不能有多余压痕线、刀口要 求光滑无毛刺，无撕裂、开槽不可开过，叠角漏洞 不能超过3mm v箱钉 无锈底、无龟裂、单钉单瓦钉距55mm 双 钉双瓦钉距75mm、首尾钉离压痕线距 13mm7mm v不允许有断钉、叠钉、不转脚钉 v结合 舌头 宽3.5cm-5cm 长

9、3cm v粘合 白乳胶 均匀 装钉 扁铁丝 v裱合 无开胶 v摇盖 耐折 v侧面右下角或侧面上摇盖上盖厂的代码 v尺寸（内径+3mm,-2mm） v纸板厚度 BC瓦 单瓦 3.5mm 双瓦 7mm v纸箱含水率 12%4% 合同评审 v销售 40*30*20 面纸用A1、里纸用B、瓦纸 用高强瓦 3元/m2 v1、尺寸 2、用料 3、价格 4、数量 5、付 货日期 适当时按排24小时付货，可适当提前 为22小时 6、生产能力与质量 7、用户资信 v关键工序控制（特殊工艺） A、流水线 单面 机压出一面一瓦 同步进行 高温加胶 vB、印刷机 准确无误 v不合格（返工、返修） v把质量事故减少到最

10、小损失程度 v产品仓储 原材料、半成品、成品：防潮、防虫蛀 、防盗、防火、堆放整齐（合理）标识明确、搬运 应平搬平放，保持箱面平整 v保持标识完整性 v原料标识：标识卡、产地、级别、克重、日期、厂 家 v半成品：生产通知单号、规格、数量 v成品：生产通知单号、规格、数量、客户名称 v不合格品：必须注明“不合格”字样 v双三检：1、首检2、中检3、尾检 v 1、自检2、互检3、专检 成本核算 v基本成本=原材料成本+生产成本+利润率 v纸箱面积： 一次成型 v宽粉头1.5*2+4=7cm 长粉头2*2=4cm v宽=2*B摇盖宽 v面积=（长+宽）*2+7cm*（高+宽+4cm） L h B v

11、二次成型 v面积=长+宽+7cm*（高+宽+4cm）*2 v四次成型 v面积=长+宽+7cm+7cm*（高+宽+4cm）*2 v大小摇盖 v面积=（长+宽）*2+7cm*（高+大盖宽+小盖宽 +4cm） v鞋盒 v扣盖面积=（高+高+长 +4cm） *（高+高+宽+4cm ）*2 v翻盖面积=（高+高+长 +4cm） *（高+高+宽+高+宽 +4cm） v标准折叠箱S=2（L+B）（B+h+4） v压盖箱S=2（L+B）+7（2B+h+4） v半压盖箱S=2（L+B+7）（B+h+4） v半压盖箱必须一次成型省料 v互压盖箱S”=2（L+B+7）（B+h+x+4） v留缝箱S=2（L+B）+4

12、（B+h-x+4） v翻盖箱S=(2h+L+4)(B+h)*2+4+x v纸盒S=(2h+L+4)(B+h*2+4）*2 v异型箱展开 v纸箱 h B L h L B L h B X 销售技术 v1、规格分清mm/cm 纸箱外径/内径 v长*宽*高 cm/mm v2、订单数量 3、订单交期4、价格 v5、用料（面纸、里纸、瓦楞、中层） v6、层数 7、印刷（内容、色别、排版、字体 ）8、装订/粘合 v案例： 名称华伟规格40*30*20数量1000层数5交货日06年5月20日 用 料 面纸 克重 200 名称产地 海王A1 里纸220淄博C1 中层130 外瓦130 里瓦130 生产 尺寸 长

13、：4+40+30+40+30=146 宽：15.2+20+15.2 流水 线大 线 144+2=146 50.4+2=52.4 51.6即可 结合方式印刷色别业务员设计 订单日期 合同编号 装订黑色李强杨阳060510 0605100009 L h B 瓦楞纸箱工艺流程 v适用范围：各类纸箱生产 v技术条件 v计量器具 天平（电子称）称量纸克重、游标卡尺 、卷尺、水分测试仪用来没量原纸水分和纸箱水分 v生产纸箱的主要原材料 v箱纸板GB1304-91、瓦楞原纸GB/T 6544-1999、玉 米淀粉粘合剂（生、熟）、带镀层低碳钢扁丝16# 、17#、印刷用油墨 v瓦楞型 BC+BC=7 单瓦

14、3.5cm 双瓦7cm 工艺要求 v五层瓦楞纸板生产线 核对用料、规格、尺寸、提取原纸、 同时配制生胶装入胶槽待用、纸架 调好纵切、横切刀尺寸 、锅炉升温至230穿纸生产、首件确认 质量要求刀口光滑 、压痕清晰、深浅适中、折后无裂痕、无开胶、起泡现象、 无塌楞、堆放整齐、标识明确（产品流程卡要求有产品名称 、规格、数量、通知单号） v印刷工序对照通知单找印刷附图、对版、首检、质检 v开曹 刀口平滑无毛刺、压痕线3/5 v装订箱体方正、订牢、订透 v打捆 箱钉朝外、数量准确 入库码放整齐、标识清楚 v出库防雨、封车封好 纸张成本核算 v青岛海王 进价3400元/T 克重 200g/m2 v运费

15、50元/T 损耗 10% v采购成本3400*（1+10%）+50=3790 0.758元/m2 v克重*吨价*10-6=平方米单价 纸箱成本核算 面纸海王A12003450元/T 里纸淄博C12202730元/T 瓦纸中瓦1301950元/T 衬纸中瓦1301950元/T C瓦系数为1.48 B瓦系数为1.50 可按四层衬纸计算2.52元/ m2 车间费用单瓦0.4元/ m2 双瓦0.5元/ m2 销售成本=单位纸价+车间费用 市场卖价=销售成本*（16%+1） 交易价格大于市场卖价 利税率为16% 面纸海王牛皮A1753400元/T 里纸本色牛皮C2002750元/T 瓦纸中瓦1301900元/T 衬纸中瓦1301900元/T 案例：规格49*23*27 双瓦箱、唛头以传真为准 S=0.82 m2 报价 2.60元 牛皮：0.6元左右 瓦楞：0.42元左右 中层：0.27元左右 常用花生箱 46.5*25.5*34 原材料报价 普瓦楞纸路镇14019500.28C1板淄博25026500.73 普瓦楞纸瑞源11020500.25C3板淄博17524500.47 高强瓦桓台13023