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1、潍 坊 学 院 教 案使用时间20072008学年 第 二学期课程名称市场营销授课单位经济管理学院授课教师杨富贵授课对象专业市场营销年级2006层次本 科潍 坊 学 院 教 案课题市场营销总论课时4教学目的与要 求明确从卖方角度定义的市场概念，掌握市场营销的内涵，了解市场营销产生和发展的过程；掌握市场营销的研究对象和方法，掌握市场营销理念。教学重点与难 点重点是市场和市场营销的内涵、市场营销理念；难点是市场营销理念。教学过程主 要 内 容 及 步 骤备 注 一、市场与市场营销（一）市场的含义（二）营销学对市场的划分（三）市场营销的概念二、市场营销学的产生和发展管理（一）市场营销学的产生（二）市
2、场营销学的发展与传播三、市场营销学的研究对象四、市场营销学的研究方法（一）产品研究法（二）职能研究法（三）机构研究法（四）管理研究法（五）系统研究法五、市场营销理念（一）生产观念（二）产品观念（三）推销观念（四）营销观念（五）社会营销观念教学过程授课效果分析总结注： 教师每次课都要写一份教案，放在该次课讲稿前面。潍 坊 学 院 教 案课题市场营销环境课时4教学目的与要 求明确市场营销环境的含义，了解市场营销环境的构成；了解微观环境与宏观环境对营销活动的影响；学会对市场机会和环境威胁分析的思路和方法。教学重点与难 点重点是市场营销环境的含义、市场营销环境的要素，难点是对市场机会和环境威胁分析的思
3、路和方法。教学过程主 要 内 容 及 步 骤备 注一、宏观环境（一）人口环境（二）经济环境（三）自然物质环境（四）技术环境（五）政治法律环境（六）社会文化环境二、微观环境（一）企业（二）供应商（三）营销中介（四）顾客（市场）（五）竞争者（六）公众三、环境分析与企业对策（一）机会与威胁分析（二）优势与劣势分析（三）企业对策教学过程授课效果分析总结注： 教师每次课都要写一份教案，放在该次课讲稿前面。潍 坊 学 院 教 案课题消费者市场和购买行为课时4教学目的与要 求了解消费者市场的特点及购买行为模式，明确影响消费者购买行为的主要因素，了解购买决策的参与者，明确购买行为的类型，掌握消费者购买决策的过
4、程，明确各个阶段应采取的营销对策。教学重点与难 点重点是影响消费者购买行为的主要因素和消费者购买决策的过程，难点是购买决策各个阶段应采取的营销对策。教学过程主 要 内 容 及 步 骤备 注一、消费者市场（一）消费者市场的特点（二）消费品的分类（三）消费者的分类二、消费者行为模式刺激-反应模式三、影响消费者行为的主要因素（一）文化因素（二）社会因素（三）个人因素（四）心理因素四、消费者购买决策过程（一）购买角色（二）购买行为类型（三）购买决策过程阶段教学过程授课效果分析总结注： 教师每次课都要写一份教案，放在该次课讲稿前面。潍 坊 学 院 教 案课题组织市场和购买行为课时2教学目的与要 求了解组
5、织市场的概念、类型、特点，掌握对生产者市场购买行为的分析，了解中间商市场、非盈利市场及政府采购市场的购买特点与行为。教学重点与难 点重点和难点是掌握对生产者市场购买行为的分析。教学过程主 要 内 容 及 步 骤备 注 一、产业市场（一）产业市场的特征（二）产业用品的分类（三）产业市场决策类型（四）购买决策过程参与者（五）影响产业购买决策的主要因素（六）产业购买者的购买决策过程二、中间商市场（一）转卖者的采购政策和采购业务的类型（二）中间商采购过程的参与者（三）影响中间商市场购买行为的主要因素（四）购买过程三、政府市场（一）政府购买过程的参与者（二）影响因素（三）政府购买者的购买程序教学过程授课
6、效果分析总结注： 教师每次课都要写一份教案，放在该次课讲稿前面。潍 坊 学 院 教 案课题选择目标市场课时4教学目的与要 求掌握市场细分的原理、方法，理解市场细分、目标市场对企业营销活动的意义，明确可供选择的目标市场战略及其选择依据，明确市场定位的概念与方式，掌握市场定位战略的具体思路。教学重点与难 点重点是掌握市场细分的原理、方法，理解市场细分，市场定位战略的具体思路；难点是市场定位战略。教学过程主 要 内 容 及 步 骤备 注 一、市场细分（一）市场细分的概念（二）消费者市场的细分依据（三）产业市场的细分依据（四）市场细分的方法（五）市场细分的程序二、选择目标市场（一）评估细分市场（二）市
7、场覆盖战略（三）市场覆盖战略的选择三、确定产品的市场地位（一）定位的内涵（二）市场定位与选择目标市场等的关系（三）市场定位的步骤（四）市场定位的依据教学过程授课效果分析总结注： 教师每次课都要写一份教案，放在该次课讲稿前面。潍 坊 学 院 教 案课题产品决策课时6教学目的与要 求掌握产品整体概念，明确整体产品的层次；了解消费品和工业品的分类；理解产品组合的相关概念和产品生命周期的概念与意义，明确新产品的含义，了解新产品开发的组织、程序和市场扩散；掌握品牌和包装策略。教学重点与难 点重点是产品整体概念、品牌和包装策略；难点是整体产品的层次、品牌策略。教学过程主 要 内 容 及 步 骤备 注 一、
8、产品的概念二、单个产品决策（一）产品属性决策（二）品牌决策（三）包装策略（四）顾客服务决策三、产品组合策略（一）产品组合、产品线、产品项目的概念（二）产品组合的类型、宽度、长度、深度和相关性（三）产品组合的优化四、新产品开发策略（一）新产品的概念和分类（二）新产品开发的方式（三）新产品开发的程序（四）新产品开发策略（五）决定推出新产品的基本策略五、产品生命周期策略（一）产品生命周期的含义（二）产品生命周期各阶段的特点与营销策略教学过程授课效果分析总结注： 教师每次课都要写一份教案，放在该次课讲稿前面。潍 坊 学 院 教 案课题价格决策课时4教学目的与要 求明确影响产品定价的因素，了解定价的基本
9、程序，掌握定价的主要方法，学会运用定价策略，学会使用价格调整手段。教学重点与难 点重点是定价的主要方法，难点是价格调整手段。教学过程主 要 内 容 及 步 骤备 注 一、制定价格（一）确定定价目标（二）确定需求（三）估计成本（四）分析竞争对手的价格和提供的产品（五）选择定价方法二、价格调整策略（一）地理定价法（二）心理定价（三）价格折扣（四）差别定价法（五）产品组合定价法三、发起价格变动和对价格变动的反应（一）发起降价（二）发起提价（三）买方对价格变动的反应（四）竞争者对价格变动的反应（五）企业的变相提价（六）企业的变相降价（七）对价格变动做出反应教学过程授课效果分析总结注： 教师每次课都要写一份教案，放在该次课讲稿前面。潍 坊 学 院 教 案课题分销渠道决策课时4教学目的与要 求明确分销渠道的内涵，了解分销渠道的分类，掌握分销渠道的影响因素，明确分销渠道的设计和管理，了解批发和零售的重要形式，明确物流含义与目标，了解物流系统的设计与规划。教学重点与难 点重点是分销渠道的影响因素，难点是分销渠道的设计、管理，物流系统的设计、规划。教学过程主 要 内 容 及 步 骤备 注 一、分销渠道的概念和功能（一）分销渠道的概念（二）分销渠道的功能（三）利用分销渠道的利益二、分销渠道的类型（一）分销渠道的长度（二）分销渠道的宽度三、批发商和零售商、渠道组织和渠道成员的行为（一）批发和
