《销售述职述廉报告xx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售述职述廉报告xx（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、销售述职述廉报告XX 一切报告都是下级向上级机关或业务主管部门汇报工作让上级机关掌握基本情况并及时对自己的工作进行指导所以汇报性是“报告”的一个大特点不放看看相关报告！ 在刚刚过去的2xx年里本人积极克服“内勤”工作与拓展业务的矛盾在勤于学习业务知识、尽心尽力尽职尽责地做好内勤工作的同时积极开展保险营销工作除出色完成了所负责的内勤工作外全年共完成保费业务7.5万元 一是勤于学习力求做财险方面的行家里手 本人认为熟悉并掌握好保险工作方方面面的知识是做好保险工作的重要保证因此本人除积极学习保险有关条款和知识外还积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核不断加强自身业务素质的训
2、练不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功掌握了应有的专业业务技能和服务技巧基本做到了能够熟练办理各种业务知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销如去年春天市保监会委托我市市委党校对营销员进行为期两天的集中培训本人一课不拉地参加了学习培训并顺利通过了考试上级组织的视频学习培训活动本人也都非常珍视尽量抽挤时间参加;平时在家看财经节目也非常注意保险方面的内容紧跟保险业发展的时代步伐通过不断学习大大提高了自己的专业技能做好本职工作和业务营销的基础更加牢固 二是利用各种渠道积极做好保险营销工作 自己虽然是一名为外勤服务的内勤人员但一直认为做好保险营销工作是保险业生存发展的有效前提“皮之
3、不存毛将焉附”一个公司如果没有相当的业务量做支撑就失去了生存和发展的物质基础因此本人在做好本职工作的同时尽量克服内勤工作与向外展业的矛盾充分利用各种便利条件积极向外拓展业务如自己有不少朋友在本地党委和政府部门工作他们认识的人相对较多加上我公司又是本地最早的公司牌子比较响亮信任度也较高自己就充分利用这种便利条件积极向外拓展业务收到了良好效果另外自己的老家因为离县城较远地理位置相对偏僻各保险公司在那里的竞争相对不太激烈自己充分利用本地亲戚朋友较多的优势积极在那里开展保险营销业务也收到了丰硕成果 三是积极改善服务以良好的服务赢得顾客 近年来在本地落户的财险公司达五六家之多保险业竞争的激烈程度可想而知
4、而业务员的素质和优良的服务就成了决定成败的关键因素在开展保险业务时自己时刻注重做到为保户着想积极为他们提供力所能及的服务这样既提高了公司的形象又增强了对保户的吸引力如有的保户因为工作繁忙续保后没有时间亲自到公司拿取保险单对于这样的保户自己一般利用午休时间或在星期天亲自送单上门一些老客户有的虽然答应续保但一时又钱不凑手对于这样的客户自己常常亲自掏钱为其临时垫付以自己的真诚赢得他们的信任和支持有的刚购新车的客户对车辆保险的种类不太清楚不少人混不清“交强险”与“三者险”的区别也不知道自己的车辆入些保险比较合适对于这样的客户自己就不厌其烦地对其进行险种解释并设身处地为保户着想亲自为其谋划所入保险的种类
5、直到其听懂和满意为止通过不断增强服务意识不断提高服务质量赢得了与自己接触的绝大多数保户的信任和支持为业务开展打下了良好基础 总之通过自己的不懈努力在过去的一年里不但较优秀地完成了份内工作还完成了7余万的保费业务比上年4万的业务量超出近3万元在新的一年里自己在一如既往地做好保费和赔款收付工作的同时继续以良好的精神状态做好保险营销工作以祈取得比2xx年更加优良的业绩为公司的发展做出自己应有的贡献 2xx年开始了来的那么突然也那么的从容总结2xx年计划2xx年 总结2xx年是一个跌宕起伏的一年我们在全球金融危机的影响下镀锌价格一直是不平稳的如同做过山车一般忽高忽低但是我们镀锌厂在常处与任厂的带领下打
6、了一个漂亮的战斗创造了很多历史记录全年完成16.2万吨的生产量库存也创造了历史最高的时候85多吨全年也完成了不错的利润在销售会议上得到了领导的认可和表扬 xx年的工作感觉完成的不错在排产方面根据领导要求做到科学化排产同样的规格型号尽量都排在一起让车间少换型提高了生产效率创造了生产利润2xx年我会继续坚定不移的执行科学化排产xx年在联系客户方面也有不错的业绩每月1吨左右2xx年要确保每月最少15吨的加工量力争2吨争取提高一个台阶在焊管入库方面全年为公司严把壁厚关防止客户钻宝来的空子对客户来料进行实际与理论相结合做到有凭有据创造了1多万元的利润也感谢磅房和质检的相关人员对我的支持共同取得的如此成绩
7、 2xx年会是一个诸侯并起硝烟弥漫的一年很多有实力、有资金的人看到xx年上半年镀锌形式下半年不少做贸易的自己上镀锌生产线一上还就是2条原先老的镀锌加工厂也纷纷扩大生产规格增开1条生产线下半年一下多出了1多条生产线越来越多人看到了眼前的利润都想分一杯羹殊不知物极必反形式急转直下面对着原材料锌锭、煤、酸的价格上涨对方刚开始干镀锌还有些技术瓶颈客户源还有些匮乏没有打开等等原因有的停产改造设备有的为了保存上半年的胜利果实暂时收工准备xx年在战 2xx年是竞争贯穿着的一年在想高枕无忧是不可能的了我们要拿出刺刀亮出宝剑去拼搏把他们踩在脚下狭路相逢勇者胜在马总给召开的销售人员会议上提出了明确的指示与目标越是在困难的时候我们就要更加努力的迎难而上把产量提高上去把销量更要提高上去压缩同行业的市场占有率用拉、挖、拜各种销售手段保证公司车间的正常生产保证完成公司下达的16万吨的生产任务 2xx年我要做到每年都要上一个新的水平上一个新的台阶有做的不好的地方领导多批评多指点为宝来更美好的明天而鞠躬尽瘁 回顾过去的一年销售科在公司领导的正确指导和各煤矿各部门的通力合作下圆满地完成了销售科的各项工作尽管取得了一些可喜的成绩但也存在着一些不足之处下面我代表销售科就工作情况向各位领导汇报如下：
