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1、1第1题以下哪一项是促销所不能起到的作用A.有可能促使消费者形成消费习惯B.改变销售总体趋势C.能够为消费者带来心理利益的满足D.有可能改变消费者的决策答案:B标准答案：B您的答案：题目分数：2.0此题得分：0.02第7题在全球范围内充分利用公司的资产、经验、和产品并且真正做到与各国的独特情况相融合，世界被看成一个市场是国际市场营销发展阶段中哪一个阶段的特征A.国际营销B.全球营销C.出口营销D.多国营销答案:B标准答案：B您的答案：题目分数：2.0此题得分：0.03第8题以下哪一项不属于营业推广的内容A.广告B.展销会C.折扣券D.免费样品答案:A标准答案：A您的答案：题目分数：2.0此题得
2、分：0.04第16题在国际间不受垄断或国家垄断力量干扰的情况下，由独立经营的买者和卖者之间进行交易的价格是A.自由市场价格B.国际协定价格C.国家管理价格D.垄断组织价格答案:A标准答案：A您的答案：题目分数：2.0此题得分：0.05第17题按照概念所含盖的范围从小到大排序，以下选项正确的是A.国际商务 国际贸易 国际营销B.国际贸易 国际营销 国际商务C.国际贸易 国际商务 国际营销D.国际营销 国际商务 国际贸易答案:B标准答案：B您的答案：题目分数：2.0此题得分：0.06第23题国际贸易与国际营销的相同之处是A.市场调研B.产品开发C.促销D.实体分销答案:D标准答案：D您的答案：题目
3、分数：2.0此题得分：0.07第2题如果能够进入国际供应链，就相当于获得了稳定的销售渠道，就可以摆脱中间商的控制。答案:正确标准答案：1您的答案：题目分数：2.0此题得分：0.08第3题产品创新是一项技术工作而不是营销工作，是技术部门的事，与营销人员无关。答案:错误标准答案：0您的答案：题目分数：2.0此题得分：0.09第18题对于试买率低，再买率高的产品企业应采取的策略是重新设计或放弃生产 。答案:错误标准答案：0您的答案：题目分数：2.0此题得分：0.010第19题所谓出口销售也就是出口营销，涉及使产品、价格或材料适应国际市场的问题。答案:错误标准答案：0您的答案：题目分数：2.0此题得分
4、：0.011第20题跨国公司可以利用转让价格，通过低税国子公司以低转让价格向高税国子公司进口，或以高转让价格从高税国子公司出口，把利润从高税国子公司转移到低税国子公司，从而降低整个跨国公司的纳税总额。答案:错误标准答案：0您的答案：题目分数：2.0此题得分：0.012第4题高价撇脂答案:适用于对价格相对不敏感，但对产品的认知价值有要求的市场。撇汁定价运用在书籍上，首先推出精装本，而后推出平装本，以叩开更多的对价格敏感的市场。标准答案：适用于对价格相对不敏感，但对产品的认知价值有要求的市场。撇汁定价运用在书籍上，首先推出精装本，而后推出平装本，以叩开更多的对价格敏感的市场。您的答案：题目分数：3
5、.0此题得分：0.013第11题独家分销答案:制造商授予分销商独家代理/经销权，往往以分销商不得经营厂家的竞争品牌为前提或条件，制造商有时也反受其害，获得了忠诚，但却失去了效率标准答案：制造商授予分销商独家代理/经销权，往往以分销商不得经营厂家的竞争品牌为前提或条件，制造商有时也反受其害，获得了忠诚，但却失去了效率您的答案：题目分数：3.0此题得分：0.014第12题贸易式进入 （出口贸易）答案:出口进入在进入国际市场的初期经常被采用，特点是低风险、低控制度、高灵活性。标准答案：出口进入在进入国际市场的初期经常被采用，特点是低风险、低控制度、高灵活性。您的答案：题目分数：2.0此题得分：0.0
6、15第13题价格穿底答案:在消费品行业，经常能够看到这样的现象，很多企业的出厂价比经销商的批发价高，一级批发价比二级批发价高，这种“高买低卖”的现象叫做“价格穿底”。标准答案：在消费品行业，经常能够看到这样的现象，很多企业的出厂价比经销商的批发价高，一级批发价比二级批发价高，这种“高买低卖”的现象叫做“价格穿底”。您的答案：题目分数：2.0此题得分：0.016第21题ODM(Original Design Manufacture)答案:意为原设计委托制造，它是指某制造商设计出一种产品后，在某些情况下可能会被另外一些品牌的制造商看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，又或者稍微修改一些设计产品。
7、这样做的最大好处就是其他厂商减少了自己的研制时间。标准答案：意为原设计委托制造，它是指某制造商设计出一种产品后，在某些情况下可能会被另外一些品牌的制造商看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，又或者稍微修改一些设计产品。这样做的最大好处就是其他厂商减少了自己的研制时间。您的答案：题目分数：3.0此题得分：0.017第5题在国际营销战略选择中产品生产经营技术难度小，目标市场需求差异大的情况下应选用国外营销或多国、多地区营销战略。答案:全球营销战略标准答案：全球营销战略您的答案：题目分数：2.0此题得分：0.018第6题生命周期理论用生产要素的丰缺来解释国际贸易产生的原因和商品流向的理论答案:生产
8、要素禀赋理论标准答案：生产要素禀赋理论您的答案：题目分数：2.0此题得分：0.019第22题国内企业在特定地区和一定期限内给予国外客户销售指定产品的专营权的销售方式称为代理答案:包销标准答案：包销您的答案：题目分数：2.0此题得分：0.020第9题试述国际营销与国内营销的主要区别。答案:国际营销与国内营销的区别主要在于：与国内市场相比 （1）国际市场营销面临的不确定性更多。 a国际市场对本公司产品的总需求量更难以调查和预测。 b不易深入了解购买者，市场需求变化趋势、消费者的购买动机、消费心理、对产品的评价方面很难确定。 c难以及时准确地了解众多竞争对手的反应。 d产品新进入市场，很难确定一个合
9、理的价格。e难以选择比较适当的广告媒体和广告工具。f渠道选择与控制难以确定。（2）国际市场环境更加复杂。 国际市场营销所面临的市场环境是多层次的复杂结构，因此，企业在正式进入国际市场之前，要慎重考虑：a进入国际市场开展国际营销的必要性。b国际市场的选择。c进入目标市场的方式。d市场营销组合的规划和选择。e如何进行市场调研及相应的决策。f组建国际营销组织机构，选派合格的营销人员。标准答案：国际营销与国内营销的区别主要在于：与国内市场相比 （1）国际市场营销面临的不确定性更多。 a国际市场对本公司产品的总需求量更难以调查和预测。 b不易深入了解购买者，市场需求变化趋势、消费者的购买动机、消费心理、
10、对产品的评价方面很难确定。 c难以及时准确地了解众多竞争对手的反应。 d产品新进入市场，很难确定一个合理的价格。e难以选择比较适当的广告媒体和广告工具。f渠道选择与控制难以确定。（2）国际市场环境更加复杂。 国际市场营销所面临的市场环境是多层次的复杂结构，因此，企业在正式进入国际市场之前，要慎重考虑：a进入国际市场开展国际营销的必要性。b国际市场的选择。c进入目标市场的方式。d市场营销组合的规划和选择。e如何进行市场调研及相应的决策。f组建国际营销组织机构，选派合格的营销人员。您的答案：题目分数：10.0此题得分：0.021第14题分析全球化与本土化答案:国际市场营销面临全球化和本土化两个不能
11、避免的驱动因素，国际市场中的企业也应根据这两种驱动因素的作用强弱，疡相应的多国本土化策略、多国标准化策略、全球标准化策略或全球本土化策略。标准化营销的理念：（1）日益全球化的经济、技术、市场和文化的发展，使国家间的边界难以有效地分割为不同的目标市场；（2）各国消费者的需求越来越相似，消费动机、消费方式等方面日趋接近，全球日趋变成一个共同的消费市场。本土化营销的理念： （1）跨国公司在进入国际市场时常常面临的一个主要难题是“文化差异”，公司必须对国外市场的文化差异保持敏感性和适应性；（2）尽管经济一体化进程的加快带来消费需求相似性越来越大，但在不同文化背景下消费者的需求仍存在显著差异。全球本土化
12、战略兼容了全球标准化和本土适应性的优点，既降低了成本，又适应了不同国家消费者的不同需求。全球本土化战略兼容了全球标准化和本土适应性的优点，既降低了成本，又适应了不同国家消费者的不同需求。“全球化思考；本土化行动”。标准答案：国际市场营销面临全球化和本土化两个不能避免的驱动因素，国际市场中的企业也应根据这两种驱动因素的作用强弱，疡相应的多国本土化策略、多国标准化策略、全球标准化策略或全球本土化策略。标准化营销的理念：（1）日益全球化的经济、技术、市场和文化的发展，使国家间的边界难以有效地分割为不同的目标市场；（2）各国消费者的需求越来越相似，消费动机、消费方式等方面日趋接近，全球日趋变成一个共同
13、的消费市场。本土化营销的理念： （1）跨国公司在进入国际市场时常常面临的一个主要难题是“文化差异”，公司必须对国外市场的文化差异保持敏感性和适应性；（2）尽管经济一体化进程的加快带来消费需求相似性越来越大，但在不同文化背景下消费者的需求仍存在显著差异。全球本土化战略兼容了全球标准化和本土适应性的优点，既降低了成本，又适应了不同国家消费者的不同需求。全球本土化战略兼容了全球标准化和本土适应性的优点，既降低了成本，又适应了不同国家消费者的不同需求。“全球化思考；本土化行动”。您的答案：题目分数：10.0此题得分：0.022第15题根据唐纳利市场营销公司的促销实践调查，经营者将他们搞产品样品派送的主要理由罗列如下：介绍新产品，扩大产品线，赢得顾客，防御品牌竞争，给消费者更大实惠，获得零售分销，抵御私有标牌的竞争。有一些著名的企业进行过重要的样品派送促销活动，这里面包括塔科贝尔、当肯甜麦圈，还有科伯勒尔公司。这几个企业都采用产品样品派送来增加试用率，将非用户转化为产品的用户。现在让我们来看一看他们各自的战略。塔科贝尔是百事可乐公司的一个子公司，1995年，它决定在一
