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1、电子营销实习报告 【提要】本篇电子科技公司营销中心的实习报告由应届毕业生小编特别为需要公司实习报告的朋友收集整理的仅供参考内容如下： 电子科技公司营销中心的实习报告,关键词是实习报告,电子科技公司营销中心, 一、前言 所谓实习就是从实践中学习本着走出课室、走向社会在无限大的书本外的世界里学习社会知识发掘自己的实力寻找理想、实现理想的目标我于今年年初到广东洛贝电子科技有限公司西北营销中心新疆代理处实习、工作 二、公司概况 广东洛贝电子科技有限公司公司成立于xx年现位于东莞市松山湖科技产业园区是集养生电器的研发、生产、营销为一体的集团企业致力于创造全球养生电器的领军品牌 自成立以来公司坚持自主创新
2、、精心研发为工作之首秉承中华养生学说并结合现代营养学的成果精湛运用到现代电器科研技术中创造出引领潮流的健康养生电器阿迪锅、糊来王、电磁炉等产品 (一)、公司理念：科技、养生、品质 1、司定义：以品类战略为核心以差异化产品为手段运用中华养生文化引领科技养生消费潮流致力于成为中国养生电器领军品牌 2、产品定位：科技：科学的技术智慧的力量集成精益求精的产品、养生：生为养之本养是生之源养生于现代的科技产品之中、品质：生为养之本养是生之源养生于现代的科技产品之中 3、3.战略目标 战略目标：成为中国“养生电器”领军品牌基本思路：坚持一条主线：持续打造“养生电器”领域产品致力于成为中国“养生电器”领军品牌
3、主攻两个重点：自主创新能力和品牌运营能力;重点经营：智能化控制、新材料的应用、五谷养生饮食配方等三大技术的开发与应用;实现三个突破：技术领先突破、流程管理突破、差异化经营突破;推进六大工程：文化塑造、自主创新、人才培养、生产效率、差异化营销、流程建设 三、企业文化： 关于水：天下莫柔弱于水攻坚强者莫之能胜;水无色折射太阳的光辉可以映出美丽的彩虹;水无味：可以泡出口齿留香的茗茶;水无形：圆必旋方必折温柔汹涌适时而动;水无态：为冰、为雪、为霜、为雨、为雾、为云水几于道道无所不在上善若水利万物而不争;关于贝：用自己的血肉去接纳和包容砂粒粗糙的磨砺贝最终孕育出夺目的珍珠;具有把痛苦视为财富的眼光和心态
4、具有涵蕴不幸、抵御磨难的气度具有坚忍和永不放弃的能力最终贝成全了自己也成就了珍珠 四、本次实习概况 1、对于无市场的市县、团场等我们会到本地市场调研与商场负责人交流沟通进而发展潜在客户 2、对于已有的市场我们会帮经销商进行活动策划使当地的客户有更深入的理解使购物者获得最大的权益和满意给经销商带来更大的效益 3、对于一些潜在客户我们以介绍自己的产品为主说出产品优点使客户了解、信服4、对于一些同行或懂行的客户自己量力而行虚心学习、讨教千万不能与之争风相对 5、在工作行程安排上还有待考虑安排要有提高工作效率; 6、缺乏技术上的指导缺少一个整体的报价方案对公司报价不是很清楚实地考察能力不足; 7、公司
5、应该让我们多了解技术方面的知识全力配合我们市场部的工作; 8、不能很好地与公司同事交流工作上的事我们建议每周应该开一次会讨论问题交流 9、在寻找新客户的同时要不断对旧客户进行回访保持一定联系让客户接受你知道我们公司的产品; 10、业务流程上要虚心向公司的同事学习养成良好的习惯多看、多学、多问、多思考要有创新思维 11、公司在待遇方面还有待提高可以给我们报销车费和话费 12、工作学习中还明白了销售流程客户开发、接待、咨询、产品介绍、试验、协商、签定合同、交货、售后服务这是洛贝电子销售的标准流程 五、实习感悟 从进入公司的第一天起我就下定决心要好好做因为我想让自己在公司学会很多东西不管是工作任务上还是为人处事上都要让自己努力去适应 当然我很感谢贵公司给大学生身份的我一个寻求梦想、展示自我的平台更感谢公司同事对我这个不谙世孰的大学生的关心与照顾重点得感谢经理对我的信任与关照我会更加努力去开拓市场业务运用所学知识结合前辈们的经验更加的勤奋与努力把工作做得更好 我想我们一定会用坚持不懈地精神鼓励自己遇到困难不退缩让自己的工作更顺利的开展起来要有效率而且又不出错地做好每一件事这样公司才能越走越远规模才会越来越壮大只有这样公司才能在这个日趋竞争的社会立于不败之地我相信只要公司上下所有的人一起努力奋斗终会发展得更好因为我们走在科技的前沿愿我们的努力会让公司的业绩蒸蒸日上公司规模发展更壮大
