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1、调味品营销实习报告 为期一个星期的实习即将结束回想起这一个星期的生活一个人在新的环境里应对新的人际关系面对新的生活苦当然是有的但是乐在其中因为任何知识都源于实践所以需要这段时间的实习将学校所学理论知识付诸实践让其来检验所学然而并不能仅仅将实践的意义定义于此我们还要从实践中总结经验教训为以后如何更好的工作打下坚实的基矗人往往都是这样没有经历过的话永远都不知道事情到底是一个样子是真的那么难还是并非如此所以不管样即使是自己完全陌生的事情只要有机会都一定要去尝试努力去做好因为没有经验那么就需要做更多的准备工作另外就是不要害怕失败只要用心去做就可以了等到熟练了那么成功将是水到渠成的事情只有通过不断的努力
2、不断的尝试不断的积累经验才能够发现自己的不足然后在弥补不足的时候我们便实实在在的提高了自己 进入公司之前自己对销售知识只是大概的了解没有系统的学习过市场营销中所包含的全部一个礼拜的实习就是：多看多问多观察多思考自己了解一些公司的背景、产品、发展方向等另外多跟自己导师沟通因从交谈中也能够学到不东西每当我出去跟 客户沟通时总是很不好意思说话说话和蔼的有点吞吞吐吐不过客户还是个蛮和蔼的经过一个星期的实习现在的我不扭扭捏捏而是大大方方把我们的产品介绍给客户当然有事也会遇到很严厉的客户不过在我的耐心和细心下客户从开始的态度生硬变的柔和多了有时遇到有经验的客户也会告诉我们一些经验让我受益匪浅一席话下来这个
3、客户的生意就促成了从中我懂得了生意上的交流是需要下功夫的自己得好好努力 我这次实习主要面对销售的是调料市场经过这星期的实习我把调料主要分为五大类：1、咸味调料：咸味自古就被列为五味之一烹饪应用中咸味是主味是绝大多数复合味的基础味所以我们的针对这个咸味调料包括：酱油、食盐、酱甜味调料2、甜味调料：甜味古称甘为五味之一甜味在烹饪中可单独用于调制甜味食品；也可以参与调剂多种复合味型3、酸味调料：酸味为五味之一在烹饪中应用十分广泛但一般不宜单独使用可助肠胃消化、解油腻提味增鲜生香发色开胃爽口增强食欲尤宜春季食用酸味调料包括：醋、番茄酱辣味调料：辣味实际上是触觉痛感而非味觉不过由于习惯所以也把它当作一味
4、5、鲜味调料：鲜味是人们饮食中努力追求的一种美味它能使人产生一种舒服愉快的感觉故有“无咸不鲜、无甜不鲜”的说法鲜味调料包括：味精、蚝油 我这次销售的调料主要是：广东美味鲜调料食品公司旗下厨绑、美味鲜的两大品牌主要经营的销售的产品有酱油、食醋、蚝油、味精等系类的产品尤其是厨邦酱油是美味鲜酱油产品的代表作从诞生之日起就定位做”中国最好的酱油”其味道鲜美酱香浓郁在沿海晒足180天被誉为高档酱油的代名词总结：调料产品是比较有潜力的行业一是市场需求稳定且较大二是作为农业的延伸政府有扶持之意 消费人群主要是：目前对大型超市的依赖度是非常大的其次就是餐饮业的需求比较大最后就是家庭的需求通过这次实习让我对社会
5、有了个基本的了解也同时对自己的适应能力有了个基本的评估社会随着时间进步人随着时间成长但社会的进步是全体人类的共同努力结果并不是个人可以做到所以我必须尽快提示自己通过这次实践让我懂得了要了解一个事物首先就必须去接触它虽然可能会失败但是如果你不去接触你连失败的机会都没有失败并不代表结束失败只是为下次成功提供难能可贵的经验而已 实践让我们成长我也从实践中有所收获做事要注重细节即使很小也会改变很多连锁效应常常出乎我们的意料当拿到自己的劳动成果的时候不禁暗暗叹气现代社会想要生活尤其是想得到好好的生活需要付出的努力是不可估量的人可以为某新事物奋斗但是人很多时候是没有信心为失败去奋斗的这样就决定了这个社会上
6、成功者并不多成功也不会是偶然必须具备各种良好的素质心理抗压能力也很重要工作往往不是一个人的事情是一个团队在完成一个项目在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力合理的分工可以使大家在工作中各尽所长团结合作配合默契共赴成功个人要想成功及获得好的业绩我牢记一个规则：我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上在团队工作中会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况反过来看自己本身受益其中这是保证自己成功的最重要的因素之一我相信通过自身的不断努力拿出百尺竿头的干劲胸怀会当凌绝顶的壮志不断提高自身素质！
