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1、营销人员招聘技巧 招聘前期1初步判断 做好销售招聘的前期规划：要通过公司的发展状况、产品、行业来判定所要招聘的销售人员公司到底需要什么样的人来做销售是需要富有专业知识的还是需要表达能力强的?有了目标与规划再去找合适的人才就能事半功倍 招聘信息要随时更新比如登了很长时间的一则招聘信息别人看了一看距离目前的日期较长他们可能会想,是不是公司不好招了这么长时间一直没有招满建议你删除原来的信息重新编辑一下信息这样看起来感觉是最近的事情这样大家对该岗位的信息也比较感兴趣 做一个行业调查看看本行业业务人员的一些待遇是不是我们的待遇不如其他公司 对公司有个详细而有吸引力的介绍无论是话术还是招聘网字面介绍；然后
2、对招聘的岗位的工作职责工作内容工作时间工作地点薪酬福利在招聘网上有个清晰明了的介绍； 考虑一下招聘渠道网上不行是否可以到现场招聘会是否可以通过员工的内部介绍是否可以通过扩大自己的朋友圈是否可以通过微博微信这些微招聘的方式具体招聘渠道选择如何： （1）网络出击：本地招聘网站和全国招聘网站各开通一家 （2）内部推荐：让公司员工介绍并给与奖励 （3）招聘会和校园招聘：校园招聘人很多成本也较低冲劲大现场招聘会求职欲望强 措辞、语气语调是否适当打电话的时间是否合适 我们来看一下行内比较推崇借鉴的打电话邀约销售人员的技巧 首先是开场白： “您好我是某某公司的人事经理请于某某时间某某地点来本公司面试”这是最
3、简单常见的电话面试邀约上面已经提到当应聘者接到数个电话通知后对类似的电话已经不会特别在意了因此寄希望于对方接听时的礼貌应答往往与实际邀约效果相差很大相关人士对此类邀约总结了以下几点仅供参考： a)“您好是某某?”确认对方身份也给对方反应的时间 c)“您是想找销售的工作么?”根据个人简历中的求职意向在最短的时间内再次确认对方的求职需求如果对方的求职意向与简历上或者公司招聘需求不符应马上结束通话 e)考察对方以往的工作能力 g)月平均收入(与公司情况是否相符对方高于我方应放弃) i)离职原因(虽然没有几个人说的是实话但是也看对方能否自圆其说再次判断其表达能力) 面试时间：市区企业可以根据公司情况安
4、排时间开发区等不在市区内的企业尽量安排在下午两点以便个人有充裕的时间坐车 面试地点：说详细地址详细到门牌号 能提供个人乘车路线最好面试官也要有服务的意识 最后一句：重复公司的名字整个电话面试的时间应控制在5分钟内 skills 打了这么多电话终于要进行最后的面试了之前的所有铺垫工作都是为了在最后的环节成功约见合适的应聘者 从人才营销角度来说约见时面试官要做的就是把公司最好的东西呈现给个人什么是最好的就是公司吸引人才留下来的地方面试官要把公司的产品、行业地位以及发展前景自信满满地传达给应聘者才会感染到应聘者 另外最重要的就是福利待遇有的面试官很忌讳谈这个问题找工作为什么?换工作为什么?薪水在更多
5、时候是决定因素招聘和求职要互相满足需求才行直白的说出底薪没有底薪的要强调提成的比例让应聘者清楚的了解到努力工作一个月能得到怎样的回报并向应聘者传输一个概念：努力就有回报得到回报最多的肯定是最努力的另外齐全的福利保障也是个人求职者关注的焦点之一更是企业正规化的体现点所以适当的时候将这些信息传达给个人求职者是成功招聘销售人才的必要因素 此外如何使应聘者对招聘方提出的面试邀约产生兴趣现在比较流行的一种做法就是“人才营销”在电话邀约中面试官要通过语言把自己的公司“销售”出去让求职者对招聘方的职位环境认可这就需要在电话中对公司情况进行简要包装如果没有优势和亮点应聘者是很难对一个听起来默默无闻的公司感兴趣的 值得注意的是招来了销售人员销售人员的考勤管理都依赖于固定位置的打卡设备而对于外勤人员来说他们多数都是直接面对客户的一般工作地点也都不固定的鉴于此这时候就需要使用一些管理工具来辅助比如我们团队研发的“i人事”软件员工使用手机app可进行外出考勤hr和公司领导们可以有效的了解业务员实际的拜访路线及客户跟进情况可以随时随地对业务员进行考勤管理所以要管理好销售业务人员保证其高效率的工作监控是必须和必要的这样可以很好的避免延误市场时机耽误市场的进程我们要监控的不是业务员的工作痕迹、工作内容而是其工作痕迹、工作内容的性业务员性 营销人员招聘技巧全文内容当前网页未完全显示剩余内容请访问下一页查看
