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1、中介公司实习报告范文 *年6月到20*年7月我到顺驰不动产网络有限公司进行了为期三个月的实习这段时间我学到了很多的东西包括专业知识和为人处事房地产是一个很有争议的行业因为这一行的利润很高特别是在重庆真的可以说是寸土寸金在市中心一般20*年以后的二手房都在5000平方以上重庆的房价在中国所有的城市中是稳定的即使经济受到这样那样的影响如08年美国开始的金融危机对重庆这个内陆城市房地产价格的影响小之又校重庆的土地资源是有限的而人口却在不断的增长越来越多的外来人口涌进重庆房屋的租赁和买卖也十分的热火顺驰不动产网络集团主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售并提供
2、房地产金融等相关服务从天津到全国化发展建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关服务渠道形成了全国化的知名中介品牌随着互联网的快速发展越来越多的客户习惯在互联网上得到信息和服务顺驰不动产网络集团搭建了专业的房地产营销服务网站全房网网站拥有大量、丰富、的房屋信息和独特的线上服务功能,实现了线上、线下的互动,为客户提供全方位的房产信息服务 重庆顺驰成立于20*年在进入重庆初期主要从事的是房地产商品房的代销代理余房包销限时等业务这些业务对公司员工要求不高只要简单的学会销售技巧就是了公司业务开展的主要由公司来承担资源掌握和维护都是由公司来完成经过20*年的房地产市场的调整公司收缩业务规模砍掉限时包销等
3、业务回归中介本质以中介信息服务为主要业务这样对员工的要求就高了很多员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源一切资源由员工掌握和维护 在我实习期间我主要从事的是房屋租赁这一方面这是公司对每个员工的基本要求也是公司是一项基础业务租赁相比较买卖来说有很大的优势他成交周期短速度快对员工的销售技巧低对于新员工来说从租赁业务开始有利于员工在短时间内掌握公司业务流程和熟悉房地产相关业务的开张对于公司来说租赁业务降低了公司成本同时在目前房地产行情不是很明朗的时候买房和租房在相互转换的同时有利于公司开展业务和掌握资源 在做租赁的过程中我发现熟悉商圈真的很重要只有对各地的商圈了解了对市场行情了解了才能给
4、客户正确的推荐这样才能增加成功的可能性如果对行情不是很了解在客户向我们咨询的时候会显的很不专业有时候客户自己对行情不是很熟悉在向我们咨询的时候价格报高了把客户吓走了报低了很难改口而有时候客户比我们还专业对行情对市场动态也很了解我们不专业的时候很容易丢失客户这样对新员工来说打击很大在做租赁的时候还要求在房东跟客户之间寻找平衡点很多时候明明约好了看房时间可到了那个时间不是房东不来就是客户不来我们这个平衡点是两头难做这也是我们在工作中需要注意与改善的同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力在很多时候和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处做业务会简单的多其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚把客户当
5、做朋友同时要让客户也把你当做朋友这就是一种很强的交际能力也是自我人格魅力的一钟体现同时团队合作精神也很重要我说的团队合作不仅仅是自己公司内部的合作而且包括与其他中介公司之间的合作有很多大的公司内部房源很多而我们有的时候往往是有客户没房源因此与其他中介公司进行合作我们同样也可以达到互惠互利 在做业务的时候一定要搞清房子的性质而且产权一定要清晰不然的话很容易产生纠纷本来是好好的一件事情到最后弄的双方对簿公堂这也不是我们想看到的因此在做业务的过程中一定要小心谨慎未雨绸缪把一切的可能性都考虑在内这样才不会有很多的后患从中我也学到一个道理做人一定要做到位做人做事都一样要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题很多单子都会在签合同的时候谈崩掉这就跟谈判技巧有关会谈判的人往往都能抓住双方的特点对症下药一举攻下而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了这就是个人能力的一种体现每个人都有各自的谈判技巧不能笼统的一概而论同时我觉得做这个工作自由的工作环境是很重要的有压力但也有动力相对自由的工作环境会促使更多交易的形成
