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1、大学生数码店的实习报告 为期两周的市场营销实习圆满结束带着饱满的心情回到学校在这两周的见习中学到了很多的实实在在的知识比如与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等下面就是我实习中的总结报告 实习目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合个人与社会的沟通进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧和团队的协作能力更重要的是让我们在实习中的观察分析和运用专业知识解决实际工作能力上的提高为将来的就业、工作打下基础 实习单位 南宁市迪林数码港第一门市部南宁市迪林数码港第一门市部位于南宁美食一条街俗称“中山路”斜对面和粤发数码港相邻主要销售电子数码产品电脑、数码相机、盘、摄像头等等各种零配件应有尽有
2、很完备所以南宁市迪林数码港第一门市部是家不错的企业学校就特意安排我们在此实习为锻炼我们的生活环境和工作环境提供平台 实习内容 我们实习内容安三步分走这样才能在两周时间中完成学习的内容 第一步：这一步更定是对市场环境和商品的了解并熟悉工作日程安排对市场环境的了解我们主要是通过自己的观察牢记还有的就是询问老板或公司的人员尔后就是对产品的认识我们主要通过产品的说明书和广告书比较难理解的就主动请教公司里的师傅而我们实习的主要是电子数码产品电脑、数码相机、盘、摄像头等等这就离不开电脑相关的知识熟悉市场环境就是了解各大卖场不同产品价格性能售后服务等工作日程安排比较容易掌握在里面呆一天就可以摸清了为了能让我
3、们尽快了解相关知识师傅还给我们细心讲解各个品牌电脑及同一品牌电脑不同系列配置让我么印象更加深刻慢慢地我对电脑产生了兴趣对电脑销售的兴趣就更加大 第二步：我们主攻方向就是对电脑御载和组装因为本公司就是以经营电脑为主业务的这就必须让我们了解电脑的最基本的原理结构以便丰富促进推销的知识一台电脑需要有显示器、主机箱、主办、显卡、内存、硬盘、光驱、键盘、鼠标等配件组成我们在师傅的讲解下明白了平时不太注意的问题比如显示器的尺寸对比度显卡等然后师傅教我们如何装系统、装应用软件的基本操作 第三步：这是让我们运用专业知识结合实际市场分析这一步是最后一步也是最难最重要的一步可以说前两步是这一步的前提和基础通过前两
4、步的实习使我具备了一些装机的基本技能了解了计算机内部各部件及如何装机等方面的内容还有对电脑城的整体运行情况有了一个大致的了解但是对电脑销售这一块还是欠缺销售电脑和电脑硬件却对技术方面的要求很高所以要求销售人员必须熟练掌握每个电脑硬件的各项指标以及这些硬件组装起来的整机的整体指标而我们对于这些硬件的详细指标与性能的了解却不是十分的精细这还要感谢老板娘的指导了老板娘对销售的手段还是很高明的她经常说耐心、热情、微笑是销售的法宝在她的销售中平均一天就接到一单生意这也给我们上了一堂销售课 实习总结 通过参加社会实践使我对大学里所学的课本知识落实到了实处理论联系实际巩固所学的知识提高处理实际问题的能力了解
5、所学专业的主要内容对计算机方面的应用进行归纳总结 1.机箱电源 我认识常见的电源有联想大水牛菲利浦三星等它们的功率有380W,400W,450W等不等目前的场上有相当一部分机箱厂商是搭配了电源出售的另外机箱附带的安装配件有铜柱螺丝、绝缘垫片、白色的塑胶固定柱、细牙螺丝、粗牙螺丝、ATX专用后面板 2.主板 我所认识的主板有：华硕、微星、技嘉、精英、华擎、联想等知名品牌其中以前三种最受欢迎又以“华硕”最有名俗称：“主板老大”因其性能强胜和做工精细耐用而得名 3.CPU和散热器 谈起CPU我可有得一说由于现在CPU不断的翻新现在市场上以Intel公司的P4、PD(双核)为热买最新出的酷睿2CPU成
6、为亮点;其此以AMD公司的30003xx600+(双核)3800+(双核)为热买两大CPU大公司中以AMD公司的CPU低廉成为众多用户首选现在很多网吧机子都选用它作用处理器而Intel公司的处理器性能强胜也成为许多人亲睐的对象 实习心得 在学校时主要学的是课本上的知识比如消费者行为分析、消费者购买动机分析、消费者购买决策过程等很多市场营销的专业知识但是实践毕竟和理论还有一段差距在实践中这些知识只是无形的贯穿与实践中的是靠自己去感受的没有那个知识写在实践中的那个地方让我们去看我们在课本上了学了很多理论知识但要真正的运用到实践中却是很困难的事情市场营销是一门很广泛的学科是以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础的我们日常生活中的很多方面都涉及到了市场营销学的基本知识. 这一段时间所学到的经验和知识大多来自公司的老板和同事们的教导这是我一生中的一笔宝贵财富这次实习也让我深刻了解到在工作中和同事保持良好的关系是很重要的做事首先要学做人要明白做人的道理如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题同时明白了也真正体会到了作为一名业务员自信是多么的重要对于自己这样一个即将步入社会的人来说需要学习的东西很多他们就是最好的老师
