《销售毕业实习目报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售毕业实习目报告（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、销售毕业实习目报告 在今后的工作中,我会更加努力地学习销售知识,争取做一个金牌销售我们都还年轻趁着年轻不能让宝贵的时间付之东流为了美好的明天加油接下来是小编带来的销售毕业实习目报告希望对你有所帮助 一、实习目的 让学生将所学的专业知识应用于社会实践中进一步提高专业技能使学生深化对所学知识的认识将所学的理论知识运用于实践工作中增强学生的组织管理能力、独立分析问题和解决问题的能力、实际动手操作能力市场预测与分析能力等综合能力通过毕业实习接触认识社会提高社会交往能力学习优秀员工的优秀品质和敬业精神培养素质早点进入社会工作从校园到社会的过渡适应社会为以后的工作打下基础 二、实习时间 xx年x月x日xx
2、年x月x日 三、实习地点 广安市华峰电器有限公司长虹空调专柜 四、实习内容 主要在店内销售长虹空调有时会根据活动计划被派出去做外场宣传学习了解公司性质、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识掌握产品相关知识凭着对长虹空调的了解和与其它公司产品的对比突出本公司长虹空调的优点和公司的良好信誉向顾客推销产品并尽量推销系列产品巧用销售技巧出色地完成公司分配的任务 在实习期间我接触了一些办公用品如传真机、碎纸机、打印复印机、扫描仪等掌握了这些机器的基本操作 五、实习体会 刚开始工作时最要是熟悉产品和做一些打杂的工作对于我来说刚进入陌生的环境难免会有些不适应而且还要每天站着不能坐着刚开始上班的几天全身
3、都痛感觉非常的恼火甚至有点后悔选着销售的工作也不知道自己能不能坚持下来庆幸的是我的同事们大都数都比较好是同事们友善的微笑缓解我的脚痛偶尔她们也会跟你讲讲她们当初参加工作的一些经验和心得体会最开始做店内销售但是要适应站好几个小时也可以看资料来熟悉产品转移注意力能够得到她们的指导也是很高兴的不够在销售技巧上你就别指望别人能教你多少了都是需要自己细心的去摸索、领悟成为自己的销售技巧的有的时候感觉就像是在一个大家庭相处愉快合作愉快但是有时看见他们抢单而恶语相向时心里凉凉的只要不促及到自己的利益平时相处时都是很礼貌的不管大事小事都要说声谢谢对于我这个很少跟生人打交道的学生来说是给我上了一堂礼仪课 踏上社
4、会我们与形形色色的人打交道没有了在学校的单纯友谊确实挺留恋校园生活的虽然我知道职场里面有很多勾心斗角的事情发生职场也有很多潜规则因此对于刚出校门的我来说得尽快适应才能更好的发展 我的公司主要是卖长虹空调电视的同时也卖其他各个品牌的小家电洗衣机、冰箱、微波炉等我主要是卖长虹空调作为一名空调销售人员最基本的是要将自己所卖的产品熟记于心与顾客沟通时了解了顾客的需求根据顾客的需求推荐产品为顾客推荐合适的机子例如：顾客要在自己的小店面买一个便宜点的挂机制冷面积十多二十平米你就不能够向他推荐一款1万多柜机先不说价格就顾客店面的面积来看柜机占用的空间较大就算你说的再好顾客是不愿意买的还有就是了解顾客需求后“
5、见鬼说鬼话见人说人话”只要出发点是好的机遇会有的最重要的把产品销售给顾客针对顾客不情况采取不同的销售策略这些都是平时在旁边旁听其他销售人员以及再卖出去的产品总结迟来的经验虽然说刚刚开始的时候我的销售工作就是打杂的但是在打杂的过程中学到很多很快熟悉了公司运作以及售后服务订单系统熟悉了各个部门的运作及工作人员这对于以后的工作是很有帮助的 就这样在一边打杂一边自学的情况下销售额从最初的零逐渐往上增长慢慢地摸索出了自己的销售方式就是了解顾客需求“见鬼说鬼话见人说人话”根据不情况采取不同的销售策略达到销售的目的还要察言观色因为工作上没有人会主动来教你一步步如何如何做靠自己的主动性别人最多只能给你一些提点
6、其余的还是需要靠自己去琢磨和学习没事的时候就在店里熟悉产品知识做到顾客问什么都能够答来给顾客一个好的印象还有就是微笑服务解决顾客的需求把握分寸对什么应该说什么不应该说要心中有数 “天下英雄皆我辈一入江湖立马催”从学校到社会的大环境的转变身边接触的人也完全换了角色老师变成老板同学变成同事相处之道完全不同在这巨大的转变中我们可能彷徨迷茫无法马上适应新的环境我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间经常为抢单而争执得恶语相向的很多时候觉得自己没有学到什么不给你销售的机会所干的只是一些跑单子、带领顾客去交钱的无关重要的杂活但是正是因为这些杂活能够让你尽快的熟悉公司的运作以及销售环节的个个要点常
7、言道：工作一两年胜过十多年的读书3个月的实习工作时间虽然不长但是我从中学到了很多知识关于做人做事做学问用3个月的时间学到了在学校3年也学不到的经验 六、实习总结 虽然工作的时间不长短短的几个月对于我来说是非常宝贵的是一次重要的经历过这次实习我总结出以下几点： 1、态度决定一切尤其是做销售的我就是一个典型的列子到公司一个多月了才卖出去一个单子但是这也说明了销售的性质销售有时候就是不能够急于求成一下子就给自己规定很大的目标完不成就灰心丧气的不想做了要始终保持一颗良好的心态相信自己一定行产品会卖出去的既然选择了销售行业就不能打退堂鼓 2、要坚持不能半途而废尤其是在销售过程中不能以一个月没有卖出去产品
8、而放弃我相信只要自己的工作做到位认真地对待每一位顾客销售不是一件难事 3、把我分寸“见鬼说鬼话见人说人话”据顾客的不同情况采取不同的策略达到销售的目的 4、熟悉品牌的优势与特点对销售的品牌充满信心再从顾客的角度找“为什么不买”的理由攻破群体顾客需要分析谁是决定购买者发动主战术向其主推有些顾客的需求首先是不会用空调需要学习向你问东问西你的辛苦讲解有可能白费但是顶多是今天不买你的产品他也学会了东西终归他会对我有印象的多这时候发给他发张广告彩页他就会欣然接 5、虚心向好的销售学习学习沟通的技巧要勤快做事情要认真 6、增强团队合作意识无论是在什么地方工作团队合作意识是必须要有的要服从团队的管理当然也可
9、以提出合理化的建议工作中要有主见审时度势与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅营造出一个良好的工作氛围氛围好了自然工作的心情也好了心情好自然销售热情高销售额也就慢慢增长了 我会继续努力向朋友一样真心对待每一位顾客我也会在以后工作的对待上保持这份销售的热情做一个对社会有用的人我在这份工作中得到了许多体会与心得或许每一个人会把在每一份工作中的酸甜苦辣自动转换成对这份工作的抱怨连连但是我真心的面对了这个工作我相信这是我人生中的机会与经验是一本永远都要努力学透的课本 在短短的3个月工作中让我从中学到了好多的东西,这些都是从书本中学不到的在实践中我才体会到,原来自己知道的,懂得的
10、东西真是太少太少了,正所谓是：书到用时方恨少啊觉得自己其实就像是一张白纸通过这次社会实践,我不但认识到自身的不足,也学到了一些东西,待人接物,为人处事等等并且丰富了自己的知识面,拓宽了自己的视野,锻炼了自我,强化了自我所以我们要想在这个社会立足,要想适应这个社会,我们必须不断的壮大自己,不断的努力,这样才不至于被这个竞争激烈的社会淘汰我在这份销售工作中积累了很多销售实战场上的销售技巧这都是自己在无数的消费者的问题面前一点点摸索出来的 在今后的工作中,我会更加努力地学习销售知识,争取做一个金牌销售我们都还年轻趁着年轻不能让宝贵的时间付之东流为了美好的明天加油 实习目的 1、通过在市场营销相关职务
11、的实习可以理论联系实际检验自己所学的营销管理知识并在实践中更好的运用这些知识 2、在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行 3、在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节如生产、研发、技术等策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心 4、在实习中不断的总结经验培养自己的主动性提高自己独立的分析解决问题和动手的能力 实习主要内容 2月9日2月15日公司的研发部门为我们讲述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及具体的原理 两个月的实习到此已经结束了
12、接下来就要进入角色了也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联系业务而我就要做好服从销售经理安排做好内部配合工作 3月1日3月7日由我制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户满意度调查表我通过自己在学校所学习的理论知识以及搜集查找相关资料绘制了部门要求的一系列便于内部管理的表格然后上交销售经理斧正表格大部分都符合要求得到了经理的好评 3月83月15日由于我们的产品属于工业品类面对客户比较集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院所以我要做一个信息的汇总工作就是把所有客户都按行业归类然后再按
13、按规模大小分类客户档案分类整理分abc三类客户 3月163月18日和部门人员一起到济南煤炭设计院让相关设计人员为有意愿合作新建项目设计阀门的安装位置 思想认识、收获与体会： 1、通过实习使自己在学习所学的理论知识和实践充分的结合检验了自己的不足但是通过做一些具体的工作提高了自己在实际工作中解决问题的能力培养了自己的动手能力和适应社会的能力在学校学习的是一套比较系统的市场营销知识工作后发现在学校学习的知识都工作受益匪浅在经过自己的总结理解所学的理论知识可以直接应用到企业的营销活动的管理上 2、工作中要始终以一种谦虚、真诚的心态向同事和领导学习不怕吃苦不斤斤计较要和同事和睦相处以阔达的心胸面对你身
14、边的每一个人 3、领导安排的工作一定要按时高质量的完成要有一种高度的责任感今日事今日毕培养一种好的工作习惯将会终身受益 4、工作中要充分利用身边的资源提高效率 5、工作一段时间后要学会总结总结前一段工作中的不足和收获以便以后改正不足和保持好的习惯争取每天都有进步 6、要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点不懂的问题一定找机会请教别人 7、通过实习发现无论是做个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特性和应用环境的知识学扎实这是做任何工作最基本的一项 对搞好实习的建议 希望学校老师能配合学生更好的完成实习让学生有机会更把在实习中遇到的问题和指导老师一起探讨一下更好的解决我们在实习中的一些困难以便于我们更好的成长和进步也希望老师能安排让同学们有共同交流的机会让大家各抒己见把自己的好的工作方法和好的经验一起与大家交流分享
